12月13日、溫州市服裝商會(huì)は30數(shù)軒のアパレル企業(yè)の60人を組織して寧波、杭州両地を視察し、GXG、唐獅、淘寶などの企業(yè)と面と向かって交流しました。

二日間の日程は溫州です。

溫州莊泰服飾有限公司の社長(zhǎng)蔡奇妙は、火をつけて眉毛を焼く切実な気持ちで溫州服裝商會(huì)の「甬杭電商の旅」に參加したのです。

ネットの上で荘泰の下著が売られているため、代理店の販売が衝撃を受け、多くの元に加盟する代理店は店を一時(shí)停止しなければなりません。

電子商取引のブランドの実體店に対する衝撃は、蔡にとって奇妙に身を切る痛みを感じさせました。

甬杭の旅、同業(yè)者達(dá)の電気商取引の発展速度、溫州の服裝の企業(yè)の支配人を大いに驚かせて、彼らは言って、前例のない緊迫感を感じました：電子商取引はして、その上速いスピードでします。

日に一千萬(wàn)円を販売するのはもう過(guò)去形になりました。

「千萬(wàn)姐」は寧波合とジェシカ電子商取引有限公司（GXG）総経理の李淑君が電気商圏での花の名前です。去年のタオバオ「雙十一」の活動(dòng)のため、GXGは一日で千萬(wàn)元を突破してから名聲を得ました。

これはタオバオのアパレルのブランドの中の販売の親分で、去年8月にやっとネットの販売を始めて、今年のネットの売上高の1.5億元——1年半の時(shí)間を使って、GXGの在庫(kù)を売りました。

実體店の30億元の売り上げとは比べものにならないが、発展のスピードは驚くべきものがある。

昨年8月にオープンした最初の日から、1.6萬(wàn)元を販売し、月末までは一日70萬(wàn)元以上を販売し、その後一日に1000萬(wàn)円を販売しましたが、今は日本でのシングル販売が最高で4000萬(wàn)元以上に達(dá)しています。

寧波博洋家紡は現(xiàn)在の家紡類ブランドの寶を洗う上の販売の親分で、それは2009年から電気商をすることを始めて、現(xiàn)在ネットと実體の販売はすでにそれぞれ50%占めて、3億元余りに達(dá)しました。

トドも2009年からエレクトビジネスを始めました。今年は2億元以上を販売しました。來(lái)年の販売計(jì)畫は3.5億元です。

これらのブランド企業(yè)の目には、これからネット販売市場(chǎng)がさらに爆発し、來(lái)年は一日の売上高が一億元に達(dá)する企業(yè)が現(xiàn)れます。彼らの在庫(kù)は一週間で解決し、この販売量を消化することができます。

去年、杭州ビルは53億元を販売して、全國(guó)の単一の百貨店の販売ランキングの第1位になりました。

淘寶大學(xué)の関連責(zé)任者の唐亮さんによると、淘寶は今年の「雙11」の一日の売上高は53億元に達(dá)したという。

ネット販売の潛在力は大きい。

溫州の服裝は寧波、福建に遅れていますか？

廈門のソフトウェアパークでは、福建の紳士服ブランドの中で、利郎などのごく少數(shù)のブランドを除いて、殘りの七匹狼、九牧王、強(qiáng)覇などのブランドは全部その中に入って、電気商になりました。そしてこの二年間で、スバル帝カード、零號(hào)男を代表とするネット男裝ブランドが急速に上昇しました。

寶を洗う會(huì)社の本部でこのような紹介を耳にして、溫州の服裝の商會(huì)の會(huì)長(zhǎng)の鄭晨愛(ài)は座りきれませんでした：寧波は行動(dòng)して、福建も行動(dòng)して、かつて男裝のブランドの上で、3地の服裝は多い比較がありました。

この電商時(shí)代に、溫州の服裝は本當(dāng)に寧波、福建に遅れていますか？

二日間の寧波杭のスケジュールは、一刻も休まず、企業(yè)ではなく、企業(yè)に行く途中、或いは會(huì)議室で感想を話しています。話題は「電気商」から離れられません。

潘平平は、今回の寧波杭の旅は、GXG、唐獅子などのブランドが電子商取引の中の噴出式に発展しているのを見(jiàn)て、衝撃が大きいと言いました。

溫州の伝統(tǒng)産業(yè)が電子商取引を発展させるには必ず道があります。

政府も支持力を強(qiáng)め、企業(yè)の発展を支援します。

実は、溫州の服裝はとっくに行動(dòng)しています。ただこの旅の後で、彼らの決心をいっそう固めました。

部分的な観點(diǎn)の衝突:

