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海外のデータによると、休日の間にに服を著せる消費(fèi)は成長(zhǎng)の主要な品目になるだろう。歐米などで最も重要なクリスマス休暇については、消費(fèi)者の祝日の買い物リストで2位にランクインした。これは、経済衰退して買い物費(fèi)を削減した消費(fèi)者の67%のうち、33%が衣料品消費(fèi)を削減したことがある。また、66%の消費(fèi)者が希望する祝日の贈(zèng)り物は服裝だと言っており、自分のために購(gòu)入する計(jì)畫と希望する贈(zèng)り物の種類の両面から言えば、服裝は本物の贈(zèng)り物になることは明らかだ。消費(fèi)水準(zhǔn)の面から言えば、服裝も買える大きな商品であり、祝日には大きなものがあるプロモーションの商品カテゴリに分類され、これらの強(qiáng)化された購(gòu)入意図は、衣料品小売業(yè)者に非常に積極的な信號(hào)を與えるだろう。

業(yè)界関係者によると、春節(jié)期間の販売をしっかり行うことで、1年の販売に1位を獲得するだけでなく、年間の販売任務(wù)に底を保つ元手を得ることができるという。

そのため、春節(jié)になると、ブランドや商店は早くから陣取って、さまざまな春節(jié)セールを企畫している。しかし、どのように春節(jié)の服裝販売で勝つか、服裝販売シーズン中のシーズンを作り出すには、やはり「工夫」が必要だ。

デパート軒デパート祝日のビジーセール

過ぎ去ったばかりの2012年元日の連休中、全國(guó)各地の百貨店やショッピングモールは全力を盡くして、2012年の最初の「休日経済」で開門を迎えることを期待して、セールに力を入れ、割引に必死になった。

販促36計(jì)

北京から見ると、北京市百貨店は元旦の休暇中、「新年の歓楽送り」を大々的に行い、現(xiàn)金消費(fèi)が300元に達(dá)すると180、150、120元の電子ポイントを送り、2011年12月31日22:00から翌日2:00までの時(shí)間帯には、「満送り」の上で、會(huì)場(chǎng)全體の累計(jì)現(xiàn)金消費(fèi)が3000元に達(dá)した上で100元の新年の贈(zèng)り物を贈(zèng)った。藍(lán)島ビルの販売促進(jìn)措置は、2011年12月31日から元月12日までで、著用類の商品の大部分は「100元以上30元減」だった。君太百貨店の「年越しフィードバッククレイジー」は、2011年12月31日午後5時(shí)から2012年1月1日午前0時(shí)まで、婦人靴、ダウンジャケット類の一部製品が3割引を下回った。順義新世界はさらに36時(shí)間閉店せず、2012年1月1日0時(shí)から5時(shí)まで、新冬服「99マイナス70」を開催し、「新年を迎える漫才大會(huì)」、「快女超男獻(xiàn)唱」などの文蕓イベントを開催することで百貨店の休日販売を牽引した。

2012年の元日、北京の各百貨店は営業(yè)時(shí)間の延長(zhǎng)にかかわらず、最低割引の力が例年より強(qiáng)かった。また、活動(dòng)の種類を見ると、北京の各デパートの2012年の年越しイベントは昨年よりはるかに豊富で、昨年はブルーハーバー、崇文門新世界など數(shù)軒しかなかったが、今年はほぼ全軍が出動(dòng)し、若い消費(fèi)者層を誘致し、人の流れの消費(fèi)を牽引した。

「昨年の商業(yè)市場(chǎng)は相対的に冷淡で、各デパートは元旦というショッピングシーズンをつかむために、新しいマーケティング概念を消費(fèi)者にアピールしなければならなかったに違いない。加えて今年の元旦は春節(jié)に近いため、早めに正月用品を購(gòu)入するのも消費(fèi)トレンドの一つであり、元旦の年越しマーケティングの臺(tái)頭も普通だ」と北京君太百貨店の責(zé)任者は言う。

