泉州靴企業(yè)細(xì)分領(lǐng)域を求めて包囲を突破する

“大而全”をしないで“専精特”をします。

中國の靴市場の容量が増加するにつれて、製品の同質(zhì)化、ルートの同質(zhì)化、マーケティングの同質(zhì)化、ひいてはブランド同質(zhì)化の問題も日増しに厳しくなっている。このような狀況下で、市場のさらなる細(xì)分化に対して、靴企業(yè)が同質(zhì)化競爭から脫卻する有効な方法の一つとなっている。どのように細(xì)分市場の占有を?qū)g現(xiàn)しますか？専門化、個性化、逸品化した製品を開発しますか？泉州靴企業(yè)のモデルチェンジアップにおいて直面する重要な課題となります。

　　持ち味で勝つ

「円形機能の靴の底は動力船の形のようです。かかと―足の弓―足の指の前傾は15°で、正大な『揺れ動く靴』を履いて、思わず揺れ動くことで體のバランスを維持して、歩く間に気楽にダイエットして體を作ります。」ネットで「揺れる靴」を探していますが、どれも消費者が靴のシェイプアップ効果を聞いています。同時に、正大に揺れる靴も消費者の視野に入ります。

2010年、正大スポーツは伝統(tǒng)に反する形で現(xiàn)在のスポーツブランドと區(qū)別するために、正大スイングシューズを開発しました。いくつかの國家級と世界級の特許を持っているので、高弾性、超滑り止め、耐摩耗性、強い耐油性、強い吸収振動、靜電気防止、傷なし、香りと高い浮力などの特徴を備えています。同時にファッション性を兼ね備えています。

國內(nèi)の強いスポーツブランドが林立する中で、野力スポーツも単品で包囲を突破する方式を選択しました。5年前、野力は製品開発の突破點を通気靴の分野に置いた。2009年には第一世代の通気靴が登場し、小ロットで生産、販売され、良好な市場反応を得ました。2010年には、野生力は華南などで地域的な普及を始めました。販売量は急激に上昇し、毛利も30%上昇しました。野力スポーツ（中國）有限公司の林少雄社長は「企業(yè)は自分の位置をはっきりさせ、必ずしも手抜かりなく周到にする必要があります。一點をつかめば、絶えず科學(xué)技術(shù)革新を行い、一定の市場空間を獨占的に楽しむことができます?！?/p>

実際には、個性的なクラスもいくつかの外國貿(mào)易企業(yè)の國內(nèi)販売の突破口になります。飛越靴服はレジャー靴の輸出を主とし、2008年前後に自社ブランドの「飛越」を発売しましたが、経営は成功しませんでした。今は細(xì)分分野の競爭に転入し、漢方薬の保健靴を開発しました。

　新しい細(xì)分市場を開拓する

2010年、國內(nèi)の靴、スニーカー市場の競爭が飽和狀態(tài)になっている中、寶峰靴業(yè)の創(chuàng)始性は國內(nèi)で「靴業(yè)第三極」という概念を提出しました。これによって千億規(guī)模の産業(yè)青海が開けられました。この概念によって、寶峰靴業(yè)は迅速に「スリッパ」という細(xì)分の領(lǐng)域で自分のブランドを鳴らしました。消費の流れの変化を牽引しました。その時から、スリッパはスーパーマーケット、露店からデパートのカウンターに行きました。寶峰は國內(nèi)の専門店にも急速に展開されました。

もともとは「スポーツ用品」と位置付けられていたスポーツですが、2011年はブランド位置づけを「ファッションカジュアル」に転換しました。位置づけ調(diào)整後、名足スポーツは昨年湖北省に20以上の靴と服を一體化した有名ブランド専門店を新たに増加し、売上高は2010年に比べて6%上昇した。

同じように、子供用の靴の分野で、差別化の市場位置づけを求めて、泉州企業(yè)の包囲を突破する方式にもなっています。2009年には、國內(nèi)の児童靴企業(yè)は依然としてファッション、レジャー、アニメなどの分野に集中している。明偉靴服會長の張聡明は敏感に「嗅ぐ」ことが子供のアウトドアという細(xì)分市場に含まれているビジネスチャンスだ。その年9月、明偉は正式にアメリカの子供用アウトドア用品市場に參入し、明確な位置づけを作り出しました。アメリカの少年越野裝備は青少年のアウトドアシューズ、服、アクセサリーをめぐって、ラクダに対して拡張操作を展開しています。

「細(xì)分市場から入ると、先に生存した後に発展する自然法則に従って、先に製品の支持、市場の細(xì)分によってブランドの個性を確定してこそ、より大きな空間の発展を求めることができる」これに対して、泉州の1靴の服の企業(yè)のマーケティングの副総責(zé)任者の陳炳高は表しています。