業(yè)界の新人として、才子グループは2000年の戦略転換以來の市場表現(xiàn)で、中國のアパレル業(yè)界全體の注目を集めています。その年に「中國男裝分野の第一陣に入る」という戦略スローガンを提出しました。もう夢ではありません?！覆抛印工蛑袊文醒bの第一陣に入れることに慣れました。中央テレビ広告部の郭振璽主任を含む各大権威者とメディアは才子男裝に対する呼稱が「服裝界の黒馬」となって、才子集団の急激な発展を形容しています。才子の獨特な発展パターンはここ數(shù)年で多くの専門家にマーケティングのケースとして深く研究され、「才子男裝マーケティングモード」を形成しています。この現(xiàn)象に対して、才子人はどのような反映がありますか？彼らはどのようにこのような世論の中で自己適応と持続発展を行っていますか？

立春が過ぎたばかりで、南の空は明るくて、南の暖かい日差しを浴びるような気だるさがあります。福建省東南興化灣東海才子集団園區(qū)に足を踏み入れ、目の前の光景に引きつけられ、ここで「才子集団老社員表彰大會」が開催されています。才子集団は20年以上の歴史を持っています。やはり、今回の表彰大會は才子集団に優(yōu)れた貢獻(xiàn)を持っている502名以上のベテラン社員に対して一つずつ奨勵します。その中、10年から14年ぐらいの従業(yè)員は97名、15年以上のベテラン従業(yè)員63名がいます。ビジネスを20年以上叱咤したいですが、今は才能が飛躍しています。これらの老社員は依然として持ち場を守り続けています。どのような企業(yè)の魅力がこのように人々を全力を盡くしていますか？もっと深い理解が必要なようです。

2時間にわたって表彰大會を終え、壇上でスピーチと授賞に追われてきた才子集団の會長、蔡宗美さんに會った。商海を駆け回る20年余りの勇士は相変わらず元気で、活力に満ちています。

話題は創(chuàng)業(yè)初期から、初期の金物業(yè)務(wù)の発展家から、北京大華ワイシャツ工場と天壇ブランドのシャツを共同生産し、原始的な蓄積を完成し、90年代初期には才子商標(biāo)登録を完了しました。蔡宗美先生は軽々しく説明しました。外部から見れば、このような重厚な歴史は彼にとってはこれほど楽なものです。

　　才子商標(biāo)と企業(yè)戦略モデルチェンジ

初期の才子はなぜ英語の「tries」だけ登録されたのかと問われ、蔡宗美さんは「當(dāng)時、改革開放初期に、洋ブランド、洋文化が大量に中國に進(jìn)出しました。當(dāng)時、中國人の思想の中で意識を形成しました。外國のものこそ流行であり、西洋文化が中國人に大きな影響を與えました。その時、外國ブランドや外國文化が発達(dá)したものはよく売れていました。これを考慮して、當(dāng)時は英語だけ登録しました。中國語の文化が好きでした。私達(dá)はこの名前を取って、この名前が出てきた後に、改革開放の最前線の都市の広東でまた多くの偽物`財子`の服裝が現(xiàn)れて、その時`財子`がやはり一定の影響力があると説明します。しかし、後に北京の専門家は、`財子`の限界が強(qiáng)すぎて、経済専門家が萬元戸の概念を研究するのは長くホットスポットにならないと考えて、改名を提案しました。

蔡宗美さんは高名な指導(dǎo)を受けて、徳望の高い先輩、文人墨客、経済學(xué)者に教えてもらいました。しばらくの研究の結(jié)果、「才子」はもっと発展力があると思いました。だから「才子」に登録することにしました。10萬元の商標(biāo)の譲渡費の価値に言及して、蔡宗美は心を合わせて笑って、90年代初期に10萬元はとても高い1筆の価格コードで、しかし今から見て、とても値打ちがあります！

