ディーラーの友達(dá)にコンサルティング訓(xùn)練をする時、一番深いのは今のディーラーの群體性に困惑しています。次のステップはどうやって出て行けばいいか分かりません。特にこの二年間の製品のコスト、人力、物流のコストが増加し、小売店からの圧力と販売店の利益はすでにわずかな時代に來ています。

小売業(yè)者からの、

チーム構(gòu)築能力

今はチームワークの時代を重んじています。ディーラーは以前のように英雄的な人物に支えられてはいけません。過去には、ディーラーごとにこのような人物が現(xiàn)れています。

今私達(dá)が必要なのは協(xié)力能力を持つ人で、販売の発生は業(yè)務(wù)の努力だけではなくて、內(nèi)勤、倉庫、運送などの部門の全力協(xié)力の結(jié)果です。

チームが構(gòu)築する前提は、まず企業(yè)の組織構(gòu)造を設(shè)定し、それぞれの持ち場によって責(zé)任と義務(wù)を設(shè)定し、一人一人の能力によって大きさがあり、一人一人の仕事のスタイルが違っています。部署と部門の間、部門と部門と各持ち場の間に協(xié)力があり、プロセスの計畫が終わったら、企業(yè)は良性の運行軌道に乗ることができます。

製品資源の保有能力

はい、

資金繰り耐える能力

製品の同質(zhì)化、市場競爭が激化し、ディーラーが伝統(tǒng)的なルートを作っても、現(xiàn)代の売場のルートを作っても、現(xiàn)結(jié)は難しいです。特に大売場のチャネルを操作しても、普通の契約書の帳簿期間は45日間から60日間かかります。販売後も45日間で、基本的には上等な金額が會社の帳簿に戻っても70日以上かかります。

これは非常に見るべき投入である。

國際的に有名な大売場の購買総監(jiān)と一緒にいた時に、彼らはサプライヤーを選ぶ時に、工場の直営を選ぶことに重視していました。もちろん一つは価格に優(yōu)待があります。もう一つはメーカーの実力がディーラーより強(qiáng)いです。

はい、今はディーラーが市場を運営していますが、資金の実力を重視する必要があります。資金の実力がないと、市場を深くするのは難しいです。

専門的な運営チャネル能力

市場の発展につれて、多くの分野で様々なルートが分かれて、人々のショッピング需要を満たしています。これまでの単一の伝統(tǒng)的な卸売チャネルではなく、例えば服裝は百貨店、専門のアパレル市場、専門店、団體購入ルート、オンラインなどがあります。食品も多くのルートがあります。専門の食品市場、現(xiàn)代商超チャンネル、學(xué)校、駅埠頭、コンビニなどがあります。

ルートの細(xì)分化はディーラーのルート運営能力に対して高い要求を持っています。各ルートの特性が違っていますので、異なるルートで販売する商品も違っています。このように、ディーラーは地域市場を大きくしたいなら、異なるルートによって販売政策を制定し、異なるルートを運営する専門チームを設(shè)立して、日に日に細(xì)分化するルートの発展要求を満足させなければなりません。