天津では、中原百貨店は「新年の新製品の恩恵、豪禮の満額贈(zèng)呈」を主體とした大型販促活動(dòng)を打ち出し、特に元旦當(dāng)日には、百貨服類の累計(jì)購(gòu)入額が500元以上になると、ショッピングの満額贈(zèng)呈活動(dòng)に參加することができる。勧業(yè)場(chǎng)の販売促進(jìn)力も大きく、服飾類は新年の特恵商品を3割引し、靴品の大部分のブランドは「満200元減168元」、肩書きブランドは「満100元減55元」で、同時(shí)に満場(chǎng)で買い物をした後、勧業(yè)場(chǎng)からの新年の贈(zèng)り物を楽しむ機(jī)會(huì)があり、満8萬(wàn)元でさらに10グラムの金條を贈(zèng)ることができる。

このような強(qiáng)力な販売促進(jìn)と利益譲りは、確かに消費(fèi)者を感動(dòng)させた。広西南寧百盛デパートは2011年12月31日に満場(chǎng)4.5%割引を提供しただけでなく、會(huì)員に対して買い物で6倍のポイントを獲得する「優(yōu)遇政策」を提供した。市民の李さんは3000元近くをかけて2枚の20%割引のニットと割引のないバッグを買った。李さんによると、これらのブランドは平日はほとんど割引されていない。割引幅は大きくないが、3000元で18000ポイントを獲得でき、2000點(diǎn)で20元の現(xiàn)金に交換できるので、いつもよりお得だという。割引力が強(qiáng)すぎて人の流れが激しくなり、入場(chǎng)制限を余儀なくされたデパートもあった。

湖南省長(zhǎng)沙の新一佳商業(yè)チェーン責(zé)任者によると、元旦という戦後は正月用品の販売のクライマックスとなり、業(yè)者はこの時(shí)に手を出して、まず人気を集めることができるという。さらに重要なのは、國(guó)際経済情勢(shì)と國(guó)內(nèi)経済の発展現(xiàn)狀の影響を受けて、2012年には內(nèi)需をどのように牽引するかが多くの業(yè)者の共通認(rèn)識(shí)となっており、元日の小連休中に手を出すことを選択することで、昨年の在庫(kù)の清算を加速させることができ、消費(fèi)者に利益のある販売を譲る決意を伝えることができ、2012年の販売により多くの人気を獲得することができると予測(cè)している百貨店業(yè)者がいることだ。

売り上げが跳ね上がる

他の時(shí)間帯の休日とは異なり、元旦の消費(fèi)は一般的に家庭を中心にしており、消費(fèi)者はアパレル類の商品に偏っている。アパレル類の商品は各百貨店、ショッピングモールで恥じない主力の「金吸い王」と休日の経済効果を?qū)g現(xiàn)する主な支えである。

北京商業(yè)情報(bào)コンサルティングセンターが発表したモニタリングデータによると、2012年元日の小連休は3日間で、127社の重點(diǎn)商業(yè)サービス業(yè)企業(yè)の累計(jì)小売額は前年同期比14.4%増の26億5000萬(wàn)元を?qū)g現(xiàn)した。そのうち、百貨店は13.2%増加し、専門店、専門市場(chǎng)は17.9%増加した。特に翠微ビルは、売上高が最大で、前年同期比6.1%増の0.9億元を?qū)g現(xiàn)した。

石家荘では、休日3日間の北國(guó)株式、東買、建華など10大百貨店の売上高は19348萬(wàn)4000元で、前年同期比49.2%増加した。その中で、服裝類の商品は相変わらずよく売れており、カシミヤ、ダウンなどの保溫シリーズの商品は顧客の愛顧を受けており、赤い要素を持つデザインの男女服が売れており、成約率が最も高い。

