1、ブランドを話す時(shí)、ツリーの前に、まず製品の基礎(chǔ)をしっかりと固めます。ブランドの基礎(chǔ)がない時(shí)、ブランドのために“お金を焼く運(yùn)動(dòng)”を作らないでください。いわゆる“お湯が鳴らないで、水が開(kāi)かない”ということは、製品の品質(zhì)と基礎(chǔ)をしっかり固めなければなりません。どのようにして商品のセールスポイントを見(jiàn)つけますか？市場(chǎng)調(diào)査→商品創(chuàng)意勵(lì)起→フィージビリティスタディ分析→試作、サンプル作成→販売組合スタート→商品上場(chǎng)統(tǒng)合戦→市場(chǎng)情報(bào)追跡そしていくつかの靴會(huì)社をフィードバックして、新製品の開(kāi)発に一生懸命に模倣します。それでも開(kāi)発コストを減らして、商品の試売段階をスキップできますが、ブランド力がなくて、大量の製品が市場(chǎng)に投入されて、最終的に全國(guó)各地の「溫州靴」が同質(zhì)化されました。この時(shí)は企業(yè)の実情に応じてブランドとしてのマーク的な製品を開(kāi)発するべきです。2、ブランドの低コストで急速に成長(zhǎng)する加速器：ニュースマーケティングは小型靴企業(yè)にブランドを形成し、利用できる資源が限られているため、ブランドと対抗できない。8対2の原理で、製品はブランドの創(chuàng)建の80%を占めていると言えば、殘りの20%はブランド放送である。言うことができて、伝播はブランドの成長(zhǎng)の必ず歩く道を譲るので、企業(yè)は有名になって、必ず広めなければならなくて、しかしどのように伝播をブランドの低いコストの成長(zhǎng)の加速器にならせますか？どうやって商品を違うものに売るのですか？葉茂の中で広告用の一番多い言葉を借りると、「花はいつも牛の糞に挿す」ということです。もし小型靴企業(yè)が牛の糞なら、花はブランドです。筆者は、ニュースマーケティングは多くの革新的なマーケティングの中の一番いい方法だと思っています。ニュースマーケティングとは、すべてのニュースを活用して、中國(guó)メディアのチャンネルを利用してメディア活動(dòng)を行うことであり、上記のようなカード帝奧尼靴業(yè)のオーナーがイメージキャラクターとしての宣伝はニュースマーケティングの巧妙な使用例である。3、チャンスをつかんで、船を利用して矢を借りて、殻を利用して輝を生んで、粉は見(jiàn)せて登場(chǎng)して、このようなマーケティングは俗っぽい點(diǎn)を言って、1種の“ピンはねマーケティング”で、しかしよく4両まで千斤の効果を引き出すことができます。2006年8月5日、浙江人本靴業(yè)有限公司は生活化の設(shè)計(jì)を通じて、伝統(tǒng)文化を時(shí)代の脈拍に溶け込ませ、歴史と民俗の文化沈殿から革新的な霊感を探し、製品をキャリヤーとして人文オリンピックの理念を伝え、「中國(guó)人文オリンピック旅行記念品デザインコンテスト金賞商品」を獲得しました。4、ブランドの位置づけ、商品を個(gè)性を売り、異なった販売をする。ブランドは位置付けが必要で、位置付けが良くて、個(gè)性があって、起點(diǎn)は順で、良い起點(diǎn)を探し當(dāng)てて、このようにブランドはやっとスタートして、続いて離陸して、どのように製品に異なっていることを売らせて、コストをつづり合わせて戦うことを免れて、価格をつづり合わせて、このような違いはどこから探しますか？他の業(yè)界で成功した営業(yè)事例は私達(dá)にいくつかのヒントを與えてくれます。誠(chéng)実なサービスはハイアールに販売されました。宇宙飛行牛乳は蒙牛を成し遂げました。當(dāng)業(yè)界でも成功した企業(yè)があります。営業(yè)では違ってきました。聖帝羅蟲(chóng)靴は全品質(zhì)サービスを推進(jìn)して、靴の生産個(gè)性を作ります。ここでは、全體の品質(zhì)サービスの成功は、サンティアラの靴の代名詞となっているが、忘れてしまったサンティアラは溫州の靴で、市場(chǎng)を明らかに隔てる。5、ブランドを端末から離陸させる：靴業(yè)界では、企業(yè)の大きさに関わらず、端末が重要だという共通點(diǎn)があります。つまり、市場(chǎng)を持つことは工場(chǎng)を持つことより重要で、小売端末をコントロールすることこそ本當(dāng)の意味で市場(chǎng)を持つことです。小型靴企業(yè)でも、良い業(yè)種を選ぶべきです。新興ブランドや補(bǔ)充競(jìng)爭(zhēng)に參加する小型靴業(yè)ブランドは、企業(yè)が通路の選択において、自社端末より加盟したほうがいいと思います。このようなブランドは手元の資源が十分ではないので、ブランド力もそんなに強(qiáng)くないです。加盟企業(yè)の日、地の利、人との優(yōu)位と手の資源を借りて、資金投入、端末イメージ建設(shè)、広告販売促進(jìn)などの面で市場(chǎng)リスクを共同で分擔(dān)します。しかし、大きな地域の優(yōu)位ブランドを作った後、市場(chǎng)はいつも青海原から紅海に変わったことを覚えています。この時(shí)、変化したマーケティングを使って、自分の生存態(tài)勢(shì)を転換し、弊害を避けて、長(zhǎng)所と短所を増やし、持続可能な発展を?qū)g現(xiàn)します。6、小型靴企業(yè)は人の善用を選ばなければならず、「人材強(qiáng)企業(yè)」の採(cǎi)用観を確立し、先進(jìn)的な管理理念を?qū)毪?、企業(yè)の急速な発展を?qū)g現(xiàn)する。小型靴企業(yè)は人材の悲しい「三つのハードル」を打破しなければならない。（1）企業(yè)の家族化の管理方式は人材を門(mén)外に拒否し、小型靴企業(yè)は家族を必要とし、企業(yè)の現(xiàn)代化を必要とする。従って、企業(yè)の高層管理職の流動(dòng)量は従業(yè)員の流動(dòng)量よりはるかに大きく、流動(dòng)的な人材は企業(yè)の経験を持っていくだけでなく、関連顧客の資源も持っていき、悪循環(huán)を引き起こしている。それ以外に、小型の靴の企業(yè)はまた勢(shì)いのマーケティングに変わることを知っているべきで、勢(shì)いのマーケティングも壁のマーケティングの実戦の重要な內(nèi)容の1つで、壁のマーケティングを破るのは束縛性の総括を打ち破って、利益に向かって弊害を避けて、1歩進(jìn)んで強(qiáng)靱な自分をして、競(jìng)爭(zhēng)相手を上回って、同質(zhì)化の構(gòu)造を打ち破って、企業(yè)のために貯蓄する活路を探し當(dāng)てます?！笇O子兵法」には「治兵は九変化の術(shù)を知らず、五利を知りながら、人の用を得られない」という説があります。