「今日の株価はいくらなのかはよく分かりません。これらのことはあまり気にしていません?！褂浾撙钉菠恐陙螁?wèn)題に対して、九牧王代表取締役の林聡穎さんは、上場(chǎng)は會(huì)社の発展の大きなきっかけだと言っていますが、上場(chǎng)してからは、より多くの精力を「商売をうまくやる」ことにしました。

「商売をうまくやる」ために、林さんは聡明に見(jiàn)ています。二三線市場(chǎng)。十分な資金を集めました。會(huì)社はより効率的な運(yùn)営能力を持っています。二、三線都市の配置を速めて、九牧王の次の目標(biāo)になります。

事実は確かにそうです。実際には、服裝會(huì)社が発売されてから最初にやるべきことは、店を増やしてマーケティングネットワークを広げることです。七匹狼であれ、吉報(bào)鳥(niǎo)であれ、発売されたばかりのカード奴隷ディルであれ、IPOが募集した資本を自分のマーケティングチャネルを拡張するために使用します。

チャネルの沈下

林さんは「服のような大きな流れのブランドは、消費(fèi)者がいつでもどこでも買(mǎi)えるようにするのが大きな特徴です。」

九牧王は半年間の新聞の中で、將來(lái)會(huì)社が重點(diǎn)區(qū)域の著実な成長(zhǎng)を維持する狀況下で、西南、西北及び?xùn)|北地區(qū)の市場(chǎng)開(kāi)拓力を強(qiáng)め、その市場(chǎng)占有率を高めることを明確に提出しました。報(bào)告期間中、同社の東北區(qū)の営業(yè)収入は前年同期比48.79%増となり、會(huì)社の収入の伸びが最も速い地域となった。

九牧王の発展計(jì)畫(huà)によると、二、三線都市では、九牧王が加盟モデルをより多く採(cǎi)用し、毎年店を300～500軒増やしています?，F(xiàn)地のディーラーの資源、人脈と資金を十分に利用して、一番早い発展を勝ち取ります。これは林聡穎によって「九牧王スピード」と呼ばれています。同様に、七匹狼の開(kāi)店の重點(diǎn)も明らかに一線都市から二三線都市に落ち込んでいます。七匹狼2011年中報(bào)によると、2011年第3四半期までに、端末店舗數(shù)は3830店舗で、2011年にチャネルの沈下力を強(qiáng)め、三四四線都市に小売端末を配置し、端末店舗は今後年平均10%前後の成長(zhǎng)速度を維持する見(jiàn)込みです。

七匹狼董事長(zhǎng)の周少雄は2011年にルートの向上を特に重視し、「イメージ統(tǒng)合と向上年」と位置付けました。戦略計(jì)畫(huà)を支持するために、七匹狼は資本市場(chǎng)でしばしば動(dòng)きます。2011年11月8日、會(huì)社は非公開(kāi)増発計(jì)畫(huà)を発表しました。資金を募集して18億元で、全部投資して「マーケティングネットワーク最適化プロジェクト」を建設(shè)します。このプロジェクトは販売端末1200社を増やしたいです。その中に直営方式で旗艦店60社と300店を増?jiān)O(shè)して、加盟方式を通じて140の旗艦店と700の専門(mén)店を増?jiān)O(shè)します。

利郎さんも二、三線地域の開(kāi)拓に力を入れました。公開(kāi)資料によると、2011年上半期の利郎西北地區(qū)の全體販売の伸び率は最高で、48.7%に達(dá)しました。中には陝西省の表現(xiàn)が最も際立っています。平均販売の伸びは30%を超えています。

事実、國(guó)內(nèi)販売市場(chǎng)の持続的な上昇に伴い、國(guó)內(nèi)外のブランドの中國(guó)市場(chǎng)での競(jìng)爭(zhēng)が激化しています。國(guó)內(nèi)の第一線市場(chǎng)の飽和と商業(yè)コストの節(jié)度が上昇し、二、三線市場(chǎng)がアパレル業(yè)界の新たな成長(zhǎng)點(diǎn)となり、ルートが沈下し、アパレル企業(yè)の期せずして同じ選択となった。チャネルの沈下のもう一つの重要な原因は、二、三線市場(chǎng)の巨大な消費(fèi)潛在力である。

アイヴァングループの夏華総裁は、ブランドを二、三線の都市に発展させることは商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)に簡(jiǎn)単に起因すると考えています。彼女のビューでは、近年の経済発展と都市化レベルの加速、高速鉄道、ライトレールなどの新興交通機(jī)関の誕生により、都市間や都市部と農(nóng)村間の連絡(luò)が緊密になり、住民の消費(fèi)が都市部に集中する可能性があります。

ベルンが発表した調(diào)査報(bào)告によると、2010年の中國(guó)大陸の高級(jí)品市場(chǎng)の伸びは約67%が新規(guī)消費(fèi)者から來(lái)ています。彼らは數(shù)多くの二、三線都市から來(lái)ています。これは多くの高級(jí)品ブランドが二、三線市場(chǎng)の爭(zhēng)奪戦に參加することを引きつけました?，F(xiàn)在、100以上の國(guó)際トップブランドが中國(guó)各地の高級(jí)品市場(chǎng)の配置を加速しています。北京、上海、広州などの大都市を除いて、中西部都市の支店も雨後の竹の子のように現(xiàn)れています。LVは中國(guó)の22都市で27の専門(mén)店をオープンしました。その中に長(zhǎng)沙、西安、青島、廈門(mén)、無(wú)錫、溫州などの二三線都市が含まれています。寧波、杭州はほとんどの國(guó)際高級(jí)品ブランドが集まっています。

今後、第一線の市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)を引き続き強(qiáng)化すると同時(shí)に、男裝ブランドの二、三線市場(chǎng)の爭(zhēng)奪はますます激しくなります。同時(shí)に、二、三線市場(chǎng)も國(guó)內(nèi)ブランドと國(guó)際ブランドの短兵交代の主な戦場(chǎng)となります。