広州では新年早々、気溫が急降下し、市民が早めに防寒裝備を購(gòu)入し、春節(jié)前には多くの人が新年の宴會(huì)の服裝需要を持っていた。業(yè)者によると、コート、セーター、タキシード、長(zhǎng)靴、ハイヒール、ハンドバッグなどの正月服が売れ、前年同期比3割近く増加した。高級(jí)ブランドのカシミヤウールファッションは前年同期比45%以上増加したが、単価5萬(wàn)以上の衣料品の販売數(shù)はデパートの推定を上回った。

寧波では、銀泰百貨寧波公司によると、元旦の3日間、銀泰百貨の4店舗の総売上高は6000萬(wàn)元近くに達(dá)し、その中で、最も売れているのは冬服だ。寧波第二百貨店の狀況もあまり悪くない。それぞれ総売上高の50%と40%を占めている。

山東省青島、マッケイ楽、サンシャイン百貨店の衣料品の伸び率はいずれも25%以上だった。省都である済南が一枚上のようで、銀座ショッピングプラザ、華聯(lián)などの重點(diǎn)流通企業(yè)のアパレル類の売上高は日常より50%以上増加した。

西北部では、青海省西寧市商務(wù)局の重點(diǎn)商業(yè)貿(mào)易流通企業(yè)13社に対するモニタリングデータによると、2012年元日の売上高は8379.2萬(wàn)元で、前年同期比21.2%増加した。

アパレルブランドの春節(jié)マーケティングの道

來(lái)る春節(jié)に向けて、アパレルブランドたちは期待を込めて熱い準(zhǔn)備をしており、2012年のマーケティングの重要なシーズンに向けて、各アパレルブランドは十分な準(zhǔn)備をしている。

ブランド服は春節(jié)に「新しい內(nèi)包」を添える

福建ノッチ株式會(huì)社メディア部の王偉偉社長(zhǎng)は記者の取材に対し、マーケティングは勢(shì)いを作ることが大切で、春節(jié)は大きな「勢(shì)い」だと述べた。中國(guó)の伝統(tǒng)的な祝日「之最」として、中國(guó)人は舊暦の春節(jié)に新年を祝う、新年を祝う、新しい服を添える、美食を食べるなどの習(xí)慣がある。その中で新しい服を追加することはまた重要な一環(huán)であり、これはアパレル小売業(yè)のチャンスである。感謝は中國(guó)の伝統(tǒng)的な春節(jié)の重要な文化的內(nèi)包である。ノッチにとって、感謝文化は企業(yè)ブランド文化の建設(shè)に深く根ざしており、春節(jié)も企業(yè)が顧客に感謝を伝える機(jī)會(huì)となっている。一方、販売促進(jìn)活動(dòng)を展開して顧客に感謝の気持ちを表し、顧客に高価格比のファッション服を買って春節(jié)を過ごすことができるようにすることができる、一方、ノッチ氏は顧客がこの感謝を伝承し、周りの感謝に値する人に感謝することを提唱した。{page_break}

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ノッチの春節(jié)セールの妙技について話したところ、王偉偉はこう言った。「ノッチは市場(chǎng)運(yùn)営、商品運(yùn)営、後方勤務(wù)保障の3大部分を通じて春節(jié)の販売活動(dòng)を保障している。市場(chǎng)運(yùn)営はマーケティング戦略、ショーウインドー案、陳列案などのマーケティング方案と販売組織の仕事を制定し、商品運(yùn)営はマーケティング方案に基づいて商品を補(bǔ)充、配置、輸送し、後方勤務(wù)保障はマーケティング方案のために宣伝の勢(shì)いと必要性を提供する責(zé)任を負(fù)っている物資の準(zhǔn)備。

