鶏肉が先ですか？それとも卵が先ですか？

あるレストランは商売がよくて、店の主人は年を取って、定年退職したいと思って、3人のマネージャーを探してきました。

第一位の社長に「ニワトリが先ですか？それとも卵が先ですか？」

社長は続けて二番目の社長に聞きました?！根嵢猡趣扦工?？それとも卵が先ですか？」

第二位の社長は胸に成竹があります?！袱蓼郝绚ⅳ辘蓼?。」

社長はまた第三位のマネージャーを呼んで、「鶏肉が先ですか？それとも卵が先ですか？」

第三位の社長は落ち著いて言いました?！袱亭丹螭趣所嵢猡蜃⑽膜筏郡?、まず鶏肉があります。お客さんが先に卵を注文したら、まず卵があります。」

社長が笑って、第三位の社長を社長に任命しました。

コメント：鶏肉が先ですか？それとも卵が先ですか？この問題の答えばかりを考えていたら、永遠(yuǎn)に結(jié)果は出ません。以前は論爭の前に物質(zhì)がありますか？それとも先にこの哲學(xué)の基本的な問題を意識しますか？哲學(xué)者は「ニワトリが先ですか？それとも卵が先ですか？」という命題を出しました。今、この第三位の社長はこの命題を與えました。マーケティング學(xué)答えは、これです。お客様のニーズは永遠(yuǎn)に第一です。

　　コルゲートの日本島での販売促進(jìn)

アメリカの高露潔歯磨き粉は、日本全體のような大きな目標(biāo)市場に進(jìn)出する際に、軽率に進(jìn)出し、全面的に出撃するという戦略をとるのではなく、まず本土に一番近い琉球諸島で一連の広報(bào)活動を展開しました。

彼らは琉球諸島でサンプルを送り、琉球の各家庭に無料の歯磨き粉を提供しました。無料サービスですから、琉球の住民は好きかどうかを問わず、毎朝、高露潔歯磨きを使います。

この無料贈呈活動は地元紙やテレビの注目を集め、ニュースとして発表され、日本本土の新聞や月刊誌までが大きく取り上げられました。

そこで、高露潔會社は広告エリアの策略においてこのような目的を達(dá)成しました。琉球を橋頭堡として、日本中の人々に高露潔を知って、顔を注文して、広告取引は非常に明白です。

コメント：マーケティングの堅(jiān)塁攻略はどうやって打つべきですか？一般的には、正面攻撃と側(cè)面攻撃があります。企業(yè)が戦場に対してよく知らない時、大衆(zhòng)の基礎(chǔ)はまだ創(chuàng)立していない時、先にしっかりした根拠地を創(chuàng)立して、側(cè)面から著手するのは1本の穏健で実行可能です。策略。

　　ネットでネット販売できますか？

アメリカでは43歳の女性がおばさんのために無料の車椅子を政府に申請しました。

彼女が作ったのは必要な書類を準(zhǔn)備して、フォームを記入しただけです。

このため、彼女は無料の車椅子を政府に申請する方法を報(bào)告しました。

彼女はネットで彼女のレポートを売っています。彼女のコストは2ドルだけです。その後、毎月3萬ドルを稼ぐことができます。

信じられないほど簡単なことが市場にあります。潛在的な利益があります。

その後、彼女は新聞広告をしました。今度は彼女がお金を払っています。

この報(bào)告書はネットでしか儲からないです。

コメント:インターネットマーケティング伝統(tǒng)的なマーケティングと比べて、獨(dú)特なところがあります。ネットマーケティングの最大の特徴は、便利ですばやいこと、マウスを使ってみることです。

　　4両千斤

世界的に有名なリプトン會社は自分の製品を迅速に市場に投入するために、開業(yè)當(dāng)初に工夫を凝らして素晴らしいショーを開催しました。彼らはいくつかのブタを買ってきて、リボンを使って彼らに心を込めておしゃれをして、そして「リプートン市場に行きたい」という小旗を立てました。

広告をするには重金屬が必要ですが、工夫すれば、四両千斤もあります。最小限のお金で広告に色があります。茶の會社とブタ、風(fēng)の馬の牛は互いに及ばないで、會社の広報(bào)擔(dān)當(dāng)者を通じて(通って)畫策して、線を引いて橋を架けて、小さいブタは販売促進(jìn)の功労者になって、企業(yè)もこれによって飛躍します。

対照的に、私達(dá)の一部の企業(yè)は今でも伝統(tǒng)的なマーケティングモデルを守っています。プロモーション方式は感覚に従って歩きます。その結(jié)果、発売されたプロモーション方式は後塵ではなく、市場から逸れています。

コメント：現(xiàn)在の市場競爭において、商品の品質(zhì)と販売価格の競爭以外に、マーケティング戦略も競爭手段である。どのように少ない投入でセンセーションの効果を得て、すでに多くの商店が競爭に參加して、顧客を引きつけるもう一つのホットスポットになりました。賢い経営者はリプトン茶會社の販促成功の経験からいくつかの啓発を得て、異なったレベルの消費(fèi)需要に対して、いくつかの工夫を凝らした販促の妙技をやって、それによって迅速に販売目的を達(dá)成します。

イギリス商人の罠

ある時、中國の対外貿(mào)易擔(dān)當(dāng)者はイギリスの毛皮商人と交渉しました。休憩時間になると、英商人が相談員のそばに集まって、「今年はオオカミの皮が去年よりいいですよね？」「15萬20萬枚を買いたいなら大丈夫ですか？」との質(zhì)問には、まだ隨意に答えています。タバコを一本吸い終わらないうちに、イギリスの商人は出かけました。

