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運営システム

多くのチェーン加盟本部の責(zé)任者は経営管理のKnow-Howを備えていません。ただ、一、二軒の商売が上手な店をオープンしたので、多くの人が支店を開設(shè)したいと思っています。

チェーン加盟の本社に必要なKnow-Howはかなり多いです。商品の開発と管理、商圏の経営、マーケティングと広告宣伝活動、人員の募集と管理、財務(wù)の企畫と運営などです。

これらは加盟店に協(xié)力して適切に長期的に店を経営するために必要な知識です。

加盟といえば、投資家が最も関心を持っているのは投資の仕返しに違いない。

一部のチェーン企業(yè)は高額な投資の仕返しを強く宣伝しています。あるものは宣伝資料に投資回収期間を一ヶ月と明示しています。すべて無責(zé)任な宣伝活動です。

チェーン加盟は確かにお金を稼ぐ方法ですが、一晩で成金する希望は極めて薄いです。

良いブランドは通常加盟者に対して全面的に評価し、客観的で効果的な投資回収期間と投資利潤率を與える。

業(yè)界慣例によって、多くのチェーン加盟業(yè)界の1～2年の投資回収期間は合理的であるべきです。

訓(xùn)練を続ける

本部は加盟企業(yè)にトレーニングサポートを與えて、チェーン加盟正常運行の核心要素の一つです。

研修は加盟企業(yè)と本社の相互理解を促進し、加盟店の成功率を高めることができます。

初心者の投資にとって、どうやって人員募集を行い、どうやって店の日常管理を行い、どうやって販売狀況を打開し、売上高を上げるかなどは勉強が必要です。

本當(dāng)に良いブランドだけが、完全かつ効果的なトレーニングシステムを持っています。加盟者のために障害を一掃します。

ブランドのトレーニング能力を理解して、それが自分のトレーニング部門を持っているかどうかを見ることができます。どのようなトレーニングコースがありますか？トレーニング人員の実踐経験と専門素養(yǎng)、トレーニング期間の長さ、また店に行くかどうかなどです。

同時に、すでに加盟者の訓(xùn)練狀況を知ることによって、本社研修の有効性を判斷することもできます。

適度の広告

「マーケティング三次元論」のトレーニングコースの中の「効果的な伝播論」によると、広告は現(xiàn)代商戦において不可欠な手段であり、先んずれば人を奪う最も有利な武器でもある。

広告は情報伝達の使者であり、企業(yè)の紹介狀であり、製品のノックれんがである。

それは効果的に商品情報とサービス情報を伝達する同時に、企業(yè)のために良好なイメージを確立し、消費者の購買意欲を刺激し、消費者を?qū)Гい葡M活動を行う。

広告の投入と実施は、加盟本部の総合的な実力の一つでもあります。

実力のある本社は市場を開拓するために、加盟店の普及に協(xié)力して、中央テレビ、各地のテレビ、各大手ポータルサイト及び各種の重要な平面メディアに強い力を入れて、同時に各地區(qū)で精勵して、各地區(qū)の市場狀況に応じて多種のメディアの組み合わせを採用して宣伝します。

本部の投入する大量の広告、加盟商はすべて直接の受益者です。

ネットワーク分布

良いブランドは合理的にチェーン布の密度をコントロールします。

密度が高すぎると共食いになります。密度が低すぎると、お客様のご迷惑をおかけします。競爭相手をチャンスに乗じて入れます。

一部の加盟本部は、大砲で人気があり、盲目的に加盟店數(shù)を増やしている。

同時に、大きな事務(wù)所、工場にどんどん引っ越してきて、人手を増やして、機械設(shè)備の買い増しをしています。

急速に規(guī)模を拡充し、資金を投入するほか、規(guī)模の不経済が原因で一時的に赤字になることもあります。

また、部署や人手が増えても、コミュニケーションの調(diào)整が悪い狀況が発生し、作業(yè)のミスが増え、効率が低下します。

王さんは北京のある會社と加盟契約を結(jié)びました。

開業(yè)當(dāng)初の二、三ヶ月は、店の効果がいいと思います。

しかし半年もしないうちに、王さんが開いているお店と同じ加盟店が3軒現(xiàn)れました。お店の商品の種類、価格はほぼ同じです。

當(dāng)月の月末までにまとめて、稼いだお金で従業(yè)員の給料、家賃を支払った後、純利益は1000元未満で、まだ彼女の出勤する給料に及ばないです。

えいぞく経営

何を売っていますか？だから、加盟店は主力商品の消費パターンに合わせて設(shè)計します。でも商品にはライフサイクルがあります。だから、加盟店の裝飾と格調(diào)も一緒に調(diào)整します。

外部環(huán)境はずっと変化しています。もし加盟本部が商品開発のひずみ能力を備えていないなら、既存の商品の組み合わせが衰退期に入り、消費者の変化を求める需要を満足できない時、加盟店の生存能力に問題が発生します。

一部の加盟本部は永久経営の考えがなくて、市場の上で一票をすくいたいだけで逃げて、あるいは自分で當(dāng)業(yè)界の將來性に対して自信がなくて、だから既存のチェーン加盟システムは引き続き拡張していますが、しかしまたその他の業(yè)界を投げてあるいはその他のブランドを発展します。

責(zé)任を負う本部はチェーン加盟システムの構(gòu)築の容易さを大切にして、経営のボトルネックに出會う時、なんとか加盟店と本部の原因を探し出して、加盟商を指導(dǎo)して一緒に難関を過ごして、新しい局面を切り開きます。

投資家に投身する対象を選ぶ時、加盟ブランドが事業(yè)発展の未來計畫に本業(yè)を重視しているかどうかをよく知るべきです。また、投資した重點は本業(yè)と関連していますか？

加盟ブランドの本當(dāng)の興味を見つけたら本業(yè)ではないです。參加する価値があるかどうかは慎重に検討します。

以上のように、投資家に「ブランドの実力と支持は永遠に第一」ということを注意することを目的としています。