廖さんのサーブの悲劇は、中小企業(yè)が今年直面した苦境をある程度表しています。

企業(yè)はどうやって難関を乗り切りますか？記者はノルマン科學(xué)技術(shù)の創(chuàng)始者の漆仕勲と中邦グループ販売部のマネージャーの李偉のインタビューに対して少し役に立つかもしれません。

私は納得できません。なぜこのような中小企業(yè)は年間100萬(wàn)円以上の家賃を払って、何百人の労働者を養(yǎng)っていますか？

しかし、私たちはわずか100萬(wàn)円の資金繰りが必要な時(shí)、何の助けも得られませんでした。

延滯金のため、またお金が借りられません。広東東莞厚街寮ビルのコミュニティ冠順皮具工場(chǎng)の社長(zhǎng)である廖さんがサーブして自分のオフィスでガソリンを燃やして自滅します。

彼が亡くなった後、彼の友達(dá)はメディアにこう言いました。

記者：経歴を紹介してください。

漆仕勲：ライターを作ったのです。前に上場(chǎng)會(huì)社（新海グループ、中國(guó)ライター製造業(yè)の唯一の上場(chǎng)會(huì)社）でデザイナーをしていました。

2008年、私は寧波に行って創(chuàng)業(yè)して、鋳型をして、人に加工して小さい工房のをします。

その時(shí)友達(dá)が30萬(wàn)円を貸してくれました。自分はまだ17萬(wàn)円があります。これらのお金を元の資本にしました。

2008年は金融危機(jī)に間に合いました。

漆仕勲：その時(shí)は30歳で、まさに血?dú)菔ⅳ螭恰?chuàng)業(yè)の唯一のものはお金ではなく、私達(dá)の理念と技術(shù)です。

人が生きているのと同じように発展できます。

しかし、その時(shí)確かに困難にあった。私は諦めたかったのです。他の問(wèn)題ではなく、資金の問(wèn)題でした。

その後、私達(dá)はいくつかの討論をしましたが、給料は支払わず、生活費(fèi)だけを払っています。

2008年から2011年にかけて、業(yè)界はどのような様相を呈していますか？

漆仕勲：一言で言うと物寂しいです。

今年の春節(jié)が終わったら、こちらは少なくとも40%オフします。

ここ數(shù)年、海外からの注文は減り続けています。たまにのリバウンドも見(jiàn)たことがありません。

溫州の借金危機(jī)の影響もあるかもしれません。こちら（寧波）にはもう社長(zhǎng)がいます。知り合いの人はもう逃げました。

李偉：2011年は異常です。

私は五六年間このような風(fēng)景を見(jiàn)たことがありません。多くの企業(yè)が休みになるのはとても早いです。往年のこの時(shí)期は一番忙しい時(shí)期です。

新海會(huì)社の匿名人士：私達(dá)は上場(chǎng)會(huì)社です。言わないでできるだけ少なく話してください。多くのことは少ないほうがいいです。

記者：これは業(yè)界に対する影響が大きいですか？

漆仕勲：はい、彼が道を走ると、心が落ち著かなくなりました。私達(dá)は今原材料を仕入れて現(xiàn)金を払います。

契約書(shū)にサインしても大丈夫です。あなたが誰(shuí)なのか分かりません。知り合いも同じです。先にお金を払います。

信頼の危機(jī)はすでに現(xiàn)れました。

記者：2012年まで、狀況はもっと悪いですか？

漆仕勲：はい。

業(yè)界全體が萎縮してしまうことがあります。三年以內(nèi)に、安いアルバイトをしている企業(yè)が消えるということは、いつも2012年の世界が終わるということではないですか？中小企業(yè)にとって、これは最後の日だと思います。