商標(biāo)の買収が成功した後、蔡宗美はブランドの運営の全面計畫に著手し、90年代に才子映畫とテレビの広告映畫「才子揮豪片」を発表しました。畫面は古代の才子が秀才服を著て、手に豪華を振って、力強(qiáng)く「才子」を書きました。

蔡宗美氏によると、広告映畫の発売に伴って、市場の人気が高まると同時に、業(yè)界の専門家の世論は違っています。「才子」という名稱を受け入れられないという専門家がいます。才子は當(dāng)時の改革開放初期の市場環(huán)境に適応していないと考えています。その時、市場全體は洋式ブランドを尊び、「才子」の名前は市場の発展を妨げると考えています。

これにより、蔡宗美は才子の將來の市場発展の潛在力をより重視し、迅速に人馬を創(chuàng)立して再度資金を蓄積し、卸売りを経営モデルにして、シャツという単品の糸だけですぐに福建全省の市場通路を開けました。90年代半ばまでに、才子のワイシャツの福建の市場占有率はすでに全省第一で、無敵になりました。

その後90年代後半まで、蔡宗美はさらに多くの意見と提案を取り入れ、才子がより長い市場開拓力を持つことを計畫しており、「生産を基礎(chǔ)にしてより強(qiáng)い自社ブランドを創(chuàng)建する」というのは當(dāng)時の蔡宗美さんの強(qiáng)力な策略であり、1997年に才子が數(shù)千萬元を費やして才子服城を創(chuàng)建したことを契機(jī)に、生産能力を拡大し、次の企業(yè)のために強(qiáng)力に極めて貴重な戦略基礎(chǔ)を打ち立てました。ここ5年の二次蓄積と戦略準(zhǔn)備を経て、2000年、才子集団は正式に転換を宣言しました。{pageubreak}

卸売モードからフランチャイズ経営モデルに転換し、このような重大な戦略転換は、蔡宗美の度胸と強(qiáng)い迫力によるものである。転換前期に直面した問題について言及し、蔡宗美は過去を振り返り、「當(dāng)時の矛盾が大きく、多くの問題を考えなければならなかった。既存の在庫問題、既存のディーラー問題、解決すべき問題が非常に多く、卸売りと専売の區(qū)別が大きく、すべての問屋が転換を受け入れられなくなり、その時の経営才能卸売りが非常に良く、金持ちになりました。そこで私達(dá)は専門家団を組織して、一年余りの時間で一つ一つ育成訓(xùn)練して、転換を説得します。一方、強(qiáng)制を採用して、転換しなければならないです。これらの古い卸売業(yè)者はここ數(shù)年の発展を経て、多くは數(shù)千萬の財産であり、事業(yè)はますます強(qiáng)大になり、あるものはすでに億萬長者である。蔡宗美は幸せな笑顔であふれています。

モデルチェンジ初期の運営戦略について、蔡宗美は、モデルチェンジ初期に非常に細(xì)かい市場調(diào)査を行いました。位置づけ問題において、當(dāng)時の市場容量の推定によると、ローエンドは約10%で、中端は約85%で、ハイエンドは5%で、最終的には才子は中間の偏りを選択しました。市場の位置づけ蔡宗美氏は、ハイエンド市場の利益はかなり大きいが、洋ブランドの占領(lǐng)があって、ローエンド市場の參入はハードルが低すぎて、競爭が激しくて淘汰が速すぎて、中間市場は競爭が大きいですが、突破力があります。だから才子は中高級市場を選びました。中端とハイエンドの間にあります。

市場の位置付けのアイデアだけでなく、ブランドのプロモーションでは、市場経済の最初の時間を考慮して、市場は、大膽にヒットしますので、最初の世代の才能の広告は、"才能の息子は天下を戦う"という言葉が生まれたと同時に、張豊毅をイメージキャラクターとして採用し、市場経済が成熟するにつれて、蔡宗美は"ダース"強(qiáng)すぎて、親和力がないことを発見し、広告用語は、元の"天下ヒット"の背景となった。なぜ“天下を打ちます”から“天下に勝ちます”に変えますかについて、蔡宗美の回答は確かに理にあって、“その時の市場競爭は更に多くのものを奪い取って、市場を強(qiáng)奪して、市場が成熟するにつれて、市場は知取に頼って、その年の企業(yè)のモデルチェンジを含んで、人々はアパレルから暖かい需要に著いて美観に著いて、および消費環(huán)境などの精神の需要、これは消費者の必要に応じてする策略の変化です?！?/p>

