「中國(guó)地域では、京東商城、卓越アマゾンは許可されていません販売スワロフスキーの製品。また、これまで中國(guó)地域で「シュワロフスキー」の製品を販売するウェブサイトは一切許可されていませんでした?！攻攻铳恁榨攻`の聲明は連鎖反応を起こし、LV、GUCCI、PRADAなど多くの贅沢ブランドが相次いで表明し、電子商取引の販売を許可していないと明らかにした。

3月14日現(xiàn)在、京東商城の「360 top贅沢品」ページには依然として複數(shù)の種類(lèi)がある。ぜいたく品販売されているのは、論爭(zhēng)を引き起こしたシュワロフスキーやGUCCIなどのブランドが含まれている。

京東商城はこれまで、販売された商品は法律上何の問(wèn)題もないと明らかにしていたが、ブランドメーカーはライセンスを取得し、ブランドの直接供給品ではありませんが、チャネルディーラーからライセンスを取得しています。

「贅沢品電子商取引の商品源は合法的でなければならない。これは私たちがこれまで投資する準(zhǔn)備をしていたときに最も注目していた點(diǎn)だ。現(xiàn)在の贅沢品サイトの困惑でもある」。深セン市東方富海投資管理有限會(huì)社の劉青副総裁は述べた。

艾瑞コンサルティングのデータによると、2011年の中國(guó)の贅沢品のオンライン販売総額は初めて100億元を突破し、2010年より68.8%増加した。2015年までに372億4000萬(wàn)元に達(dá)すると予想されている。

貨物源の合法的な惑

2009年以降、ぜいたく品ネット販売は価格の優(yōu)位性で人気を集めているが、贅沢なブランドの支持を得ていない。ブランドの授権を直接受けていない贅沢品ネットショップの商品源が疑問(wèn)視されている。

「私たちのブランド授権には2つが含まれています。1つはブランド會(huì)社と直接授権を締結(jié)することです。この部分はブランド全體の30%前後を占めています。もう1つはブランド海外授権販売店と長(zhǎng)期的に協(xié)力しています。私たちは専門(mén)の買(mǎi)い手チームが私たちのウェブサイトの実際の狀況に基づいて購(gòu)入しています?！股衅肪W(wǎng)広報(bào)総監(jiān)の王巖さんは紹介した。

2010年にオンラインになった尚品網(wǎng)は、贅沢品オンラインショッピングプラットフォームの一つとして、ブランドが200個(gè)未満で、2011年販売額は2億元ぐらいです。現(xiàn)在、尚品網(wǎng)に販売を許可されているブランドはHODSON、No.21、Amen、Laundryなどがあるが、GUCCI、Hermesなどのブランド業(yè)者から直接許可されていない。「まず、品物が本物で合法であることを保障しなければならない。次に、大手の中國(guó)の電子商取引に対する心配も理解できる。彼らの直接的な授権を得たほうがいい」。

スワロフスキーの「反撃」事件について、王巖氏は、スワロフスキーのルート管理の問(wèn)題であり、京東には過(guò)ちはないと述べた。ブランドがチャネル業(yè)者または供給業(yè)者と協(xié)定を締結(jié)しない限り、ウェブサイトへの販売を許可しないことを明確に要求している。

劉青氏によると、「贅沢ブランドの不満は地元市場(chǎng)の価格體系を亂すことだが、電子商取引に商品を提供するディーラーを非難しなければならない」という。

　{page_break}

　　ビジネスモデルの難しさ

商品の出所を除いて、贅沢品の電子商取引を困惑させたり、自身の経営モデルの問(wèn)題を抱えたりします。

これまで、劉青のチームは贅沢品電子商取引に投資しようとしたが、結(jié)局放棄した?！纲槢g品電子商取引には成熟したビジネスモデルがないと思います。心配しています」。

　　大量の風(fēng)投はすでに贅沢品電子商取引にフォローしている。

尚品網(wǎng)は2010年7月にオンラインになった後、前後して3回の融資を受けた。1回目は天使投資家の雷軍から來(lái)て、2回目と3回目はそれぞれ1000萬(wàn)ドルと5000萬(wàn)ドルだった。走秀網(wǎng)はBラウンドの融資1億ドルを獲得した。

現(xiàn)実は思うようにいかない。尊酷網(wǎng)はCEOの辭任のニュースを伝えた。給料不足の問(wèn)題で、フハネットのウェブサイトは黒くなって、トップページは巨大な給料を求める畫(huà)面が現(xiàn)れて、そして最終的に倒産しました;品聚網(wǎng)は資金チェーンの斷裂で運(yùn)営を継続できないと発表した。さらに、3大サイトの1つである網(wǎng)易も、傘下の贅沢品ネット通販プラットフォームの網(wǎng)易尚品を生き殘らせることができず、2011年末に閉鎖された網(wǎng)易尚品は、出生から閉鎖まで1年足らずだった。

