“奇異の王果”は“許三多式”のマーケティング戦略の運用と伝播を通じて、大いに自身のブランド実力を強めただけではなくて、製品の差異化をも実現(xiàn)しました。ある程度で言えば、「キウイ」のこの戦略は「マーケティング」の発展趨勢に順応して、新たな戦略的思考でブランドの「包囲突破」を配置して、実行可能な方法として、業(yè)界にいい參考価値を提供しました。?許三多は農(nóng)村の土子で、突然の要因として、成才のように聡明で器用な若者が必要な部隊に入りました。これからも彼を生命の窮地に追い込みました。このような窮地に直面して、彼は何をすることができますか？強靱に生きていきます。生命の窮地から生活の支點を探して、生命の呼吸を探しています。この信念を支えているのは、生きていくことです。生きていくためには、意味のあることをしなければならない。このようにしてこそ、彼はいかなる困難の中でもいつまでも見捨てないことができます?！弗Εぁ工悉长韦瑜Δ恕袱ⅳ椁幛胜ぁ工趣い瘠摔瑜盲?、競爭の激しいジュース市場で國內(nèi)初の「スーパーVC栄養(yǎng)ドリンク」を見つけました。同時に、製品の位置づけ、ブランドイメージ、マーケティング組織及び顧客開発などの面で、全面的なシステム革新を行い、中國ジュース市場の未來の「グリーン、健康、栄養(yǎng)」の消費主流を牽引し、育成しました?！袱い膜蓼扦猡ⅳ椁幛胜ぁ工趣いκ袌黾毞謩t?マーケティングの巨匠、コートレーラーは言ったことがあります。近代的な戦略マーケティングの中心はSTPマーケティングと定義できます。つまり市場細分化、目標市場と市場位置づけです。市場細分化は企業(yè)戦略マーケティングの出発點であり、評価によって決定される?yún)g一の市場であり、消費者または顧客の需要から出発點として、購買決定に影響を與える外在的行為と內(nèi)在的な考慮要素に対して一連の市場調(diào)査と論証を行い、數(shù)理統(tǒng)計、実験などの方法を用いて単一の市場を異なる基準と特性によっていくつかの類似性を持つサブ市場に區(qū)分する。企業(yè)は自身の資源と外部の競爭狀況に基づいて、中から自分が比較的優(yōu)位を持っていることを選んで、あるいはもっと投資価値があると思っているサブ市場を企業(yè)の目標市場とします。だから、企業(yè)のあらゆるマーケティング戦略は、市場の細分化から出発しなければならない。?匯源はこの點に基づいて、拳法で新商品の「キウイ」を発売しました。それは「スーパーフルーツ」という概念に由來する大衆(zhòng)化ジュース製品です。ジュース市場の競爭が激化している今日、為替源はこの分野の風(fēng)向基準として、大衆(zhòng)の果物競爭レベルを飛び出すことができます。キウイジュースを原料として、まず「スーパーフルーツ」の細分市場に切り込みます。品質(zhì)革新戦略から言えば、間違いなく碁が上手です?！捌娈悿瓮豕堡鲜证藮佯B(yǎng)の健康に対する需要を満たして、“匯源”のブランドの100%の純粋な果汁の専門化の“大きいブランド”の戦略と目がくらむ“新製品”の開発速度に頼って、短い時間の內(nèi)に“スーパー果物の飲み物”のこのハイエンドの細分の市場を広めて占拠して、その販売収入、市場の占有率、利潤率などはすべて業(yè)界の中で上位にあって、果汁の飲料市場のリード者になります。果汁飲料業(yè)界に対してこのような広さの市場細分化のやり方は匯源會社が果汁飲料市場競爭の初期段階でリーダーシップを獲得できる重要な成功要素であるというべきです。実は、市場導(dǎo)入初期のブランドで、特に「キウイ」のような飲料ブランドは、顧客の需要が比較的簡単で直接的なため、市場細分化は一般的に市場の地理分布、人口及び経済要因などの広さの範囲をめぐって展開されています。