はい、

10年近くの高度成長(zhǎng)を経て、伝統(tǒng)的なスポーツ産業(yè)は2011年に突然寒い冬に見舞われました。

本土ブランドに初めて乗り込んだアン踏財(cái)務(wù)公告によると、最新四半期の同店売上高の伸びは「第二四半期中の高単位數(shù)から中単位數(shù)に減速」した。一方、2012年第二四半期の注文増速度は「低一桁成長(zhǎng)」のみで、転化に苦しむ李寧の來年第二四半期の注文金額は「年ごとに橫ばい」だけである。

本土の伝統(tǒng)スポーツブランドの集団が低迷する中、アウトドア市場(chǎng)は別の光景だ。

中國(guó)繊維商業(yè)協(xié)會(huì)アウトドア用品分會(huì)の統(tǒng)計(jì)によると、2010年の中國(guó)アウトドア用品小売総額は71.3億元に達(dá)し、2009年より約47%伸びた。

2000年から2010年にかけて、中國(guó)アウトドア用品市場(chǎng)の小売総額の年平均伸び率は47%以上に達(dá)した。

一方、業(yè)界関係者は匿名を避けて記者団に対し、統(tǒng)計(jì)データは保守的すぎて、現(xiàn)時(shí)點(diǎn)では実際のアウトドア市場(chǎng)の規(guī)模は少なくとも100億以上に達(dá)していると述べた。

本土最大のアウトドアブランドの道探訪者は昨年の売上高は4.34億元に達(dá)し、前年同期比47.86%増の6400萬元で、同24.22%増となった。

今年の第3四半期には、サーキットの売上高は4.30億元に達(dá)し、前年同期比68.77%増の76.55%増の5380萬元に達(dá)した。

業(yè)界関係者によると、The NorthFaceとColumbiaは國(guó)內(nèi)市場(chǎng)における年間成長(zhǎng)率も70%以上である。

スポーツブランドが冬を過ごす中、アウトドアブランドたちは暖かい春を迎えています。

暗潮が逆巻く

アウトドアスポーツ業(yè)界は長(zhǎng)期的に40%の業(yè)界成長(zhǎng)率を維持していますが、業(yè)界規(guī)模が比較的小さいため、伝統(tǒng)的なスポーツ業(yè)界も過去5年間で20%以上の年平均成長(zhǎng)をしています。

現(xiàn)在、資本と人材はこの盛んな市場(chǎng)に大量に流入しています。

今年以來、アウトドアスポーツ業(yè)界で重要な合併が3件発生しました。まず6月に、The NorthFaceを持つVFグループは23億ドルを費(fèi)やして、有名な登山ブランドTimberrlandを買収しました。続いて7月に、アメリカのプライベートエクイティ投資會(huì)社ブラックストーン?グループは7億ユーロの価格でドイツ最大のアウトドアブランドの狼爪を買収しました。

資本市場(chǎng)では、アウトドアコンセプトの株式も人気があり、2009年1月現(xiàn)在、VFグループの株価は60ドルから120ドルまで増加しています。

今年6月にTimberrland買収を発表して以來、會(huì)社の株価はすでに20ドル以上値上がりしました。

もう一つのリーダー企業(yè)のColumbiaの株価は過去2年間で同じ5割近くの伸びをしています。

明るい市場(chǎng)見通しも多くの伝統(tǒng)的なスポーツ業(yè)界の人材を引きつけてこの領(lǐng)域に入ってきました。

李寧會(huì)社から退職したばかりで、現(xiàn)在は國(guó)際的に有名なアウトドアブランドに勤めている人が記者に語った。

しかし、10年の高度成長(zhǎng)を経ても、現(xiàn)在の業(yè)界全體の発展水準(zhǔn)はまだ十分に初級(jí)であり、まだ開墾している荒地と形容しても過言ではない。

國(guó)內(nèi)ランキング1位のThe NorthFaceとコロンビアの販売規(guī)模は大體10億元ぐらいで、第3位の探求者は今年7億元までできると予想しています。その後4位から10位まではほとんど4億5千萬円の水準(zhǔn)にあります。

全體的に言えば、アウトドア市場(chǎng)はまだ伝統(tǒng)的なスポーツ業(yè)界のようなレベルのはっきりした業(yè)界構(gòu)造を形成していません。業(yè)界の第一陣と二、三陣営の間はまだ本當(dāng)の距離を開けていません。