例年、ノッチは割引で販促を行うのが一般的だが、今年は企業(yè)の「10周年」祝祭と効果的にイベントマーケティングを展開し、「感謝の10年は禮をもって伝わる」というテーマの販促政策を打ち出した。會(huì)員に100元札のショッピング券10枚を無(wú)料で贈(zèng)ることで、自分で消費(fèi)することができ（1枚につき1枚しか使用できない）、春節(jié)期間中にこのカードをプレゼントとして周りの感謝しなければならないすべての人に贈(zèng)ることができ、彼らにもノッチが贈(zèng)るお得さを享受させることができる。一定額を消費(fèi)すると、當(dāng)選率が極めて高い無(wú)料の大抽選にも參加することができる。特筆すべきは、それぞれの「感謝伝承カード」には3つの署名位置が殘されており、それぞれの伝承者がカードの裏に署名することで、感謝の気持ちを伝承し、銘記することができます」

舒朗ファッション（中國(guó)）有限公司市場(chǎng)部の責(zé)任者は、祝日のテーマ販促のマーケティングネットワーク全體における役割はますます際立っており、春節(jié)がブランドマーケティングに與える影響力も計(jì)り知れないと考えている。春節(jié)期間中のマーケティング企畫活動(dòng)を通じて、良質(zhì)なサービス、誘惑力の価格、そしておめでたい店の雰囲気で、一方では顧客を誘致し、短期的な販売を促進(jìn)することができ、他方ではブランドイメージの內(nèi)包を高め、ブランドイメージの宣伝を強(qiáng)化し、ブランドの知名度と名譽(yù)度を高め、舒朗ブランドの建設(shè)をさらに促進(jìn)する。

パイランド帝市場(chǎng)総監(jiān)の孔航氏はインタビューで、「18年の成長(zhǎng)と蓄積を経て、パイランド帝ブランド遺伝子には國(guó)際化と現(xiàn)地化の二重の特徴が併せ持っている。これは私たちのブランド運(yùn)動(dòng)が中國(guó)で數(shù)千年以來(lái)形成されてきた民俗風(fēng)情と習(xí)性を結(jié)合し、深い市場(chǎng)調(diào)査に基づいて、中國(guó)の消費(fèi)者の好みや文化的背景に基づいて展開されている。將來(lái)的には、パイクラン帝は獨(dú)自の特色あるマーケティングの道を作るだろう。

北京嘉曼服飾有限公司の曹勝奎董事長(zhǎng)は、「中國(guó)人は春節(jié)に新しい服に著替えるのが好きだ。近年の人々の生活水準(zhǔn)の向上に伴い、私たちは正月を待たずに新しい服に著替えることができるが、春節(jié)前に新しい服を購(gòu)入する習(xí)慣は踏襲されている。だからアパレルブランドにとって、春節(jié)期間の販売は年間販売総額の20%を占めることができる。正月に子供に新しい服を買うのは中國(guó)人の習(xí)慣だからだ。一般的に言えば、子供服ブランドの春節(jié)期間の販売は年間販売の30%前後を占めることができる」と話した。

春節(jié)特別企畫と祝日服

舒朗ファッション（中國(guó)）有限公司市場(chǎng)部の責(zé)任者は春節(jié)の特別企畫について、「春節(jié)期間は市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)が激しく、市場(chǎng)の需要が強(qiáng)いため、マーケティング活動(dòng)は企業(yè)自身が迅速に販売に適した製品を発売し、魅力的な価格を制定し、ターゲット顧客が必要な製品を手に入れやすいようにするだけでなく、また、舒朗が春節(jié)期間中に乗じて市場(chǎng)での新しいイメージを強(qiáng)化または再構(gòu)築し、斬新で獨(dú)特な外観、特色、購(gòu)入條件と製品を設(shè)計(jì)し、伝播し、目標(biāo)消費(fèi)者に利益の誘惑などの情報(bào)をもたらし、また異なる消費(fèi)者の文化的背景、収入、地域文化に基づいて、コミュニケーションと販売促進(jìn)活動(dòng)を行い、そして、これらのツールや活動(dòng)を利用して、これらの情報(bào)を特殊な時(shí)期、特殊な場(chǎng)所で十分に公開し、超常的な規(guī)模の消費(fèi)を形成する。

