ここ數(shù)年、アメリカ、フランス、日本、ドイツなどの國(guó)家は次々と情報(bào)化ビジネスのルートの上の投入を増大して、それぞれの十分なのに頼っています。ネットワーク資本蓄積し、國(guó)際舞臺(tái)で占めるシェアも日に日に「獨(dú)占化」している。この激しい市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)の下で、中國(guó)政府も「第12次5カ年計(jì)畫」を先頭に、情報(bào)化建設(shè)を革新発展のルールに組み入れた。今の時(shí)代にあって、政府のこのような措置も明らかに市場(chǎng)の十分な検証と肯定を得ました。目下、デジタル情報(bào)化の波は鋭敏で止められない勢(shì)いで世界を席巻している。ここで情報(bào)化します建設(shè)するの過(guò)程で、人々の消費(fèi)観念と生活様式も微妙に変化しています。

特にインターネット技術(shù)の日進(jìn)月歩と成熟化に伴い、ミニブログを主力とする新興キャリアも急速に人気を集めてきました。時(shí)代マーケティングのもう一つの斬新なラベル。今になって、人々の多くの消費(fèi)パターンも次々とネットショッピングのルートに転向しています?；颏い膝撺衰芝恁挨情v連の購(gòu)買需要を発表しています。確かに、社會(huì)の各地域市場(chǎng)に目を向けると、企業(yè)がインターネット資源を媒介とするマーケティングモデルはどこにでも見(jiàn)られ、同時(shí)に新興の電子コミュニティーモデルも生まれてきた。電子コミュニティはネットマーケティングの新しいキャリアとしてもここからその華麗な発展の序幕を開けました。さまざまな業(yè)種のチャンネル配置を見(jiàn)てみると、インターネットに関する人間関係の商業(yè)化の見(jiàn)通しはすでに明らかになってきました。

電子コミュニティ――獨(dú)自の旗印を掲げる

電子コミュニティは、文字通り電子ネットワークに基づいて発展するコミュニティであり、実體コミュニティを凌駕するネットワーク仮想チャネルである。具體的には現(xiàn)実的なコミュニティに比べて、會(huì)員はコミュニティの住民に相當(dāng)して、管理層はコミュニティの不動(dòng)産に類似しています。インターネットのプラットフォームの上で會(huì)員と管理層のインタラクティブ性は比較的頻繁になります。簡(jiǎn)単に言えば、電子コミュニティは生活の中で言っている社交ショッピングプラットフォームであり、ネットマーケティングの中のユーザー交流を強(qiáng)化することに重きを置いている。特にネットのバイヤーの市場(chǎng)判斷能力の向上に伴い、多くのマーケティング方式が達(dá)成できる効果は絶えず低下しています。このようなバイヤーの口コミを通じて伝播するコミュニテ?；蕞`ケティングモデルは明らかに獨(dú)特の効果を発揮しています。例えば、ペアのユーザーのオススメ指數(shù)が高い人気の靴は、短期的に売り切れてしまう可能性が高いです。確かに、コミュニティユーザーの商品推薦指數(shù)は消費(fèi)者がこの商品を買うかどうかを直接決定する傾向があります。

電子コミュニティ――新型関係チェーン

都市の速いリズムの変化に従って、電子コミュニティはファーストフードの発生のように、新しい時(shí)代に迎合するネットの文化が次第に広がってきています。これはまさにハンナ?アーレントが言ったように、「電子コミュニティの流行の意味は消費(fèi)者に最もファッション的な交流インタラクティブプラットフォームを提供することにある」ということです。確かに、消費(fèi)者集団の間の多くの情報(bào)インタラクティブは、企業(yè)に対する評(píng)価を含めて、企業(yè)に変化や革新を促すことができ、企業(yè)の製品の持続的な良性の販売を促進(jìn)します。これに対して、業(yè)界関係者は、電子コミュニティは電子商取引のマーケティングの中の最新の形態(tài)として、良い販売の中の関係チェーンを作って、通常はその製品の販売収益額に直接作用することができると分析しています。