その後、英商は積極的に中國側(cè)に反映し、中國側(cè)より低い価格でイギリス市場で中國の黃狼皮を売ります。今に至るまで、中國側(cè)の交渉員は冷靜に業(yè)務(wù)交渉の前後を分析した後、やっとはっと悟った。この商人は5%の高いしっかりした値段を提示して、中國側(cè)を安定させるつもりです。彼がくれた価格が高いので、他の商人は聞きにくいです。同時に、中國の黃狼皮高ブランドの下で、彼はイギリス市場で數(shù)十萬枚の在庫を大量に販売しています。

コメント:マーケティング交渉利益の対決というより、知恵の勝負(fù)だ。交渉相手の內(nèi)情を握っている人は、主動権を握っています。利益の天秤は誰に傾いていますか？

　　水音で高値を売る

フィネックはアメリカの商人です。ある休暇旅行で、小さな滝の音が彼のインスピレーションを呼び起こした。彼はステレオテープレコーダーを持って、人家の少ないところに遊びに行きます。彼は小川、小さな滝、川の流れ、鳥の鳴き聲などの音を録音して、町に戻ってテープを複製して高く売りました。彼の商売が繁盛しているとは思いませんでした。特に「水の音」を買う客が絶えませんでした。フィネクは多くの都市住民が騒音に悩まされていることを知っていますが、抜け出すことができません。このような奇妙な商品は、人を自然の素晴らしい境地に連れて行くことができます。繁華街に住む人たちは、一時的に浮世の悩みを忘れさせます。また、多くの眠れない人たちが水音に付き添われて、無事に眠りにつくことができます。

コメント：あらゆるビジネスチャンスに気をつけてください。私達(dá)が商売の難しさを文句を言う時、無數(shù)の商機(jī)が私達(dá)の身の回りで抜け出したり、私達(dá)が発掘に行くことを待っています。新しいビジネスチャンスを発掘して、他の人の後についても一歩ずつ発展の見込みがあります。新しいビジネスチャンスの発見者は誰ですか？市場の獨(dú)占者は誰ですか？しかし、強(qiáng)調(diào)したいのは、必要がある時だけ、マーケティングの革新は新しいビジネスチャンスを構(gòu)成することができます。

　　商人から副大統(tǒng)領(lǐng)への道

1888年、アメリカの銀行家モーアが副大統(tǒng)領(lǐng)に選ばれた。

彼は小さな布の商人で、小さな商人から副大統(tǒng)領(lǐng)まで、なぜこんなに早く発展しましたか？

莫爾さんは言います。ある日、私はこの本の學(xué)者エマルルの本を読みました。本の中の一節(jié)は私を感動させました。本の中にはこう書かれています。一人は人が必要とする才能と特技を持っていたら、どんな環(huán)境にあっても、いつか人に発見されます。この話は私を興奮させて、冥冥の中で自分がもっと広い空間に行くべきだと思います。これは當(dāng)時の最も重要な金融業(yè)を思い出しました。そこで、他の人の反対を押し切って、布の商売をやめて、銀行を経営しました。しっかりとした條件の下で運(yùn)営して、多くの人と企業(yè)が私を探してくれます。だから私は銀行を経営することに成功して、最後に金融大手になりました。

コメント：「智があり、智がなければ苦がない」ということわざがあります。一人で社會に立腳して、結(jié)局は知恵と力の2種類の生計(jì)を立てる手段を使うだけあって、あるいは全身の力に頼って、あるいは自分の知恵に頼って、知恵はよく一人の運(yùn)命を変えることができます。

　1ポンドは10萬ポンドを打ち負(fù)かしました。

イギリスでは、一人の孤獨(dú)な老人がいて、子供もいないし、體も弱いし、病気も多いので、彼は老人ホームに引っ越すことにしました。老人は彼の綺麗な家を売ると発表しました。

バイヤーが殺到している。住宅価格は8萬ポンドですが、人々はすぐに10萬ポンドに炒めました。価格はまだ上がっています。

この時、質(zhì)素な服裝の青年が老人の前に來て、腰をかがめて低い聲で言いました?！赶壬?、私もこの住宅を買いたいですが、私は1ポンドしかありません?！?/p>

若者は落膽していません。誠実に続けて言います?！缸≌驂婴盲皮欷欷小ⅳⅳ胜郡舷鄩浃铯椁氦长长巧瞍筏蓼?。私と一緒にお茶を飲んだり、新聞を読んだり、散歩したりして、毎日楽しく過ごせると思います。私は心を込めてあなたを愛します?！?/p>

老人はうなずいてほほえんで、手を振って靜かにしてくれた。老人は青年の肩をたたいています。「この若者です?！?/p>

コメント：マーケティングは大きな本です。この本の中には安くて高く売るという商売の原則があるだけでなく、感情の渓流と人間性の輝きもあります。理性、感情と人間性は、マーケティングの世界の美しい色を共同で構(gòu)築しました。

　　営業(yè)は敵と友達(dá)を指す。

リンカーンはアメリカ大統(tǒng)領(lǐng)として、政敵に対する態(tài)度が役人の不満を引き起こしました。彼はリンカーンを批判して、その人たちと友達(dá)になろうとしないで、彼らを消滅させなければならないと批判しました?！副摔椁饯斡堰_(dá)になったら」リンカーンはとても穏やかに言いました。「私は敵を退治しているのではないですか？」

　　マーケティングのヒント友達(dá)と敵は相対的で、もし敵が友達(dá)になったら、敵が少なくなりませんか？販売市場で競爭相手は相対的で、もし互いに連盟を通じて市場を開拓すれば、企業(yè)にとっては大量の販売コストを節(jié)約するだけでなく、市場の空間ももっと広いです。