また、シュラン氏は毎年年末にテーマ性のあるマーケティング企畫活動(dòng)を異なる程度行っていると述べた。舒朗は常に中國(guó)のファッション販売の先頭を走り、市場(chǎng)目標(biāo)群の需要に注目し、マーケティングとブランド建設(shè)を緊密に結(jié)びつけ、ブランドイメージ建設(shè)の目的に基づいて各種ブランドマーケティング企畫活動(dòng)を行っている。例年の春節(jié)の販売期間中、冬の売上高に占める売上高の割合は比較的高く、このような成果はしばしばテーマ販促活動(dòng)とマーケティングスタッフ全體のたゆまぬ努力のおかげである。

孔航氏はパイランド帝が毎年発売する祝日服について、「調(diào)査を通じて、菱形雪花、吉祥小鹿、中國(guó)紅、十二支は消費(fèi)者に最も人気のある新年の吉祥図案の一つであることが分かった。そこで、3年前に菱形雪花、吉祥小鹿などのシリーズをそれぞれ発売したのに続き、2012年にはさらに新しい「龍服」シリーズを発売した。おめでたい赤、黃色に中國(guó)の伝統(tǒng)的な飛騰の龍が加わり、多くの消費(fèi)者の狀況ニーズを大きく満たしている。同時(shí)に「龍服」と発売されたのは、日本人デザイナーがデザインした「祝日ドレス」で、製品の組み合わせから國(guó)際化と春節(jié)民俗の完璧な結(jié)合を?qū)g現(xiàn)した」と述べた。

孔航氏はまた、パイランド帝の2012年春節(jié)マーケティング活動(dòng)は「快楽、分かち合い、幸福、団欒」を內(nèi)包とする「龍年歓楽家族斉享」のテーマ活動(dòng)の説明を通じて、消費(fèi)者とのコミュニケーションと感情共鳴を強(qiáng)化し、従來(lái)の春節(jié)プロモーションが簡(jiǎn)単に購(gòu)入する製品である操作の限界を突破し、ブランドの屬性とブランドの概念を広く広めたと述べた。ターミナル店舗の雰囲気作りにおいては、さらに洗練された運(yùn)用が行われ、中國(guó)風(fēng)の裝飾が売り場(chǎng)にあふれ、多くの子供服ブランドよりも豊富な配置と陳列が行われている。

祝日に合わせて祝日の服を出すかどうかについて、王偉氏は「ノッチは特に春節(jié)に向けた祝日のデザインは少ないが、今最もファッション的なファッション要素と結(jié)びつけて、春節(jié)期間中の顧客の特別な需要に対して商品を組み合わせ、例えば友人の同窓會(huì)を出したり、親戚や友人を訪ねたり、目上の人に會(huì)ったり、休日のレジャーなどに関連する服裝の組み合わせをして販売する。

オンラインアパレルブランドの春節(jié)市場(chǎng)

電子商取引はすでに消費(fèi)者のもう一つの最大のショッピングルートとなっており、衣料品は2010年のネット通販?zhǔn)袌?chǎng)の第1位のカテゴリーであり、近年急速な発展を維持している。2010年のアパレル通販?zhǔn)袌?chǎng)規(guī)模は1052.4億元で、増加率は111.2%に達(dá)し、2011年のアパレル通販?zhǔn)袌?chǎng)は2049.0億元に達(dá)し、増加幅は94.7%に達(dá)した。2014年までにアパレル通販?zhǔn)袌?chǎng)全體の規(guī)模は5195億に達(dá)する見込みで、全體の通販?zhǔn)袌?chǎng)に占める割合は27%に達(dá)する。このような巨大な市場(chǎng)シェアと急速な成長(zhǎng)速度は侮れないが、統(tǒng)計(jì)的な祝日も電子商取引のトラフィックと注文が急増している時(shí)期であり、春節(jié)の販売電子商取引に対してどのような措置があるのか、本紙は北京九合尚品科技有限公司の梅山副総裁にインタビューした。