問(wèn)題1：オンライン販売は、オフラインのオフラインショップで販売された衝撃をどう解決しますか？

李淑君（GXG社長(zhǎng)）：3年以內(nèi)に電気商をやっても、実體店は衝撃を受けません。

3年後、ブランドは既に數(shù)百萬(wàn)の顧客資源を建立し、オンラインブランドを完全に普及させることができます。

主に製品の分析を行い、GXGは最初の年にネット上の製品配分の中で、90%は在庫(kù)であり、10%は実體店と同期している（価格も同期している）。

二年目の割合は70%の在庫(kù)となり、30%のネットで新品を提供します。

來(lái)年以降は、オンラインブランド（メンズ、女裝、子供服、紡績(jī)など）の発売が予定されている。

問(wèn)題二：ネット上の様々な個(gè)人販売家が自分のブランドに衝撃を與えたらどうすればいいですか？

徐萍（GXG公関係高級(jí)経理）：私達(dá)の策略は「招安」です。

今、寶を洗う上にすでに200余りのC店の売り手が招安されて、私達(dá)の販売C店になります。

GXGは寶を洗う商店街の店をオープンする初日に、いかなる資源、宣伝の情況がない下に、1.6萬(wàn)元売りました。

これがC店の売り手の役割です。

問(wèn)題3：人材募集が難しいですが、どうすればいいですか？

徐萍：電気商の人材はそんなに深くないです。希望さえあれば、完全に自分で育てることができます。

GXGの半分以上の従業(yè)員は仕事の経験がありません。平均年齢は25歳ぐらいです。

GXG電子商取引のスタート時(shí)には5人しかいませんでした。1984年生まれで、もう一番年上です。

今は5人で會(huì)社の中心メンバーになりました。

今のようにタオバオ運(yùn)営総監(jiān)の呉磊さんは大學(xué)をまだ正式に卒業(yè)していません。実習(xí)の時(shí)に入社して殘しました。

明日“溫州の服裝の抱団は寧波杭を通ります”（下）、しばらく溫州の服裝の電気商の行動(dòng)を見(jiàn)ます。

手本

GXG：順豊は100人以上を派遣して荷物を包裝します。

13日、ちょうど淘寶「雙12」のセールの翌日、寧波合とジェシカ電子商取引有限公司（GXG）の倉(cāng)庫(kù)には、順豊速達(dá)包裝箱がぎっしり詰まっています。

包裝している順豊速達(dá)のスタッフが記者に紹介しました。順豊は50人以上を派遣しました。

また、小さい部分の丸通郵便のスタッフもいます。

このスタッフによると、順豊には10人以上のスタッフがGXGに常駐しています。特に販売量が多い時(shí)は人を派遣します。

一番多い日は、順豊から100人以上が來(lái)ます。

紹介によると、GXG倉(cāng)庫(kù)の従業(yè)員は50人以上で、「ダブル12」の出荷ラッシュに対応するために、人力部門は前もって40人の臨時(shí)工を募集しました。

階ごとに2000平方メートルで、4階の倉(cāng)庫(kù)があります。物流の需要を満たすのはますます難しくなりました。

來(lái)年、同社は1萬(wàn)平方メートルの倉(cāng)庫(kù)を新たに増加し、數(shù)百萬(wàn)元を投じてベルトを?qū)毪?、物流速度を高める?/p>

トド：1日に4萬(wàn)個(gè)の小包を送ります。

1日に4萬(wàn)個(gè)の小包を送るということは、一日にこんなに多くの小包しかないということではなく、倉(cāng)庫(kù)の最高作業(yè)負(fù)荷ということです。

これは博洋グループのアパレルブランド「トド」の現(xiàn)在の倉(cāng)庫(kù)物流反応速度です。

唐獅淘寶商城チャンネルマネージャーの邵建偉さんによると、去年は淘寶「雙11」のプロモーション活動(dòng)をしていました。

しかし、電気商の在庫(kù)管理の経験が足りないので、包裝だけで出荷して、10日以上かかりました。

邵建偉さんは言いました?！缸钺幛?、年末までの商売は全部できなくなりました。

出荷後、多くのアフターサービス、クレームがついてきましたから」

今は邵建偉がほっとしています。彼は「淘寶『雙十二』の唐獅子は1600萬(wàn)元以上を売りました。2萬(wàn)元以上の小包が今日は最後まで作ったらいいです?！?/p>

しかし、この速度はまだまだです。

邵建偉は伝統(tǒng)ブランドが倉(cāng)庫(kù)管理で変えたいのはまだ多いとはっきり言いました。

彼の紹介によると、いくつかのネット上でブランドを作ってから、六千平方メートルの倉(cāng)庫(kù)で、毎年三四億元の販売ができます。

アシカは2萬(wàn)平方メートルの倉(cāng)庫(kù)が必要です。