最近、福建鴻祥有限公司の副総経理汪東庭はとても忙しいです。彼は頻繁に福建と中東を往復して、會社の中東地區(qū)の販売拠點拡大に関する手続きをしています。福建鴻祥有限公司の本社は石獅子市にあります。主に靴服を生産しています。汪東庭によると、會社の製品は主に中間業(yè)者を通じて輸出されており、現(xiàn)在は海外での販売拠點を拡大しており、中間部を減らし、會社を厚くすることを目的としている。利益。

今、鴻祥のように「出て行く」軽紡企業(yè)は福建で主流となりました。彼らは巧みに「変線」の対策を?qū)g施しています。あるいは、適時に輸出國を変えたり、もっと多くの外國ブランドを代理したり、國內(nèi)販売から海外販売に変えたり、國際市場の需要に応じて新しいタイプ、新しいブランドを出したりして、アセアン、南米などの新興市場に拡大しています。

ブランドの拡張代理店は新しい市場を開拓します。

泉州は福建省軽紡製品の主な生産區(qū)である。泉州市外貿(mào)部門の観察によると、泉州の多くの靴服企業(yè)は自主ブランドを作ると同時に、積極的に「多元市場」を開拓しています。トレンド。

現(xiàn)在、泉州企業(yè)は海外ブランドの業(yè)務を代行しています。主に3つの運営モデルがあります。三舒グループ、楽登スポーツ用品有限會社、萬泰盛グループなどの企業(yè)は海外ブランドの代理を主な経営項目としています。このような企業(yè)の共通の目標は多ブランド経営の専門管理會社を設立することです。長期的な目標は自分のブランドを作ることです。第二に、オリジナルブランドと代理ブランドが同時に運営されています。例えば、特歩、幫登、足友などの企業(yè)は海外ブランドを代理経営するほか、オリジナルブランドも運営しています。第三に、産業(yè)チェーンの上流企業(yè)が下流に空間を広げることである。この拡張は3種類のタイプを含む。第一類は靴の製造から下流の環(huán)節(jié)のブランド代理に伸びています。例えば泉州泰亜靴材有限公司はイギリスの有名なアウトドアスポーツブランド「H 1－TEC」を獲得して、中國市場で30年間の経営許可を得ました。第二類は設計研究開発からブランド代理に伸びています。例えば晉江億樺有限公司は靴のデザイン研究開発に従事しています。契約はイギリスのカウボーイブランド「LeeCooper」を代理しました。経営する権力

福建で、特に閩南地區(qū)の企業(yè)家は市場の把握に対してかなり鋭敏で繊細です。彼らはブランドのライセンスエージェントをしています。ブランドライセンス契約の権利規(guī)定は、目の前の雙方の権利だけではなく、長期的な発展戦略計畫にも注目し、ブランドのライセンスエージェントを企業(yè)の長期的な発展戦略計畫に組み込み、企業(yè)発展戦略計畫の実施によって企業(yè)ブランドのライセンスエージェントを誘導し、調(diào)整します。統(tǒng)計によると、現(xiàn)在福建省の75%以上の輸出ブランド企業(yè)は海外ブランドの代理店を持っています。このようにすれば、リスクを低減し、費用を削減し、代理店の市場運営の経験と販売ネットワークを十分に利用して、迅速に現(xiàn)地に入ることができます。市場。

前倒し販売端末展開販売ネットワーク

昨年以來、福建省軽紡企業(yè)は國際的な効果的な需要の減少と國內(nèi)生産コストの上昇の二重圧力に直面しており、彼らは次々と販売端末を前倒しし、積極的に出撃し、海外に貿(mào)易會社を設立し、多くの輸出型企業(yè)が「包囲を突破する」ことを求めている。

調(diào)査によると、福建省軽紡企業(yè)は海外の重點市場を突破口として、現(xiàn)地の従業(yè)員を採用して、海外貿(mào)易會社を設立したり、チェーン専門店、ブランド専門店、物流配送などを設立したりして、直接に自主的な販売ルートと価値を把握します。一環(huán)。