「今はみんな自分のことをどうやって考えていますか？他の人を毆るのではないです?！?/p>

海外の有名なアウトドアブランドの製品監(jiān)督のコキさんは記者に「各ブランドはお互い10歩の差があるので、飛び越して人を惹きつける必要はない」と話しています。

異なった遊び方

これは新興の分野です。伝統(tǒng)的なスポーツ業(yè)界の中の勢(shì)力構(gòu)造とゲームルールはここで徹底的に転覆されました。Nikeとアディダスのような伝統(tǒng)的な業(yè)界のリーダー企業(yè)でもアウトドア分野ではあまり安くないです。

「始祖鳥の突鋒衣は2萬元の一枚まで売っていますが、依然としてよく売れています。アディダスの一つの突撃服は1200元で売っていますが、買う人はあまりいません。」

小柯さんによると、現(xiàn)在の國(guó)內(nèi)のアウトドア市場(chǎng)、特にハイエンドの消費(fèi)者層は価格を気にしないで、「価格が高いほど、かえってよく売れる」という。

アディダスは今年に入ってからアウトドア分野で力を入れています。FiveTenの買収に加え、當(dāng)ブランドのアウトドア系TEREXを積極的に推進(jìn)しています。9月初めにアディダスは國(guó)內(nèi)初のアウトドア用品専門店でハルビンに定住しました。

しかし、柯さんから見れば、今のアディダスの路數(shù)は違っています。

アディダスが得意としているのは、価格性能比の高い商品を提供することです。しかし、現(xiàn)在のアウトドア市場(chǎng)では、この方向は間違っています。消費(fèi)者が気にしているのは、商品を見て十分にクールで、十分な専門家です。

柯さんは言いました。

伝統(tǒng)的なスポーツ業(yè)界の経験をそのまま適用するだけでは、アウトドア分野では遊びきれません。

価格が安いハイエンドのアウトドア製品が人気を集めているのは、伝統(tǒng)的なスポーツ業(yè)界のさらなる細(xì)分化の必然的な結(jié)果である。

國(guó)內(nèi)のハイエンド消費(fèi)者にとって、伝統(tǒng)的なスポーツ業(yè)界の中のハイエンドブランドNikeとアディダスはもう彼らの消費(fèi)需要を満たすことができなくなりました。

商品の価格の上で、Nikeは今最も高い靴の種類の製品のLeBron 9バスケットボールの靴の価格は1599元だけで、専門の級(jí)のアウトドアシューズの製品は平均価格は1500元ぐらいで、ハイエンドのいくつかの製品の価格は気楽に2000を突破することができます。

ドイツの登山専門ブランドLowaのMOUNTAINEXPERTの登山靴の価格は3480元に達(dá)しています。それでも価格は高いです。この商品は市場(chǎng)でも人気があります。

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多くの國(guó)內(nèi)の中國(guó)アウトドア用品の消費(fèi)者にとって、アウトドアスポーツ商品で自分と大衆(zhòng)消費(fèi)グループを分離して、自分の身分を証明することが必要です。ハイエンドのアウトドアスポーツ商品は新しい贅沢品になりつつあります。

ある業(yè)界関係者は記者に対し、多くの人がアウトドア商品を買う目的はプロのスポーツ需要ではなく、富を誇示するためだけだと語った。

現(xiàn)在専門のアウトドア用品を買っている消費(fèi)者の中には、消費(fèi)者の2～3割がアウトドアを目的としています。

現(xiàn)在の大部分の消費(fèi)者にとって、アウトドア製品の機(jī)能の特徴はその実際の必要性をはるかに超えています。これはアウトドア産業(yè)に伝統(tǒng)的な業(yè)界のように毎年大量の新商品を出す必要がないです。

「一種類の成熟した製品は數(shù)年前に売れば大丈夫です?！?/p>

コキは紹介して、これもアウトドア業(yè)界の1つの奇特な現(xiàn)象を引き出しました：いくつかブランドのスターの製品は価値を保つ効果があって、いくつかの販売店は甚だしきに至っては買いだめして奇を殘すことができて、前の年を貯蓄して、來年に良い価格を売ることができます。

