京の高管が予測(cè)している閑散期の商機(jī)は穴場(chǎng)から來(lái)たものではない。

記者は調(diào)査して発見(jiàn)して、含んで

代表企業(yè)：デパート、雙安デパート、楽天銀泰百貨

スーパーなどの生活必需品を扱う小売店に比べ、マクロ消費(fèi)の見(jiàn)通しが暗いと百貨店が受ける影響は大きいかもしれない。

名前を明かさない百貨店の責(zé)任者は、マクロ経済情勢(shì)の影響を受け、昨年10月から現(xiàn)在に至るまで

ビジネスコンサルタントの劉暉さんによると、マクロ経済の制約を受けて、多くの小売業(yè)者が今年の販売予想を引き下げたという。

実は、春節(jié)期間中は業(yè)績(jī)は小幅に伸びていますが、それまでの予想に達(dá)していないので、多くの京百貨店の共鳴になりました。

これは、都の百貨店が、これから來(lái)るシーズンの販売の準(zhǔn)備を始めさせてくれます。

王府井百貨店の周晴社長(zhǎng)によると、百貨店の高度成長(zhǎng)がここしばらくは落ち込んでいるという。

周晴はこのような狀況下で、ビジネス企業(yè)は革新的なマーケティングを通じて消費(fèi)を?qū)Г伽坤瓤激à皮い蓼埂?/p>

しかし、実際にフラットな市場(chǎng)で市場(chǎng)の機(jī)會(huì)をつかむには、企業(yè)の內(nèi)功を磨くことが重要です。企業(yè)の精密化運(yùn)営、管理レベルを向上させます。

雙安百貨店の田懐亮社長(zhǎng)も、競(jìng)爭(zhēng)の激しい市場(chǎng)環(huán)境に直面して、雙安百貨店は大きな力を入れて販売促進(jìn)を行うのではなく、百貨店の経営特徴に基づいて、內(nèi)部で忠実な顧客の消費(fèi)潛在力を掘り起こして、経営業(yè)績(jī)の向上を?qū)g現(xiàn)すると考えています。

同じ考えを持っているのは楽天銀泰百貨店の社長(zhǎng)陸泳です。

彼にしてみれば、もっと高級(jí)なのが導(dǎo)入されている。

コツ二：特色ある業(yè)態(tài)機(jī)能の組み合わせを作る

代表企業(yè)：金源新燕莎MALL、初のグランドキャニオン、大鐘寺中坤広場(chǎng)

百貨店に比べて、普通の狀況では、より完璧なショッピングセンターは百貨店よりリスクに強(qiáng)いです。

もうすぐの閑散期に向けて、京の主流ショッピングセンターも特色機(jī)能と業(yè)態(tài)を絶えず改善し、販促を?qū)g現(xiàn)しています。

特色ある業(yè)態(tài)を狙うのは北京商業(yè)新軍大鐘寺中坤広場(chǎng)です。

大鐘寺商業(yè)有限公司の池淑濤社長(zhǎng)によると、集客能力を高めるため、大鐘寺中坤広場(chǎng)は美術(shù)館、小劇場(chǎng)、バー街などの文化施設(shè)を開(kāi)設(shè)する。

初の大峽谷社長(zhǎng)の傅獻(xiàn)忠氏も、特色ある業(yè)態(tài)をより豊かにし、特にサービス業(yè)に大きな調(diào)整スペースがあると述べた。

秘笈三：特色あるマーケティングを主に推します。

代表企業(yè)：國(guó)華デパート、工美ビル

400元を割って、また400元の大臺(tái)を突破して、京の金の価格は最近ジェットコースターのように下ろし始めて、京の各大きい黃金の売場(chǎng)を業(yè)界の関心を持つ焦點(diǎn)にならせます。

目まぐるしい金市場(chǎng)に直面して、今年の春節(jié)から、京の金売り場(chǎng)はより多くの特色のあるマーケティング活動(dòng)を通じて商売を呼び込みます。

中國(guó)華百貨店の周香蕊副社長(zhǎng)によると、春節(jié)期間中、國(guó)華百貨店で「新春ジュエリーフェスティバル」の営業(yè)活動(dòng)が行われた。

デパートの二階では、消費(fèi)者は買い物をすると同時(shí)に、糖葫蘆、ポップコーン、熱いお茶のスープ、関東糖などのお土産を現(xiàn)場(chǎng)で作ることができます。

このような黃金売場(chǎng)では珍しい特色のあるマーケティング活動(dòng)は、企業(yè)が閑散期に対応する重要な手段となることが分かりました。

王府井工美ビルの李穎副総経理は記者団に対し、今年は龍年で、消費(fèi)者にとって「大屬性」の年であるため、百貨店の販売戦略はやや調(diào)整され、「贈(zèng)答」で関連の干支の金製品の販売を促進(jìn)するようになりました。

秘笈四：前代未聞の大規(guī)模な販促

代表企業(yè)：物美、美廉美、楽購(gòu)（TESCO）、ウォルマート、カルフール

百貨店などに比べ、春節(jié)期間の販売データと人気から見(jiàn)ると、京の主流スーパーの売上は前年同期比で明らかに伸びた。

ウォルマートによると、今年の春節(jié)は去年より売り上げが伸びたということです。音楽購(gòu)入についても、今年は販促戦線を拡大し、繁忙期の販売狀態(tài)で営業(yè)しているということです。

比較的楽観的なスタートを迎えたとしても、都のスーパーマーケットのマーケティング戦略から見(jiàn)れば、売り上げを伸ばすために、今年のスーパーマーケットのメインテーマは前例のない大規(guī)模なプロモーションです。

記者の理解によると、春節(jié)期間中、物美は多くの大規(guī)模な販促を打ち出しました。例えば、「300元を満たして20元を減らして、更に20元の紅包を送ります」、「600元を満たして60元を減らしてから60元の紅包を送ります」。

美廉美も同様に物的なマーケティングモデルを採(cǎi)用した。

本土のスーパーと競(jìng)走しているようです。外資系スーパー大手のウォルマートやカルフールなども同様のマーケティング活動(dòng)を展開(kāi)しています。

1月中旬に、ウォルマートは全國(guó)範(fàn)囲でいっぱい減量セールを行います。袋に入れたナッツを一度に買うと、48元で5元の減量になります。國(guó)産の白酒の一部を一度に買うと、「399元で20元の減量」になります。

カルフールも北京の一部店舗で300元を超える50元の買い物カードを送るイベントを発表しました。