業(yè)界分類方法と似ています。あるいは潛在的な市場は區(qū)分や識別の基準でより小さいサブ業(yè)界に區(qū)分されています。統(tǒng)計、分析とその特性をまとめやすいです。各細分化されたサブ業(yè)界は識別しやすい有形基準があるため、互いに交差しないことがよくあります。そして、この分類基準は確定されると、何年も変わりません。しかし、市場のスタートと成長期の適切な時に、まず広さ市場の細分化を行う企業(yè)だけがもっと大きな市場シェアを占めるチャンスがあります。?市場細分の重要性を鑑みて、國內(nèi)の多くの企業(yè)が関心を持ち、応用し始めた。しかし、従來の計畫経済の影響及び「市場細分化」理論體系自體はまだ完全ではなく、市場細分化方法の実際的な応用は國內(nèi)にもあまり殘っていないため、多くの企業(yè)が利用する時、認識の誤りに陥りやすいです。つまり、市場の競爭構(gòu)造と環(huán)境に関係なく、市場に靜的な淺さの市場細分化を行います。市場の競爭構(gòu)造が変化した時にも、既存の市場細分化方法を使って、多くの市場機會を失いました。果物の王國では、いくつかの果物は普通のように見えますが、いくつかの栄養(yǎng)素が非常に豊富で、他の果物よりも含有量が多く、しばしば「スーパーフルーツ」と呼ばれています。キウイは典型的な「スーパーフルーツ」です。米Rutgers UniversityのDr.Paul LaChanceが発表した研究報告によると、キウイは常に食用されている27種類の果物の中で栄養(yǎng)価が最も高い果物で、ビタミンCの含有量はさらに1位で、普通の果物の何倍から數(shù)十倍にもなる。?が「スーパー」である以上、それは普通ではない面があります。マーケティングという「スーパー」は、これを普通でない面で演じる必要があります。品質(zhì)がよくない、品行がよくない、または論爭があるスターを選ぶのは、ブランドの代弁者キウイには不向きです。王寶強は新人で、更に輝かしい新星であり、彼はいかなる広告映畫も撮影したことがなく、匯源は王寶強と手を攜えて、ブランドの新たな魅力と第一イメージを効果的に表しています。キウイは奇異で絢爛な形をしていませんが、果物の中で最も豊富なVCが含まれています。同じように、農(nóng)民が生まれた「許三多」の王寶強も特に優(yōu)れた外観を持っていません。許三多が普通の一兵から「兵王」になれるのは、彼がずっと自分が意義があると思っていることをやり続けているからです。彼がたゆまずに多くの小さなことから始めたからこそ、最終的には大きな木に成長したのです。実はキウィの本質(zhì)はこのようです。もし1つの代弁者が頻繁に同じ業(yè)界や近くの分野で異なるブランドイメージを代弁するなら、後者にとってブランドイメージは大幅に弱まり、ブランドの個性も突出しておらず、ぼやけている狀態(tài)になります。だからブランドの代弁者を選ぶ一番の基準は同じ種類でなければならないのです。「スーパーフルーツ」は理論的には普通の果物よりも栄養(yǎng)があり、より健康的であることは間違いないです。匯源はイメージの日光、健康を招いて、內(nèi)在的に純樸で溫厚な「許三多」が「奇異の王果」を代弁してくれます。大袈裟に言えば、許三多の今は、キウイの未來です。構(gòu)想が進路を決定するのは，策略が先行する時代である.マーケティング戦略の革新は今日のマーケティングにおいてますます重要な地位を占めています。中國の多くの飲み物企業(yè)にとって、思想的な突破はマーケティングの革新と同じように重要です。製品の革新、戦略革新、管理革新を通じてこそ、販売市場上で突破できます。革新的なマーケティングモデルだけが、飲料企業(yè)は勢いを形成し、利益を獲得し、激しい競爭の中で立腳して発展することができます。