専門のアウトドア製品の価格は高くないです。消費(fèi)者は短期的に風(fēng)に従ってお金を出し切ってアウトドア製品を買うかもしれません。実はこれは非常に理性的な消費(fèi)モデルではないです。

だから、將來のアウトドア産業(yè)はさらに細(xì)分化されます。この細(xì)分は主に二つの面に向いています。

まず、さまざまな人々のニーズを満たすために、各ブランドはターゲットを特定の消費(fèi)グループにロックします。

現(xiàn)在、このような傾向はすでに明らかになっています。これまでハイエンドのコロンビアに位置していたが、この2年間で製品の価格を大幅に引き下げ、公式サイトではほとんどの製品は半額で売られています。Nikeやアディダスの製品と同じ価格です。地元の訪問者は自分自身を「泛外」と位置づけ、第二線市場(chǎng)を攻撃し、國(guó)際ブランドとの直接競(jìng)爭(zhēng)を避けるようにしています。

もう一つの発展方向はアウトドア種目の細(xì)分化で、「アウトドア」は実に広い概念で、スキー、登山、ロッククライミング、極限運(yùn)動(dòng)は全部アウトドアの範(fàn)疇に屬しています。

アウトドアで成熟した歐米市場(chǎng)では、アウトドアブランドの區(qū)分も非常にきめ細(xì)かいです。登山、ロッククライミング、スキー、テント、寢袋、ステッキ、メガネなどの各スポーツは非常に専門的なブランドがあります。

今後、國(guó)內(nèi)のアウトドア市場(chǎng)がますます成熟していくにつれて、もっと細(xì)分な分野の専門的な國(guó)際ブランドが中國(guó)に上陸するに違いない。

しかし、現(xiàn)在の業(yè)界全體は依然として非常に粗放な発展の段階にあります。これは実際にも國(guó)內(nèi)企業(yè)に巨大な機(jī)會(huì)を殘しています。市場(chǎng)で前もって配置を行うことができれば、海外ブランドが大挙して國(guó)境を押し上げる時(shí)に先機(jī)を占めることができます。

アウトドア産業(yè)は伝統(tǒng)的なスポーツ業(yè)界と比べてもう一つの特色があります。ここではナイキのように中低から高級(jí)まで食べられるブランドが誕生しません。

業(yè)界のリーダー企業(yè)はほとんど例外なく多ブランドの発展戦略を採(cǎi)用しています。VFはThe NorthFace、Timberrlandなど多くのアウトドアとレジャーブランドを持っています。

Columbiaグループは、Columbia、Mountainhardwear、Sorelなどのブランドを持っています。

このような発展モデルを選択したのはアウトドアスポーツが比較的小さい業(yè)界であり、成熟市場(chǎng)にはかなり細(xì)かい専門區(qū)分があり、単一ブランドでは會(huì)社の発展を支えにくいからです。

マルチブランドのグループ化作戦は、デパートとの交渉において、企業(yè)の交渉を助けます。

國(guó)內(nèi)では、このような傾向がすでに明らかになってきました。訪問者は最新発表の公告で、「新しいブランドを通じてオンライン購(gòu)入と3,4ラインの消費(fèi)者をつかみ、訪問者ブランドの中のハイエンドイメージを損なわないという前提の下で、顧客を拡大し、會(huì)社の販売収入の増加に有利であると考えています?！?/p>

そのマルチブランド戦略が浮上した。

「まだ市場(chǎng)全體がスタート段階にあるので、実際には各ブランドはまだ石を觸って川を渡る段階にあります。みんなは可能な方向を試していますが、將來の最終的な方向はどうなるかはまだ分かりません?！?/p>

柯さんは言いました。

アキレスの踵

野蠻な成長(zhǎng)の背後には多くの問題が隠れています。これはすべての業(yè)界の法則です。今日のアウトドア市場(chǎng)も同じです。

當(dāng)面業(yè)界の発展を制約する最大の障害は製品の人材不足です。

伝統(tǒng)的なスポーツ業(yè)界出身の柯さんはこれに対して深く體得しています。

「SalesとMarketingの人は、お金を払っても手に入れることができます。今一番足りないのは製品を作る人です?！?/p>

アウトドア製品は自分の特徴を持っています。アウトドアシューズの製品だけを例にとって、科學(xué)技術(shù)性と機(jī)能性は伝統(tǒng)的な運(yùn)動(dòng)靴とは比べものにならないです。