李偉：今のところ、來(lái)年はタバコ業(yè)界だけではなく、多くの業(yè)界の狀況が楽観的ではなく、多くの人が2012年に暇を見(jiàn)ています。

記者：國(guó)のマクロコントロールは役に立ちませんか？

漆仕勲：政策は人を救うことができないと思います。単一の製品はどの業(yè)界も救うことができません。

本當(dāng)の救いは継続的に研究開(kāi)発する必要があります。

記者：製造業(yè)の日はこんなに苦しくて、過(guò)去の不動(dòng)産売買(mǎi)を考えていますか？

以前友達(dá)と話をしていた時(shí)に感慨がありました。アルバイトをしていた時(shí)にいつも思っていました。もし製造企業(yè)があったらいいなと思いました。

私が本當(dāng)に創(chuàng)業(yè)する時(shí)やっと発見(jiàn)して、彼らはすべて製造業(yè)をしないで、すべて不動(dòng)産売買(mǎi)に走りました。

不動(dòng)産売買(mǎi)はお金が必要で、お金がないので、結(jié)局彼らはお金を稼いで逃げました。自分で製造業(yè)をやってもお金が儲(chǔ)からなくなりました。自分の運(yùn)命が彼らに間に合わないと感じました。

友達(dá)です。彼は運(yùn)がよくて、確実に儲(chǔ)かります。

彼は2010年に山東臨沂で土地を買(mǎi)いました。ホテルを建てました。三千萬(wàn)円ぐらい投資しました。今では彼のホテルと土地は八千萬(wàn)元まで値上がりしました。

前に3000萬(wàn)あったら、早く不動(dòng)産売買(mǎi)に行くかもしれません。

しかし、今はもうできません。私はいつも正直に製造業(yè)をやっています。製品を作って、優(yōu)秀な人材が出てきます。

すべてのことには必ず反目する過(guò)程があります。やはり番狂わせや偏向をするのが好きです。

私はやはり番狂わせをするのが好きです。

記者：どのような企業(yè)がつぶれますか？どうやって生き殘れますか？

漆仕勲：倒れた人はやめたか、それともよその土地に行って、安い労働力を大陸に発展させに行きました。

六七十パーセントの人がこのようにしています。安い労働力で支えていきたいです。行きません。

彼らは短期的な行動(dòng)だと思います。長(zhǎng)く続かないです。

東南沿海では確かに給與コストが高いです。

しかし、全體の貿(mào)易は、製造業(yè)全體が長(zhǎng)期的に発展するには、科學(xué)技術(shù)のルートを歩くだけでなく、周辺の補(bǔ)助的なものをサポートする必要があります。

物流、商業(yè)貿(mào)易、情報(bào)、農(nóng)村に工場(chǎng)に行くなら、ジャガイモを植えるほうがいいと思います。

二つの種類(lèi)の人が閉店しません。第一種類(lèi)の人は以前お金を儲(chǔ)けました。メンツが立てられなくて、今何百萬(wàn)元を持って損をしても最後まで支えます。

銀行からの借金が多くて、工業(yè)上の借金も多いですが、借金をして海外に逃げる人ができるほどではありません。

殘りは私達(dá)のような人です。研究開(kāi)発について、どのようにあなたの科學(xué)技術(shù)の含有量を高めて、高級(jí)な商品を作りますか？

中國(guó)人は消費(fèi)できないわけではないですが、中國(guó)（製造業(yè)）の考えは海外に追いつけません。

海外のアウディ、ベンツは中國(guó)に來(lái)たほうがお金を稼ぎやすいです。なぜ中國(guó)人は儲(chǔ)からないのですか？

李偉：これは私たちにとって実はいいことです。

実力があれば生きていけると思います。私たちにとって、自分の市場(chǎng)シェアを広げるチャンスです。逆境の中で生き殘ることを求めています。

記者：中國(guó)のライター製造業(yè)は外國(guó)貿(mào)易というイメージがありますが、OEMカードを作っていますか？

漆仕勲：中國(guó)の企業(yè)はいつも安い労働力で來(lái)ています。

BICはヨーロッパ派のライターを作って中國(guó)に売っています。彼らの品質(zhì)、デザイン理念はとてもいいです。一つは中國(guó)で5元、8元、10元です。

