大人の服の利益が縮むにつれて、子供服はだんだん関連企業(yè)の目の中の盛りだくさんの「中華料理」になりました。361°Kidsは2年足らずで専門店を1157店に拡大しました。森馬傘下のバラバラ子供服は2011年の売上高は15億元を超える見込みです。

今のところ、アディダス、ナイキ、踏みつけ、李寧、361度、七匹狼、佐丹奴などは子供服市場に進(jìn)出しました。子供の靴の市場は中國の服裝市場の最後のケーキと言われています。大人の靴のブランドの強(qiáng)い攻撃に対して、競爭パターンはどのように変化しますか？

観點(diǎn)

子供服の「金鉱」は掘ったばかりです。

調(diào)査データによると、2011年は國內(nèi)の子供服市場のトップ3は、それぞれ子供のアディ、ナイキ、バラバラで、この3つは大人の靴のブランドによって主導(dǎo)された子供のブランドです。これ以外に、もっと多い成人の靴のブランドは運(yùn)動(dòng)のブランドを含みます。カジュアルブランドメンズブランドなどが子供服市場に進(jìn)出していますが、大人の靴と服のブランドが子供服市場に加速する現(xiàn)象をどう思いますか？

一方、國內(nèi)市場では、大人の靴と服の競爭はすでに白熱化しています。相対的に、市場が広くて潛在力が大きい子供服市場は「ブルーオーシャン」となり、大人のブランドの進(jìn)出を引き付けています。一方、現(xiàn)在、國內(nèi)の子供服市場はまだ男裝、婦人服、レジャー服、スポーツウェアのような全國的なブランドやリーダーブランドを形成していません。

丁燦陽：簡単な比喩で現(xiàn)在のこのような現(xiàn)象を形容しています。大人の靴市場と子供の靴市場は二つの鉱山のようです。大人の靴服のこの鉱山は先に企業(yè)に発見されました。そこで、みんなで登り始めました。

角度を変えて考えると、大人のブランドの進(jìn)出は、子供服の子供靴市場の潛在力が大きいと説明しています。地元の子供ブランドは「オオカミが來た」と驚くのではなく、スピードを上げて登るのです。何しろ、先に山頂に著いた人は、まず「金鉱」を分けてもらって、誰が勝者ですか？{pageubreak}

前線を爭う

正面に「交戦」が來ていますか？

強(qiáng)いブランドの影響力、資金力、ルートの開拓力によって、成人ブランドが子供市場に進(jìn)出した後、元の地元の子供服ブランドにとって、影響はどのような面に現(xiàn)れていますか？

現(xiàn)在の影響はまだ明らかではないです。市場の爭奪はまだ正面の「交戦」期に入っていません。業(yè)界競爭から見ると、大人のスポーツブランドの子供服業(yè)は発展が速くて、小さい阿迪、小さいナイキ、361度のKidsなどを含みます。しかし、これらのブランドの多くはスポーツ子供服の分野に集中しています。泉州の元々の子供ブランドの多くは漫畫、ファッション、レジャーを主としています。みんなが歩く路線は違っています。基本的にはまだ自分の細(xì)分分野で競爭しています。

丁燦陽：今の子供服の市場は依然として“ケーキを切ります”の時(shí)代があります。子供服の市場はまだ十分な空間があります。新しいブランドの進(jìn)出を受け入れます。加えて、みんなは新しい市場の空白點(diǎn)を探しています。新しいブランドを作って、元の子供服のブランドに直接的な衝撃を與えません。また、新しいブランドが入ると、ある程度は元のブランドに対して激勵(lì)の役割を果たすことができ、子供服市場を共同で大きくするのに役立ちます。

陳樹青：今のところ地元の子供服ブランドはまだ明らかに大人のブランドからの衝撃を感じていませんが、皆さんはやはり大きな市場で競爭しています。大人のブランドは強(qiáng)大な資金とブランドの影響力によって、急速に拡大する期限に入ってから、優(yōu)良品質(zhì)の資源の爭奪戦の上で必ず先手を取って、たとえば、優(yōu)良品質(zhì)の広告、試合の資源、優(yōu)位の代理店、ルートの資源などは避けられなくいくつかの実力がある大きいブランドに集中します。

実際には、このような事例が発生しています。2014年に南京で開催される青少年オリンピックは國內(nèi)に対して子供のブランドトップクラスの試合資源であり、泉州の多くの子供ブランドももともと協(xié)賛する意向があったが、最新のニュースによると、この試合のすべての資源はすでに361°に獨(dú)占されています。つまり、他のブランドは子供服でも大人服でも、協(xié)賛する機(jī)會(huì)がないということです。

包囲を突破する

製品ラインを拡充して市場を食い違う

どのように子供用の靴と服の分野で熾烈な競爭パターンを見ていますか？泉州本土の子供ブランドはどのように競爭から脫出しますか？

陳忠：大人のブランドの強(qiáng)い“攻撃”に直面して、泉州の本土の子供のブランドがするべきなのはできるだけ“鋒芒”を避けるので、市場の位置付けと製品の設(shè)計(jì)の上でできるだけずらすことと差異化を?qū)g現(xiàn)します。例えば、現(xiàn)在の國際子供ブランドの多くは第一、第二線都市を歩くので、國內(nèi)のスポーツブランドの子供シリーズは大部分が第二、第三線都市を歩くので、泉州本土の子供ブランドは三、四線都市を基礎(chǔ)に選ぶことができます。

大人のブランドは子供服業(yè)界に入ると、子供服業(yè)界の競爭を激化させ、必ずいくつかの企業(yè)が目立つようになります。リードブランド、競爭ブランドが現(xiàn)れます。

丁燦陽：五六年前、子供服市場の消費(fèi)主力はまだ「70後」で、今はもう「80後」に移転しました。「80後」世代のお母さんが関心を持っている問題はブランドだけではなく、服の品質(zhì)、色、デザイン、ファッションの程度及び服が子供の個(gè)性を明らかに示すかどうかです。泉州の本土の子供のブランドは今ブランドの知名度の上で成人のブランドに及ばないが、結(jié)局20年近くの専門の子供服の設(shè)計(jì)、生産、販売の経験を蓄積して、デザインの斬新さ、価格性能比と製品の豊かさの上ですべて優(yōu)位を備えます。

地元の子供のブランドはこれからも優(yōu)位を固め続け、専門の子供の製品メーカーの位置づけに立腳しながら、製品ラインを拡充し、子供の靴、子供の服からアクセサリー、文房具、玩具などの分野に伸び、ブランドの消費(fèi)層を強(qiáng)化し、拡大していきます。

市場には「ナマズ効果」が必要です。

大人のブランドは子供市場に入ります。表面的には圧迫されそうです。地元の子供のブランドの生存空間は、実際には、競爭の圧力と危機(jī)感を激化させ、本土の子供ブランドをより速く成長させ、強(qiáng)大になる。

イワシをいっぱい積んだ魚の溝に、魚を主な食べ物とするナマズが入っています。イワシは脅威を感じて緊張し、動(dòng)きを加速させ、イワシは港に生きています。ナマズ効果はここから生まれる。

現(xiàn)在、大人のブランドは子供市場に進(jìn)出する「ナマズ」のように、子供のブランドに脅威を與えると同時(shí)に、産業(yè)のグレードアップを推進(jìn)しています。地元の子供のブランドは製品の革新、ブランドの形成、ルートの配置の上で足を速めなければならなくて、業(yè)界あるいは細(xì)分の領(lǐng)域の指導(dǎo)者のブランドも誕生を加速します。