アウトドアシューズは靴底、木型、補(bǔ)助面の縫い目などの生産技術(shù)とデザインの研究開発においても伝統(tǒng)的なスニーカーとは大きな違いがあります。

また、市場(chǎng)全體がまだ育成段階にあるため、消費(fèi)者の需要點(diǎn)もかなり把握しにくいです。伝統(tǒng)的なスポーツ業(yè)界の経験を持っていても、アウトドア分野に対応できないです。

人材が足りないので、多くの國(guó)內(nèi)の會(huì)社はお金があっても、工場(chǎng)があってもまともな商品が作れないです。

「今は20人以上の研修生を連れていますが、大人になるまでには2年ぐらいかかります。その時(shí)は半分ぐらい殘したらいいです」

クーさんは「しかし、これは私たちの會(huì)社の自分の問題を解決しただけです?！?/p>

業(yè)界全體の視點(diǎn)から見れば、製品の人材が不足するという気まずい局面が長(zhǎng)く続いていくだろう。

製品の人材不足はアウトドア業(yè)界のアキレスの踵となっている。

海外の専門アウトドアブランドについては、通常は単一ブランドの規(guī)模が大きくないため、國(guó)內(nèi)の代理店に授権することによって運(yùn)営されることが多く、代理店が採(cǎi)用するのは基本的には商品制のモデルを買うことで、海外から直接商品を買うことで、自分で開発するのではない。

しかし、このようなやり方の弊害は製品の利益率を大幅に下げることにあります。

一船荷の利益は少なくとも30%少ないです。

ある業(yè)界関係者によると、現(xiàn)地の代理店ではなく、現(xiàn)地化の研究開発をしたくないという。

現(xiàn)在の未成熟な市場(chǎng)環(huán)境では、製品人材はブランドに対する制約がまだ完全に現(xiàn)れていません。消費(fèi)者自身は製品に対する認(rèn)識(shí)がまだ低いので、市場(chǎng)普及の完成に伴って、製品レベルの競(jìng)爭(zhēng)は未來の焦點(diǎn)になります。

業(yè)界內(nèi)の問題以外にも、アウトドア企業(yè)は伝統(tǒng)的なスポーツ企業(yè)からの挑戦に直面します。

実際には、アウトドアブランドと伝統(tǒng)的なスポーツブランドの間に、いくつかの點(diǎn)々とした摩擦が始まっています。

このような摩擦の最も主要な表現(xiàn)はショッピングモールのルート上の爭(zhēng)奪です。

いくつかの大きな百貨店では、アウトドアブランドはすでに伝統(tǒng)的なスポーツブランドの販売スペースを占領(lǐng)し始めています。

ショッピングモールのルートの規(guī)模は一定で、アウトドアブランドの臺(tái)頭は必然的に一部のパフォーマンスの悪い伝統(tǒng)的なスポーツブランドを押しつぶすことになります。

もちろん、伝統(tǒng)的なスポーツブランドも座して死を待つことはできません。

そしてアウトドア市場(chǎng)という大きなケーキに直面して、あきらめる理由は何もありません。

Nikeやアディダスのような國(guó)際的な大手にとっては、すでにアウトドア系の商品がありますが、伝統(tǒng)的なスポーツ分野ではお鉢がいっぱい稼いでいますので、アウトドアにはあまり関心がありません。ブランド全體のバランスから考えても、あまり多くの資源をアウトドアに投入することはできません。

しかし、寒い冬に直面している本土のブランドにとって、アウトドア分野は間違いなく命を救う藁であり、各家庭はアウトドアシリーズの製品を推してみて、今年の冬にはアウトドアプレスは各伝統(tǒng)スポーツブランドの主力商品となります。

現(xiàn)在、アウトドア市場(chǎng)の各方面の勢(shì)力はまだ屯兵準(zhǔn)備段階にあり、製品を完備し、人材を育成し、ルートを開拓しています。

業(yè)界関係者の予想によると、一年から二年後には各家庭の配置がほぼ完成します。その時(shí)には各ブランド間の正面戦爭(zhēng)も本格的に始まります。

だから、今日のアウトドア業(yè)界にとっては、まだ始まったばかりです。