成熟した出展者が企業(yè)出展の正確な位置づけの能力を持っているのは、展覧會(huì)に対する価値ほぼ同じ価値観を持っています。調(diào)査研究を通じて、企業(yè)の展覧會(huì)の価値認(rèn)識(shí)は主に「情報(bào)伝播価値」、「第三者認(rèn)証価値」、「體験価値」、「理念価値」、「精神指導(dǎo)者価値」など五つの面に集中していることが分かりました。

展覧會(huì)の情報(bào)伝播価値とは、展覧會(huì)が迅速フィードバック効率が高く、高品質(zhì)の市場(chǎng)情報(bào)が効率的であることを意味する。伝播する特徴として、有名な展覧會(huì)は実際に業(yè)界の年次総會(huì)であり、業(yè)界協(xié)會(huì)から産業(yè)チェーンまでの各環(huán)節(jié)が一つの時(shí)空に集められています。業(yè)界情報(bào)量の大潮流が到來(lái)する際、業(yè)界の海量情報(bào)の先端の瞬間です。世界一流のブランドを発見(jiàn)するのは難しくないです。展覧會(huì)の一つの主要なシンボルは、業(yè)界の最も影響力のあるメディアを集めて參加することです。大部分の展覧會(huì)は市場(chǎng)政策発表新聞會(huì)と業(yè)界市場(chǎng)のマクロ動(dòng)向分析とテーマフォーラムがあります。50%以上の企業(yè)は展覧會(huì)を通じて最新の製品情報(bào)をターゲット消費(fèi)者グループに発表します。したがって、情報(bào)伝達(dá)は展覧會(huì)の基本的な価値です。

「第三者認(rèn)証価値」について、現(xiàn)在の國(guó)內(nèi)企業(yè)の認(rèn)識(shí)はあまり深くないです?！?1世紀(jì)中國(guó)展覧會(huì)経済と展覧會(huì)産業(yè)」の中で一つの観點(diǎn)を提出しました。展覧會(huì)は市場(chǎng)経済発展の段階的産物であり、展覧會(huì)の歴史的原因を分析します。展示會(huì)は実際に公正取引の市場(chǎng)であり、企業(yè)が商業(yè)取引を行う特定の場(chǎng)所です。簡(jiǎn)単な例としては貴州のマオタイ酒が、1970年代に周恩來(lái)総理に「國(guó)宴酒」として招待されたのは、貴州マオタイ撒工場(chǎng)が1915年にアメリカサンフランシスコでパナマ世界博覧會(huì)に參加した時(shí)に金賞に選ばれたからです。

展覧會(huì)の「體験価値」は、展覧會(huì)での人気を集める機(jī)能を表しています。展覧會(huì)の直接參加性と體験性のために、一回の出展は常に忘れられない體験となります。展覧會(huì)は業(yè)界の盛會(huì)として、將來(lái)的に業(yè)界の各方面の人が短い3～5日間で展示場(chǎng)に集まって、みんなが平等に交流し、古いお客さんと連絡(luò)して、新しいお客さんと知り合いになります。潛在的な取引先を見(jiàn)つけて、競(jìng)爭(zhēng)相手を探して、新製品を見(jiàn)學(xué)します。すべての活動(dòng)は個(gè)人の五感を動(dòng)員して全力で體験します。

さて、展覧會(huì)の第四の価値――「理念価値」。これは多くの出展者が理解しにくい価値の一つです。しかし、多くの成熟した出展者はこれに対して獨(dú)特の理解を持っている。世界の各機(jī)電類の有名なブランド展示會(huì)を見(jiàn)ても、人は自分の「魂」を持っているように、一つの理念を提唱して、伝播しています。この理念は消費(fèi)行為を左右して、消費(fèi)市場(chǎng)で爆発的に流行して、生産資料市場(chǎng)で生産方式の革命を引き起こすかもしれません。これは消費(fèi)観念が巨大な消費(fèi)動(dòng)力であるからです。例えば、ハノーファー工業(yè)博覧會(huì)は見(jiàn)學(xué)者に強(qiáng)い體験をもたらし、見(jiàn)學(xué)者の心に「分極」、「磁化」の役割を形成させます。このような作用は十分に強(qiáng)いので、「観念」として定著させます。この展覧會(huì)に參加すれば、私達(dá)の企業(yè)が消費(fèi)市場(chǎng)に追いついていると説明できます。

展覧會(huì)の最後の価値は「精神的価値」です。成熟した出展者は展覧會(huì)のこの価値を上手に利用して、自分の消費(fèi)群體に影響を與えることと競(jìng)爭(zhēng)相手との競(jìng)爭(zhēng)をよく知っています。展覧會(huì)の最高の境界は消費(fèi)者集団の「精神指導(dǎo)者」になったからです。精神指導(dǎo)者の境地に達(dá)する展示はすでに設(shè)定されているはっきりした価値観に基づいて、ある生活様式の鑑定者と護(hù)衛(wèi)者になります。展覧會(huì)と各種の関連活動(dòng)の開(kāi)催を通じて、人々が提唱した概念に対する理解をもたらし、広範(fàn)な出展者の「製造」に通用する価値観または価値信仰のプラットフォームを提供し、巨大な商業(yè)効果をもたらします。例えば、フランクフルトの照明展示會(huì)は、「世界照明業(yè)界のメッカ」と呼ばれ、世界照明業(yè)界のライフワークの聖地であり、世界の照明業(yè)界の最新の動(dòng)きと市場(chǎng)のバロメーターを反映しており、成熟した出展者はいつもこのような展覧會(huì)に參加できることを誇りに思い、誇りに思っています。これは企業(yè)の実力だけではなく、最も重要なのはこのような展覧會(huì)が成熟した出展者に精神的な帰屬感を持っています。

成熟した出展者は精神的、価値観において選択した展覧會(huì)と一致しているため、出展の成功感を得やすく、企業(yè)の出展目標(biāo)を?qū)g現(xiàn)し、企業(yè)のマーケティング計(jì)畫を円満に完成させることができます。凡そ成功した出展者は、より高い出展素質(zhì)と出展能力を備えています。対照的に、他の2つの出展者の意識(shí)と行動(dòng)は、研修などを通じて、出展価値観と出展行動(dòng)パターンを変えることができます。