「飛人」マイケル?ジョーダンがジョーダン?スポーツを訴えたにもかかわらず権利侵害事件はメディアに騒がれたが、ジョーダン?スポーツの故郷である福建省晉江市は平穏だった。

2012年2月26日、晉江華林路にある青華靴服商品市場のスニーカー商社の店舗で、20代前半の頼虹瑜さんは手にしたアップルの攜帯電話をいじりながら記者に首を橫に振った。

頼虹瑜はガイドで、毎日、肌の色の異なる購買員が訪問して商売をするのを待っているティーテーブルを守っている。購買擔(dān)當(dāng)者たちはほとんどイラン?コロンビア?ネパール?ロシアと東南アジアから來ており、隣のヨーロッパ式の5つ星ホテルに住んでいる。彼らは華林街の2千以上の店舗を行き來し、「アディダス」「ナイキ」や「リーボック」の靴を選ぶのが好きだ。

これらと海外ブランド模倣品が対照的なのは、晉江の雑多な本土ブランドで、國內(nèi)で有名なのは、安踏、特歩、361度、ジョーダン、ピケ、鴻星爾克、デル恵、康踏、貴人鳥、柒牌、利郎、金雷克などで、これらのブランドは中央テレビ局のスポーツチャンネルで広告爆撃を行うことに慣れており、CCTV-5を「晉江チャンネル」と戯れる人もいるほどだ。

広告の中で自分が「民族ブランド」であることを際立たせた「ジョーダン」が先日、権利侵害の波紋に陥ったことで、有名人のブランドが視野に入り始めた?！弗弗绌`ダン」のほか、晉江には「姚明」「易建連」「コビー」などのブランドがある。

晉江縁はどうして「スポーツ用品王國」になれるのか?！弗弗绌`ダン」の兄弟ブランドたちはどのように臺頭しているのだろうか。

「三四線都市の消費者は買い手だ」

晉江の常住人口が160萬人余りの県級市だが、2011年のGDP（國內(nèi)総生産）は1070億元に達(dá)し、1人當(dāng)たりのGDPは6.6萬元を超え、注目を集めている。その柱産業(yè)であるスポーツカジュアルシューズとアパレルは陳埭鎮(zhèn)のような企業(yè)だけで3千社以上あり、一度は年間5億足以上のスニーカーを生産し、全國のスニーカー生産量の半分を占めている。

福建省南部人の「戦うのが好きだから勝つ」という性格は、賭博性さえ晉江の商業(yè)文化の発端だ。成功する人がいると、無數(shù)の人が押している。晉江人は「便乗」式のブランド戦略を楽しんだことがない。安踏が「成功」した後、晉江と泉州には康踏、貝踏、鋭踏、耐踏、質(zhì)踏、新踏、安定踏、建踏、國踏、宇踏などのブランドが現(xiàn)れた。

某克（「ナイキ」に従う）某迪（「アディダス」に従う）某歩（「鋭歩」に従う）という國際ブランドを名乗る人も少なくないが、実際には「ピケ」は「オリンピック」に便乗するきらいがあり、361度初期の名前は「ビュイック」で、GM傘下の自動車ブランド「ビュイック」と同じで、また、ナイディロン（Naidilong）エディネス（ADDNICE）やアディボーン（Adivon）などはエッジボールを打つことで、現(xiàn)在も一定の知名度を得ている。

晉江ブランドは傍名人が好きだ。訴訟を起こした「ジョーダン」と似たような狀況で、晉江では、「コビースポーツ」「姚明」「易建連」などのブランドを登録している企業(yè)も複數(shù)ある。興味深いことに、晉江ブランドがなぜサッカーやバドミントンのスターではなくバスケットボールのスターにしか依存していないのかについて、地元の人は晉江人がバスケットボールが好きで、村にはバスケットボール場があるからだと説明している。

ブランド名のほか、商標(biāo)ロゴ分野の巧妙な便乗とパクリ現(xiàn)象はさらに隨所に見られる。

晉江企業(yè)のブランドには「三板斧」があり、第一板斧は上述の命名模倣標(biāo)識である。第二の斧はスターに代弁してもらうことだ。最初にスターに代弁してもらったスポーツブランドはアンタンだった。1999年に安踏は80萬元の「天価」で孔令輝に代弁してもらい、翌年に孔がオリンピックの優(yōu)勝を獲得し、安踏市場の占有率は急速に13.4%に上昇した。それ以來、晉江企業(yè)は次々とスターの代弁者を招いた。例えば、ミックは伏明霞金レイクに王楠を招待してもらった、娯楽スターもスポーツブランドに人気があり、利郎は陳道明に明け方をお願いし、貴人鳥は劉徳華などに署名した。

最もにぎやかなのは毎年の春夏と秋冬の注文會で、各企業(yè)はその時スターを招待して自分のために公演して、誰が招待したスターは多くの名が鳴り、誰が代理店のところに「メンツがある」。當(dāng)時の晉江はスターだらけの映畫?テレビの町になり、スターたちがさまざまな企業(yè)の間で穴を開けて爭い、場面が暴走したこともあった。

スターに代弁してもらうのもリスクがある。鴻星爾克と分家した後、鴻星ワデンカは陳冠希に代弁してもらい、特歩はTwinsの組み合わせに代弁してもらった。「艶照門」事件後、急いで解約するしかなかった。

大物スターを雇うことができないときは、お金を節(jié)約するための工夫もあります。例えば、知られていない選手や過気スターにサインして、國際スターのラベルをつける、あるいは、いっそのこと、衣裝の頭巾をかぶった打撃フォームや祝賀動作などを通じて、ナダルジェームズなどのスターを「パクリ」してみては、顔をクローズアップしないことだ。