明らかに企業(yè)にとっては、公式マイクロブログを通じて商品情報(bào)を発表し、最新のメディアトップニュースを通じて購(gòu)買意欲のある消費(fèi)者の感情神経を刺激し、積極的に販売活動(dòng)に參加させ、その関係チェーン上の友人と転送などを通じて交流し、電子コミュニティの製品の販売エリアを拡大することができます。もちろん、それ以外に、企業(yè)はこの企業(yè)の電子コミュニティの中の主流の消費(fèi)群體を明確にしなければなりません。調(diào)査によると、このような電子社交ショッピングを尊ぶ消費(fèi)主體は大體二種類の人がいます。一つはブランドの消費(fèi)を重視するハイレベルのグループで、もう一つは安いものを求める普通のグループに著目しています。これに鑑みて、企業(yè)は更にネット上のデータによって追跡して、十分に自身の企業(yè)の発展の実況を考慮して、それによって更に企業(yè)の電子コミュニティのマーケティングの向かう主要な販売の群體を確定します。

靴の企業(yè)はネットに觸れます――“キノコの街”の理念

電子コミュニティの誕生は確かに企業(yè)の製品のマーケティングのモードを変えて、市場(chǎng)の中でだんだん多くなる企業(yè)の人士の一致する認(rèn)可を受けました。例えば、タオバオのショッピングモールやキノコの街などを代表とする社會(huì)化電子商取引サイトは、現(xiàn)在も続々と自分のファングループを設(shè)立し、これによって一連のマーケティングや広報(bào)活動(dòng)を展開しています。特にキノコの街では、このような単純な買い手を主として、どの広告も交えないコミュニティ販売モデルは、多くの市場(chǎng)の顧客を獲得し、新たな市場(chǎng)販売の奇跡を作り出しました。マーケティングの観點(diǎn)から、このような電子コミュニティの経営方式は、消費(fèi)者の體験ニーズをより十分に満足させるだけでなく、販売者にその製品のマーケティングコストを低減させ、企業(yè)と消費(fèi)者の協(xié)力のウィンウィンを?qū)g現(xiàn)するように助けることができる。もちろん、このような電子商取引以外にも、多くの業(yè)界がこの市場(chǎng)の「大ケーキ」を狙っています。

靴業(yè)界は典型的な分野の範(fàn)疇です。今の激しい靴ブランドの市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)の中で、オフラインの実體経営モデルも明らかに一定の衝撃を受けて、日に日に同質(zhì)化の傾向が現(xiàn)れています。多くの靴企業(yè)は市場(chǎng)シェアを拡大し、電子商取引の新たな趨勢(shì)に順応するために、無(wú)意味に水ネット販売を試みる。具體的には靴企業(yè)の微博マーケティング、靴類B 2 Cブランドの販売、靴企業(yè)の電子コミュニティのマーケティングなど。しかし、靴の製品自體に特有な消費(fèi)更新の速い屬性の要求のため、多くの商店が電子コミュニティのマーケティングを選択しました。なぜですか？前の2つに比べて、電子コミュニティのマーケティングの優(yōu)位性がより際立っています。マイクロブログマーケティングは情報(bào)の広泛な伝播性を重視しており、靴類B 2 Cブランドの販売に加盟して製品の販売を?qū)g現(xiàn)することができますが、インタラクティブ性は高くないです。電子コミュニティのマーケティングはこの二つの長(zhǎng)所を融合しています。

売上利益――客観的限界

ライオンのベテラン靴販売家の王さんによると、今年はマフラー元年で、今年の上半期から靴類試水電子コミュニティの臺(tái)頭が目立っています。一つは電子商取引の強(qiáng)い発展によって、二つはミニブログなどのネット社交メディアの出現(xiàn)と推進(jìn)によって、客観的にすべて直接消費(fèi)者のショッピング方式を変えました。しかし、その中で考慮に値するのは、電子コミュニティのマーケティングモデルには多くの長(zhǎng)所がありますが、同時(shí)に多くの客観的な制限が存在しています。これは市場(chǎng)発展の相対的な制約です。電子コミュニティが収益を上げるかどうかは実はまだ主力の出所と大きな関連があります。