才子戦略の転換には、代弁者のモデルチェンジも含まれています。初代イメージキャラクターの張豊毅は硬いです。銀幕イメージも古代戦將のようなキャラクターです。トニー?レオンを選択するのは消費者の受容度から決められています。蕓能界の才子と呼ばれるトニー?レオンは才子気質(zhì)と蕓能才能を兼ね備えています。

2002年から2004年にかけて、才子の正裝によって才子ブランドのマーケティングが臺頭し、2005年から2006年にかけて、才子はブランド文化と製品文化のダブルアップを研究する余力がなく、「錦繍ファッション」が生まれ、2005年と2006年の連続2年間の販売実績を倍増させ、特に2006年には「在庫ゼロ」現(xiàn)象を?qū)g現(xiàn)することが業(yè)界では極めて稀です。蔡宗美氏によると、これは中國の伝統(tǒng)文化を堅持する道と、時宜にかなった人材の構(gòu)築のおかげだという。

　　「錦繍ファッション」と使用人哲學(xué)

2000年の戦略転換から2007年にかけて、才子はブランドの転換初期の模索を経て、モデルチェンジ中期のマーケティングが臺頭し、今まで市場運営がますます成熟してきました。

才子のモデルチェンジ後、製品ラインは絶えず充実しています。過去の製品は単一のシャツであり、企業(yè)のモデルチェンジ後、だんだんシリーズ化されています。今の製品ラインはジャケット、スーツ、セーター、カジュアルパンツ、ジーンズなどに関連しています。製品ラインは完備しています。{pageubreak}

當(dāng)時の市場では多くのブランドがレジャーコースを走っていました。このままでは市場の同質(zhì)化がひどいので、楊子を?qū)毪筏?、商品の差別化を要求し、オリジナルを求めます。差異化がどの程度になるかについては、當(dāng)時の考えは簡単で、他の人と違って、他の人は私達(dá)が持っていませんでした。しかし、製品に対する要求の違いはどの程度になりましたか？蔡宗美は當(dāng)時の心理には底がありませんでした。彼は全部楊子に任せました。楊子の新しい提案の時、思いがけないことが発生しました。蔡宗美は目の前の案に満足していません。蔡宗美はまったく納得できません。しかし、市場の多元化の現(xiàn)実を考えると、蔡宗美はやはり市場調(diào)査を行い、さまざまな意見を聞き、多くの専門家は市場の見通しが明るいと予測しています。同時に、楊子も製品を全面的に市場に押し上げるよう説得しています。このような服を見て、蔡宗美さんは自信を持っています。やはり梅をテーマにした才子製品シリーズの市場表現(xiàn)はすばらしいです。

最初の梅の製品は設(shè)計から生産まで3ヶ月かかりました。前期の投入は非常に大きくて、第一回の注文量は100萬件に達(dá)しました?，F(xiàn)在の才子製品の差異化はすでにかなりはっきりしています。才子ブランドが中國男裝の第一陣に進(jìn)出し、市場地位がより安定しています。この例から見ると、蔡宗美の採用哲學(xué)は人材が才子を入れさえすれば、自分の空間を発揮することができると考えています。才子は20年余りの発展は歴史で多くの人材を育成したと疑われています。彼らの多くの人は業(yè)界で有名になっています。十佳デザイナーの楊子を除いて、営業(yè)士も有名です。価値の実現(xiàn)、企業(yè)の最高指導(dǎo)者として、蔡宗美さんの主力は自分の特技を発揮して、主に企業(yè)の大きい方向の策略をつかみます。

