何年も代理販売を続けてきたが、今日になって、発展の千差萬(wàn)別は、代理販売の各要素をよく分析しなければならない。自分で販売しても、代理販売しても、やっているのはマーケティングの仕事で、マーケティングの基本面は私たちが話(huà)している4 Pです:製品、価格、ルート、販促、この4點(diǎn)はマーケティングの核心要素を構(gòu)成しています。製品:最も核心的な要素で、マーケティングの先端で、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力の肝心な點(diǎn)で、この要素は主に企業(yè)內(nèi)部の力で解決して、外部との関係は大きくありません。価格:マーケティングに必要な最も基本的なテクニックであり、価格設(shè)定に関する方法はたくさんありますが、企業(yè)全體の戦略に従い、サービスしなければなりません。チャネル:製品を販売する通路であり、集合の面から言えば、多くのディーラーグループであり、製品を販売する組織単位である。販促:様々な要素を利用して消費(fèi)者の心理を促し、指向的な販売と販売量の向上の目的を達(dá)成する。以上の4つの最も主要な要素から見(jiàn)ると、製品の一環(huán)は主に本部の面で、研究開(kāi)発、購(gòu)買(mǎi)と生産を含み、その中で特に研究開(kāi)発は最も重要な一環(huán)である。価格は企業(yè)が自分の製品の位置づけと市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力に基づいて、業(yè)界の狀況を參考にして選んだもので、主に本部のレベルにもあるが、下に支社を設(shè)置した企業(yè)は、価格が二次計(jì)畫(huà)と包裝される可能性がある。ルートと販促は主に支社と事務(wù)所の核心的な仕事であり、支店は自分の製品の狀況に基づいて商店を探し、ネットワークを開(kāi)拓することである。販売規(guī)模を拡大する。市場(chǎng)に存在する様々なブランドと代理店を見(jiàn)てみると、ある?yún)f(xié)力はとてもよく、ある?yún)f(xié)力は普通で、あるものはほとんど協(xié)力できないが、いったいどんな原因で代理店の狀況が千差萬(wàn)別になったのだろうか。エージェント會(huì)社、特に彼の利益追求特性を分析しなければなりません。1、まず、代理會(huì)社も會(huì)社であり、株主が利益を追求するために設(shè)立した組織であり、このような性質(zhì)が彼が利益を追求することを決定した。制限がない場(chǎng)合、メーカーの販売規(guī)模にあまり関心を持つ必要はなく、供給企業(yè)の出発點(diǎn)と乖離する可能性が高い。2、明確な市場(chǎng)価格制限の要求がなければ、代理會(huì)社が絶えず高額の利益を追求する幻想を生み出し、これは彼の権利と訴えではない。販売代理會(huì)社として、供給企業(yè)と呼吸して運(yùn)命を共にしなければならない。業(yè)界の基本的な合理的な利益點(diǎn)を維持する場(chǎng)合、最もしなければならない仕事は販売企業(yè)の責(zé)任と義務(wù)を行使することである。規(guī)模を最大化することだ。3、代理會(huì)社の利益追求の特性のため。製品の販売構(gòu)造に誰(shuí)も関心を持っていないことを招いて、どの製品がお金を稼ぐことができて、どの製品がお金を稼ぐことができて、どの製品を押して、大量にどの製品を採(cǎi)って、他の製品に対しては一切相手にしないで、これも販売の製品構(gòu)造が一方的に倒すことしかできなくて、大部分は特価機(jī)、低価格機(jī)で、企業(yè)が普及を要求する高級(jí)機(jī)、新品、タイムリーに整理しなければならない古いものは一切気にしない。彼にとって、それに必要な仕入れと販売の間の価格差と出荷速度は、中低価格の機(jī)械が明らかにこの方面で優(yōu)位を占めているからだ。4、また、企業(yè)のブランド維持は誰(shuí)が擔(dān)當(dāng)しますか。どのくらい代理することができて、これは誰(shuí)も確定できないことで、それでは1年に1年のお金を稼ぐようにしましょう、まだ出荷することができさえすれば、そのブランドを管理して誰(shuí)が維持します。5、代理店が終わって、市場(chǎng)の殘した問(wèn)題の大量の出現(xiàn)も1つの避けられない事で、その時(shí)、企業(yè)だけが自分で終わって、もちろん企業(yè)はこの地方で引き続きしたくないのは除外します。このような問(wèn)題を効果的に回避し、販売代理店の良性を発展させるにはどうすればいいのでしょうか。1、ゲームのルールを作る。販売代理店はブランド企業(yè)の一定區(qū)域の一定期間の販売を代理し、企業(yè)販売部門(mén)の職責(zé)と機(jī)能を行使する。