例えば、靴の収益が資本金によるものであれば、この靴企業(yè)の製品はルート上で明らかに大きな不確定性が存在しています。あるいは、この製品は電子コミュニティーのマーケティングに向いていないかもしれません。逆に、製品の利益が消費(fèi)主體から來(lái)るなら、靴企業(yè)は電子コミュニティーの発掘潛在力は基本的に巨大です。このようなモデルは企業(yè)の製品の持続的な利益に対して多かれ少なかれ大きな促進(jìn)作用があります。したがって、この2つのポイントを総合的に見(jiàn)ると、靴企業(yè)は電子コミュニティーマーケティングを?qū)毪工毪嗓Δ蚩激à霑r(shí)、まず最も注意しなければならないのは靴企業(yè)自身のマーケティングモデルであり、これは往々にして靴企業(yè)のネットマーケティングが成功するかどうかに直接的に影響するキーである。

確かに、これらの様々な発展の現(xiàn)狀と制限に基づいて、多くの靴業(yè)界の商店もひそかに電子コミュニティがいつ一定の規(guī)模の効果を達(dá)成することができるかを推測(cè)しています。現(xiàn)在の狀況だけでは、電子コミュニティのビジネスモデルの普及は、既存のエレクトビジネスの領(lǐng)域の構(gòu)造を大幅に変更されます。將來(lái)のエレクトビジネスの分野や、電子コミュニティの出現(xiàn)により、より予想外の新情勢(shì)が現(xiàn)れます。インターネットから微博まで、微博から電子コミュニティーまで、靴業(yè)界のネットマーケティングモデルは常に変化しています。言うまでもなく、電子コミュニテ?；蕞`ケティングの発展モデルはまだ最新の探求段階にあり、最終的に固定的な発展モデルを形成していません。だから、このような狀況の下で、國(guó)內(nèi)の多くのメディアの人もこれに対してシリーズの現(xiàn)地追跡と成り行きの予測(cè)を行って、それによって直ちに企業(yè)の最も正確な第一線の市場(chǎng)調(diào)査資料の參考に提供します。以下は深い思考を持って、國(guó)內(nèi)のいくつかの有名な靴企業(yè)のブランドを例に分析します。

運(yùn)動(dòng)靴企業(yè)――獨(dú)自の道を歩む

最新メディアの資料によると、2012年の中國(guó)の靴類企業(yè)の電子コミュニティの小売額は億元の規(guī)模を突破するという。このデータは中國(guó)の電子コミュニティのマーケティングが巨大な潛在力と生命力を秘めていることを意味しています。また、これは多くのまだネットに觸れて様子を見(jiàn)ている段階にある靴企業(yè)のブランドのために進(jìn)軍した興奮剤を撃退しました?，F(xiàn)在の國(guó)內(nèi)のいくつかの運(yùn)動(dòng)靴のブランドを見(jiàn)回して、例えば安踏、李寧、特歩、361度など、この造詣の上ですべてその靴の業(yè)界のフクロウの雄壯さと時(shí)代と共に進(jìn)む一面を表しました。特に民族ブランドの李寧は業(yè)界の成功的なマーケティング推進(jìn)モデルとなっています。

聞くところによると、ここ數(shù)年、李寧は頻繁に網(wǎng)易、新浪などのポータルサイトと対応するスポーツコミュニティ（李寧網(wǎng)易體育コミュニティ、新浪李寧體育コミュニティ）を設(shè)立した。これ以外にも、CCTV李寧運(yùn)動(dòng)天地などのバーチャルコミュニティを再三にわたって中央テレビ局と協(xié)力して設(shè)立し、李寧の靴履物製品と靴企業(yè)文化を宣伝し、各ルートを通じてブランドのボール友達(dá)に自分の試著體験と評(píng)価を書いてもらうように勵(lì)まし、更に消費(fèi)者の李寧ブランド市場(chǎng)に対する忠誠(chéng)度を高めます。これによって、李寧ブランドのインターネットコミュニティにおける影響力を打ち立て、李寧製品の噴霧販売を促進(jìn)した。確かに、この21世紀(jì)のインターネットのマフラーの時(shí)代に、中國(guó)の靴企業(yè)ブランドが次々と潮が満ちている模索の中で、自分の発展に適した最適な電子コミュニティのマーケティングモデルを見(jiàn)つけることを期待しています。