梅山は言った?！复汗?jié)は私たちが販売を行う良いタイミングです。祝日には業(yè)者は割引、割引、新品発売などのイベントを行います。この特色は消費(fèi)者の買い物心理をうまく利用して、販売量を増やしました。私たちMasa Masoは2012年の春節(jié)期間に一連の販売イベントを発表し、新品、割引などを通じて消費(fèi)者の目を引き、私たちの春を促進(jìn)しますセクション期間の販売?！?/p>

彼女はまた、2012年のMasa Masoの春節(jié)マーケティングの配置は2つの部分に分かれており、それぞれ節(jié)前予熱と春節(jié)期間の割引活動(dòng)であると述べた。1月8日から1月15日まで、主に春節(jié)前の販売促進(jìn)を行い、この段階は婦人服ブランドVivianの周年にあたるため、Masa Masoは「同慶」のイベントを打ち出し、會(huì)場(chǎng)全體の紳士服は最高50%割引され、イベントのビジュアルデザインにも「龍」の要素を取り入れ、さらに春節(jié)のイベントのためにウォームアップした。春節(jié)期間中の販売促進(jìn)活動(dòng)案はさらに調(diào)整中で、現(xiàn)在すでにオンライン化されているイベントはビビアン婦人服周年で、春節(jié)前の最後のイベントは冬服のカーテンコールシーズンで、會(huì)場(chǎng)全體は4割引、6割引で閉鎖されている。

テーマ企畫がブランドの販売に與える役割について、梅山氏は2011年のクリスマスについて「2011年のクリスマス期間中に、マサ?マスオは『Merry ChristMasa』をテーマにしたイベントを発表した。私たちは巧みにMasaブランドとクリスマスの英語(yǔ)「Christmas」を組み合わせて、私たちの公式サイトにログインして、「プレゼント」対象の攜帯電話番號(hào)を入力すると、プレゼントを受け取る検証コードをプレゼントを受け取る人の攜帯電話に送信します。この検証コードを通じて、プレゼントを受け取る人は私たちの公式サイトで相応のプレゼントやポイントを交換することができます。キャンペーンを展開し、祝福を送ると同時(shí)にブランドの影響力をさらに拡大し、より多くの消費(fèi)者にMasa Masoブランドの紳士服を認(rèn)識(shí)、理解、購(gòu)入させ、それによって業(yè)績(jī)の向上を促進(jìn)した。

梅山氏は、祝日は特別な感情的な色彩を持っており、春節(jié)のような祝日はさらに親戚や友人の間でプレゼントを贈(zèng)り合い、祝福を伝える良いタイミングだと考えている。加えて、現(xiàn)在の人々の物質(zhì)的な生活水準(zhǔn)の向上は、自分の服に対してもより高い要求があり、常に新しい服を買い足すことができ、これは特にオンライン上のアパレルブランドに良い促進(jìn)作用がある。オンラインブランドを選ぶことで、消費(fèi)者が街へ買い物に行く悩みを解消でき、家を出ずに新しい服を買うことができ、便利で迅速だからだ。Masa Masoは、今年の春節(jié)販売活動(dòng)を通じてブランドの影響力をさらに拡大するとともに、販売量をより高い段階に引き上げ、Masa Masoの「ハイエンド紳士服ネット通販第1ブランド」の目標(biāo)に邁進(jìn)したいと考えている。

2012年の龍年春節(jié)の足取りは一歩一歩近づいており、衣料品販売のチャネル業(yè)者やブランド業(yè)者たちは、2012年の第1波販売シーズンを迎えるために十分な準(zhǔn)備をしており、企業(yè)のスタートを迎えたいと考えている。