今、アパレル業(yè)界は泣き曲線に直面しており、誰(shuí)もがそれを一つにしたいと思っているほほえんだ曲線ですが、問(wèn)題はほとんどの企業(yè)がどのように転換するか、あるいは転換のコストが大きすぎることを知らないので、このように1日1日耐えています。中國(guó)は毎年200億枚以上の衣料品を輸出しており、世界中の一人一人のために3枚の衣料品を作ることに相當(dāng)するが、生産額は非常に低く、アパレル業(yè)界付加価値高いフロント、バックエンドはすべて外國(guó)企業(yè)に占領(lǐng)するしました。

中國(guó)のアパレル業(yè)界の現(xiàn)在の強(qiáng)みは低コストで、製品を安く製造し、低価格で売ることができることだ。これはマーケティング上の用語(yǔ)で「本來(lái)の道」と呼ばれています。このモデルが直面している問(wèn)題は、消費(fèi)者がこれらの安いものを買(mǎi)うとは限らないということだ。長(zhǎng)期的に見(jiàn)れば、マーケティング能力がなく、ブランドの影響力がなく、製品だけでは消費(fèi)者を満足させることができないからだ。

世界には美しくて、使いやすくて、安いものはありません。Iphoneが高価格戦略を採(cǎi)用していなければ、コストにわずかな利益を加えて売るだけで、企業(yè)の持続的な発展と革新を支えることができますか。きっとできないと思います。

中國(guó)のボスは、製品自體のコストが安く、お金をかければ売れると思っている誤解があるが、革新を続けているのは何なのかを考えなければならない。簡(jiǎn)単なリフォームに低コストを加えるだけで、私たちの企業(yè)は「低価格の罠」に陥りやすい。「消費(fèi)者は安いものを手に入れたからといって感謝しない」という言葉がありますが、低価格製品は消費(fèi)者にどれだけの利益をもたらしたとは言えませんが、最後まであなたの企業(yè)は革新的な能力を持続しておらず、消費(fèi)者は遅かれ早かれ帳消しになります。

だから最も重要なのは、自分のブランドの強(qiáng)みを確立し、消費(fèi)者にブランドを認(rèn)めてもらうことです。國(guó)際的なブランド品は、デザインを買(mǎi)うだけでなく、ブランドを買(mǎi)うことが多い。プラダやアルマーニを見(jiàn)に行くには、自分のスタイルが鮮明なブランド端末があるので、ブランドイメージや理念はもっと重要です。

臺(tái)頭する大國(guó)には必ず自分のアパレルブランドが必要であり、経済離陸の過(guò)程でブランドの地位と経済的地位が釣り合わない國(guó)は一度もないので、アパレル業(yè)界の今後30年のモデルチェンジの最大の問(wèn)題はブランドであるべきだ。

アパレル業(yè)界は本質(zhì)的にファッション産業(yè)であり、製造業(yè)ではなく、誰(shuí)もが自分の個(gè)性を追求していると思います。中國(guó)はパクリだと言われているが、実は最大のパクリブランドはZARAで、そのデザイナーは世界各地でショーを見(jiàn)に行き、見(jiàn)終わったらすぐに大物のデザインを真似する。しかし、學(xué)ぶべきは彼らの迅速なフォローアップであり、毎週新品があることだ。中國(guó)の多くのオーナーは年に2回しか注文會(huì)を開(kāi)いていないが、消費(fèi)者のニーズは季節(jié)ごと、さらには節(jié)気ごとに細(xì)分されているので、目標(biāo)とする消費(fèi)者の真のニーズを洞察し、理解し、満たすことを?qū)Wばなければならない。

私たちの企業(yè)家は、自分の企業(yè)が加工型企業(yè)からブランド運(yùn)営者に転換する際に、生産コストの比重が大幅に低下することを知っておく必要があります。アパレル業(yè)界では、最も主要なコストは2つのブロックから來(lái)るべきで、第1は設(shè)計(jì)コストで、第2はブランドコストです。ブランドは企業(yè)と消費(fèi)者のコミュニケーションの最も重要なものであり、優(yōu)れたブランドイメージを構(gòu)築してこそ、消費(fèi)者はブランドを覚え、ブランドを愛(ài)し、それによって取引を「忠誠(chéng)度消費(fèi)」に変えることができる。

人民元の切り上げ、土地、労働コストの上昇に伴い、世界のアパレル製造業(yè)の中心はベトナム、フィリピン、さらには南連合の一部の國(guó)に移転し始めた。このような狀況の下で、私たちはより前向きな目で業(yè)界の転換を?qū)g現(xiàn)し、私たち自身のアパレルブランドをよりよく構(gòu)築し、アパレル業(yè)界の「笑顔大國(guó)」を作り上げる必要があります。