蔡宗美に対するこの手は人を使う哲學(xué)才子集団の二番手の運用において徹底的に表現(xiàn)されている過程は伝奇的な色彩を持っています。周磯、才子集団執(zhí)行総経理は2002年に才子ブランドに加盟し、三剣客のメンバーと提攜して、輝かしい事業(yè)を成し遂げた新しいページを開きました。初期はプロのマネージャーとして、才子男裝のブランド委託の任務(wù)を引き継いで、一年で才子ブランドの正式な転換を完成しました。成績は優(yōu)れていますが、各種の原因により、プロのマネージャーから人力総監(jiān)督、周磯三進(jìn)三出まで、第三回で才子グループの執(zhí)行総経理に任命され、執(zhí)行総経理の職責(zé)を行使しました。この三進(jìn)三才の人材について、蔡宗美さんは「企業(yè)をしている人は心が広く、本質(zhì)が良い人材です。私たちが蓄積し、才子は20年以上発展してきました。強(qiáng)いチームを築いてきました。周三進(jìn)三社は毎回違った原因があります。三進(jìn)三才は、才子の強(qiáng)い魅力と才子企業(yè)の魅力を物語っています」と明らかにしています。現(xiàn)在才子集団の総監(jiān)級の人物は8名で、年齢層は35歳ぐらいで、若くて、精力が旺盛で、しかも実戦経験があります。各分野のプロジェクトについては、蔡宗美の大部分は全権委が行い、良好な企業(yè)環(huán)境の構(gòu)築に全力を盡くして人材を殘す。以前から多くの蔡宗美の親戚が要職を務(wù)めていたと聞いていますが、現(xiàn)代市場と管理に適応するために、蔡宗美は斷固として勧めています?，F(xiàn)在、才子で働いている中層部の指導(dǎo)者の発展?fàn)顩rは非常に良く、大多數(shù)の高層指導(dǎo)者は才子の間に自家用車を所有しています。しかも國際ブランドの車ばかりです。蔡宗美さんは「時間が経つと、わざわざ大きな車小屋を建てなければならないと思います。」

現(xiàn)在、才子男裝は全國で2000余りの専門店を持っていますが、これらの拠點の中には、プーデン出身の古郷人があまりいません。なぜ故郷の面倒を見ないで、各地の見知らぬディーラーをもっと選択して使用していますか？蔡宗美はこの問題に答える時、真剣に確認(rèn)しました。「企業(yè)はすべて市場化運を基準(zhǔn)としています。古郷であろうと、すべて平等に対応しても、才子はプー田の厳格であります。中國の販売店で、もっと長い目でもあります?！工韧袱瑜Δ艘姢?、世界的な管理システムを提供しています。世話のしようがないとは言えない」

　國家栄譽(yù)と社會価値の実現(xiàn)

蔡宗美の個人名刺を見たことがある人は全部知っています。企業(yè)の社長として多くの社會と國家から與えられた名稱を持っています。だから私は好奇心があります。こんなに多くの栄譽(yù)の中で、どの項目を一番重視していますか？蔡宗美は真面目に答えています。國家はこのように高い栄譽(yù)を個人に與えて、私を激勵しています。自分の企業(yè)をより強(qiáng)く経営し、より強(qiáng)い就業(yè)問題を解決する責(zé)任があります。続いて、私達(dá)がやるべきことはもっと多いです。公益事業(yè)を続けるだけではなく、ブランドの建設(shè)を強(qiáng)化し、更にブランド建設(shè)の過程で中國オリジナルの道を堅持し、私達(dá)の伝統(tǒng)文化を才子ブランドと製品を通じて、より多くの人々がこのような文化を理解したいです。

取材の過程で、蔡宗美はいつも感謝の気持ちを持って才子の歴史と今、周囲の人々に感謝し、政府と社會に感謝することに対して、自分の責(zé)任は重大だと実感しました。才子集団の理事長として、蔡宗美さんは政治に參加しないところがもっと特別です。