自分のやるべき仕事をほかの人にやらせるには、まずほかの人がやりたいことで、次に自分が安心しなければならない。他人がやりたくないことを解決するには、自分のブランドの呼びかけ力と市場(chǎng)の競(jìng)爭(zhēng)力にかかっている。ある人は代理店を望んで、あなたは自分で心配して、これはまた1つの問(wèn)題で、自分を安心させて、それは1つのゲームの規(guī)則を設(shè)計(jì)しなければならなくて、主ないくつかの點(diǎn):A、販売規(guī)模の制定。販売規(guī)模は合理的で、市場(chǎng)の容量と成長(zhǎng)狀況、企業(yè)の投入と開(kāi)発周期によって確定しなければならない。任務(wù)は高すぎることができず、低すぎることができず、高すぎることができず、代理店に自信を失わせ、低すぎると、激勵(lì)の役割を果たすことができない。B、代理価格と代理利益の制定。これは非常に核心的な問(wèn)題で、天下の熙熙熙は、すべて利益のために來(lái)て、天下はにぎやかで、すべて利益のために行きます;代理店の目的はお金を稼ぐためですが、君子はお金を愛(ài)して、道があって、長(zhǎng)期的な利益があるためには、長(zhǎng)期的な市場(chǎng)をしなければなりません。そのため、利益點(diǎn)の制定は合理的でなければ市場(chǎng)の開(kāi)発と育成に利益がありません。C、チャネルのメンテナンス。かごの中を掘ったのではなく、料理で、毒がある可能性があり、洗浄しないと腐ってしまう可能性があります。タイムリーなメンテナンスは欠かせません。D、販促活動(dòng)。良い酒も路地の深さを恐れて、よく売るためには、活動(dòng)が少なくてはいけません。多くの販促をして、多くの効果があります。雙方の投入と力を約束しなければならない。以上の問(wèn)題をすべて約束して、契約に署名して、先に小人で、後で君子です。その後の仕事には規(guī)範(fàn)と根拠がある。2、支持と制約がしっかりしていなければならない。代理店があっても、萬(wàn)事順調(diào)ではない。代理は代理の事をして、供給企業(yè)は供給企業(yè)の事をして、よく協(xié)力して、やっとこのようなモードを推進(jìn)することができて、主な2點(diǎn)は支持と制約です。サポート：A、製品のサポート。巧婦は米のない炊事が難しいので、良い製品、新しい製品、現(xiàn)地市場(chǎng)に適した製品を提供しなければならない。B、トレーニングのサポート。他の會(huì)社に代理をさせて、自分でも手を出して、市場(chǎng)をよく研究して、製品をよく研究して、もっと自分の獨(dú)特なセールスポイントを掘り起こして、代理會(huì)社の人員に対して育成訓(xùn)練を行って、これは1種の避けられない仕事です。C、市場(chǎng)の普及とルートの維持D、販促の支持は、物質(zhì)的なものも精神的なものも含まれている。制約:A、価格の統(tǒng)一B、ルートの安定C、活動(dòng)の有効な展開(kāi)D、ブランド行為に影響を與える制限3、いつでもコミュニケーションと監(jiān)督代理をするのは代理會(huì)社ではない以上、いつでも代理會(huì)社とコミュニケーションを保つ必要があり、コミュニケーションは有効でなければならない。他の地方の先進(jìn)的な経験を伝播して、発見(jiàn)した問(wèn)題を提出して協(xié)議して解決して、直ちに販売の進(jìn)度と販売構(gòu)造を分析して、販売費(fèi)用と販売利益を検討することができて、代理の年度契約と比較して、問(wèn)題があればいつでも解決します。監(jiān)督も必要で、一般的には、代理店がより多くの関心を持っているのは利益であり、長(zhǎng)期的な市場(chǎng)問(wèn)題にはあまり関心を持っていない。問(wèn)題が発生したら、他の企業(yè)の製品を代理することはできないが、代理された製品はその市場(chǎng)から追放されるリスクに直面している。契約の実行が変わらないことを確保し、代理店との関係が長(zhǎng)期的に正常に発展することを確保するには、いつでも市場(chǎng)を監(jiān)督し、代理店が市場(chǎng)の長(zhǎng)期的な健全な発展を損なう短期的な行為をすることを許さない。4、ブランドの維持が重要なブランドは永遠(yuǎn)に自分のもので、20年代理して、ある日代理しないで、ブランドも元の代理とは関系ありません。これは家を借りて、10年借りて、財(cái)產(chǎn)権がなくて、家も少しも関系がありません。そのブランドの維持は企業(yè)自身のことと言え、基本的に代理店とは関係ありません。ブランドのメンテナンスはどんなことをしますか?A、ブランドの広告宣伝B、大型の広報(bào)活動(dòng)C、企業(yè)イメージと長(zhǎng)期発展に影響する各種行為