中國(guó)人は買(mǎi)うものがありますが、多くないです。ヨーロッパ派のデザイン理念を受け継ぐのは中國(guó)の文化とは大きく違っています。

この違いをつかんで、2008年からどのような路線を研究していますか？

2011年には私の商品の供給が需要に追いつかず、みんなアリババで普及しています。私は必要ではありません。私の商品は忙しくて生産が間に合わないです。どこで普及できますか？しかも私の製品は市場(chǎng)で5元売られています。普通のライターより10倍高いです。

私の利益でいくらインフレしても、価格は変わらないです。私の利益はありますから。

李偉：この印は私達(dá)のように急に変えられませんが、自分の製品だけで話しています。

市場(chǎng)を勝ち取ることができますか？製品は最も説得力があって、普及だけに頼って、確かな商品がなくて、企業(yè)は長(zhǎng)期にわたり生存することができないのです。

そして私たちはずっと行くと言っています。

記者：ライターがこんなに小さくて、構(gòu)造がこんなに簡(jiǎn)単な器具の上で、どうやって科學(xué)技術(shù)の含有量を高めますか？

漆仕勲：以前はライターの表面には何の模様もありませんでしたが、後にシールを作って表面に貼り付けました。

手に油があり、汗で汚れたら酸化します。太陽(yáng)の紫外線を浴びるとライターの色が変わります。

私たちは注入技術(shù)によって、パターンをプラスチック（1030,60.00,0.59%）の中に挾み込み、中に入れます。

中では觸れられないので、視覚的な効果がとてもいいです。

芯の中では酸化を受けず、磨耗を受けず、紫外線に強(qiáng)いです。

これは私が特許を申請(qǐng)したのです。

記者：どのようにして高利潤(rùn)を達(dá)成しましたか？

漆仕勲：私達(dá)のライター業(yè)界は普通千萬(wàn)を一ヶ月の生産量としています。今の生産量は大體100萬(wàn)ぐらいです。

私の100萬(wàn)個(gè)の利益と付加価値は彼らの1000萬(wàn)に相當(dāng)します。彼らは以前は1000萬(wàn)ヶ月で大量の人工、安価な労働力を必要としていました。この1000萬(wàn)元を完成しました。今はこんなに多くの人が使ってくれません。そして今は工場(chǎng)労働者の給料を負(fù)擔(dān)することができません。

以前は600人、800人が必要でしたが、今は40人しかいません。彼らの一ヶ月の生産額は1000萬(wàn)円です。

伝統(tǒng)的なライターの製造は、一般的に毛利益が10%です。

純利益は5%、6%まで低く、安い労働力で歩み寄ります。

5%の利益で計(jì)算すれば、ライター一つで3元も儲(chǔ)けて、ライター1000萬(wàn)個(gè)で30萬(wàn)元も儲(chǔ)けます。

私は今一ヶ月に100萬(wàn)個(gè)、ライター一つで5角の利益を作っています。全部で50萬(wàn)円の利益があります。

私は小工場(chǎng)の小企業(yè)で、典型的な小企業(yè)ですが、デザイナーとエンジニアが6人います。

私の工事の品質(zhì)は上場(chǎng)會(huì)社を上回っています。

私の人件費(fèi)はちょっと大きいです。デザイナーに販売量によって引き上げられたので、一番多いのは一人で一年で60萬(wàn)元以上をもらえます。でも私はこの40人で以前の800人の労働者の生産額を完成することができます。

安い商品を頼りにしている企業(yè)の社長(zhǎng)は私のものを真似できますが、頭をまねることはできません。私の考えを真似することはできません。

これこそ私の核心競(jìng)爭(zhēng)力です。