近日、國際ブランドのナイキの旗艦店は間もなく上海南京路から撤退します。それと同時(shí)に、ピケ、七匹狼、利郎などのブランドを含む泉州企業(yè)は次々と旗艦店モデルに進(jìn)出しています。ナイキと泉州企業(yè)の反対の行動(dòng)は業(yè)界人の興味を引き起こし、専門家は、これは異なる企業(yè)の発展段階によって決まると思っています。しかし、旗艦店を含めて、どのようなモデルも海の中に置くのではなくて、全部正しいと思っています。

業(yè)界の分析によると、ある角度から言えば、「旗艦店」神話は破滅しつつあります。現(xiàn)在、旗艦店のモデルは多くの業(yè)界で通用するルートモデルとなり、その効用とコストの違いなどがますます明らかになりました。

上海、北京、広州など國內(nèi)の第一線都市について、泉州市紡織服裝商會(huì)の事務(wù)総長は、必然的に多くの靴と服の企業(yè)が略奪する最高點(diǎn)になると思っています。これらの都市は國際的な大都市であり、ブランドにとって無形の宣伝窓であり、第一線の都市も企業(yè)がブランドの國際化を模索する試水の地になりがちです。

「上海については、泉州企業(yè)は七匹狼、チル、海天、ガイチー、利郎、紅孩児などを含み、いずれも上海で動(dòng)作しています。上海の情報(bào)源とファッション要素を重視しています。例えば、チルは上海で研究開発機(jī)構(gòu)を建設(shè)しました。上海のハイエンド消費(fèi)群體を重視しています。例えば七匹狼、利郎は上海で多くの専門店をオープンしました?！拐堡搜预?。

これに対して、七匹狼ルートセンターの趙乃超監(jiān)督は、上海の各區(qū)県に専門店が50軒以上あり、將來は上海にも開店する計(jì)畫があると筆者に言いました?，F(xiàn)在、七匹狼の店舗はまだ上海南京路に入っていませんが、ずっと関心を持っています。南京の家は探しにくいです。価格も高いし、いいところは買えます。趙乃超が言う。九牧王関係者によると、上海や北京などの第一線の都市に店舗があるという。

　　理性的に対処する必要がある

國際ブランドのナイキの旗艦店が上海南京路から撤退したことについて、華僑大學(xué)のマーケティング學(xué)部長の楊樹青氏は、靴服飾企業(yè)では異例として注目されている。また、旗艦店は企業(yè)発展の一種の過渡モデルにすぎないことを示しました。ここ數(shù)年來、國內(nèi)企業(yè)が頻繁に旗艦店を開く傾向があります。

楊樹青の分析によると、ナイキなどの國際ブランドの旗艦店が大都市の一級(jí)商圏から撤退したのは戦略の調(diào)整であり、その原因はあるかもしれない。第一、レンタル費(fèi)用が変化した。旗艦店はイメージ宣伝の役割を果たしたが、レンタル費(fèi)用が高すぎて、経営のプレッシャーが大きい。お店は、またお金を壊しに行く必要がありません。」

そのため、「ナイキの挙は我々の研究と注目に値する。旗艦店はもっと大きい程度に、企業(yè)のブランド運(yùn)営の過渡モデルであり、究極の目標(biāo)ではない」と述べました。楊樹青さんは言います。

新しいモードを考える

旗艦店について、七匹狼ルートセンターの趙乃超監(jiān)督も、企業(yè)が上海に進(jìn)出するなら、旗艦店を開く必要はないと考えています。七匹狼は店舗の場所を選ぶ上で、著実で安定していると主張していますが、実際には上海には一級(jí)の區(qū)間がたくさんあります。南京路でなければいけないわけではありません。

ブランドチャネルの建設(shè)について、趙乃超氏は、旗艦店はその一部にすぎず、多くの端末資源はまだ専門店や共同経営店などにあり、企業(yè)のチャネル全體の評(píng)価は、店舗數(shù)、面積、成約額などの3つの面から総合的に検討すべきで、「七匹狼は今上海に店舗が50軒以上あり、これは長年の顧客資源とマーケティング経験の蓄積によって、旗艦店だけに頼るのものではない」と考えている。趙乃超が言う。

これに対して、楊樹青も賛同しています。彼女は、ブランドの発展段階は認(rèn)知度、知名度、指名度、満足度、忠誠度、信仰度などに分けられます。企業(yè)は自分のブランドの段階によって、マッチングのルートパターンを選ぶべきです。旗艦店の建設(shè)をひたすら追求するのではなく、すでにかなり忠実なブランドであっても、旗艦店を大々的に建設(shè)してはいけないのではないです。楊樹青さんは言います。