ある電子商取引業(yè)界関係者によると、京東が贅沢品を販売しているのは、消費(fèi)者のニーズを見(jiàn)たからだ。つまり、消費(fèi)者が実益的な価格で本物の商品を購(gòu)入する必要がある。京東がどのような商品ルートなのかは、考慮されていないという。

劉青氏も、京東の贅沢品販売は他の純粋な贅沢品電子商取引のウェブサイトと比べて、デザインではなく量を歩いていると考えている。京東には大量のキャッシュフローがあり、購(gòu)入販売に苦労していないが、他の贅沢品電子商取引は買(mǎi)い手チームを通じて購(gòu)入した商品には大量の資金が必要で、買(mǎi)いだめのリスクがある。

「私たちは、開(kāi)発運(yùn)営と物流コストが高すぎて、買(mǎi)い手チームが海外で買(mǎi)い物をして、購(gòu)買(mǎi)能力が直接販売価格に影響していると計(jì)算しました。この利益は本當(dāng)に低すぎて、私たちは投資できません?！箘⑶啶涎预盲?。

尚品は、現(xiàn)在利益を得ていないことを認(rèn)めた。「しかし、私たちは會(huì)員制の販売を堅(jiān)持しています。現(xiàn)在の買(mǎi)い手チームは20人以上で、將來(lái)的には増加します。私たちはすべての割引のoutletsではなく、最新のフォローをしたいと思っています。今しなければならないのは、ビジネスモデル、つまり本當(dāng)の贅沢品の販売です?！?/p>

　{page_break}

我々は當(dāng)時(shí)ぜいたく品電子商取引の時(shí)、生き殘るためには、プラットフォームブランドが販売されているブランドよりも価値が高いと考えています。プラットフォームの信用度が高くて、消費(fèi)者はやっと消費(fèi)することができます。これを?qū)g現(xiàn)するには、マーケティングを普及させるには大量の資金が必要であり、また商品を購(gòu)入し、客源の割引を勝ち取るためにも多くの贅沢品電子商取引がお金を燃やしてもお金を稼ぐモデルが見(jiàn)つからず、閉鎖するしかない」と話した。劉青氏は「これらはすべて剛性の支出であり、贅沢品電子商取引の利益モデルも観察している」と話した。

　業(yè)界內(nèi)で唯一上場(chǎng)を突破しようとしている唯品會(huì)の損失情報(bào)も伝わってきた。

唯品會(huì)の2009年から2011年までの純売上高はそれぞれ280萬(wàn)ドル、3258萬(wàn)ドル、2.27億ドルだった。同時(shí)期の純損失はそれぞれ138.07萬(wàn)ドル、836.58萬(wàn)ドル、1.07億ドルだった。

マッキンゼーの市場(chǎng)調(diào)査によると、中國(guó)の贅沢品市場(chǎng)は2015年に1800億元に達(dá)する。その時(shí)、中國(guó)は世界の贅沢品市場(chǎng)の20%以上を占めます。しかし、贅沢ブランドの不協(xié)力は贅沢品電子商取引を気まずい思いをさせた。

贅沢品の価格體系は贅沢品電子商取引の衝撃の下で挑戦された。言い換えれば、贅沢品電子商取引は大手チーズを動(dòng)かした。

「2011年度中國(guó)B 2 C電子商取引業(yè)界研究報(bào)告」によると、2011年末現(xiàn)在、中國(guó)の高級(jí)品ネット通販?zhǔn)袌?chǎng)の規(guī)模は107億元に達(dá)し、成長(zhǎng)率は67.2%だったが、2013年までに中國(guó)の高級(jí)品ネット通販?zhǔn)袌?chǎng)の規(guī)模は237.6億元に達(dá)する。

淘寶天貓商城の責(zé)任者によると、COACHはこれまで70周年の祝いに合わせて、ネット専門(mén)店のマーケティングをしていたという。また、同責(zé)任者によると、2012年下半期には國(guó)際的な大手ブランドが入居し、オンライン直営店を開(kāi)くという。

「消費(fèi)パターンやライフスタイルの変化に伴い、ぜいたく品ネット通販はトレンドに違いないが、贅沢品電子商取引がどのように利益を得ることができるのか、どのように経営モデルを明確にするかはまだ時(shí)間がかかる」と話した。劉青は言った。