今日では、世界各地で中國のバイヤーが購買に駆け回る姿が見られますが、今のところ、中國のバイヤーは西洋のバイヤーのように企業(yè)に著しい効果をもたらすことができません。

バイヤーの仕事の判斷は規(guī)則化、科學(xué)化された知識で支えられ、経験と

半年前に丁琪さんに「何がバイヤーですか？」と聞いたら、彼はこう答えます。

半年後、ディキさんはもうバイヤーの専門知識を生かして、獨立してネットマーケティングのプラットフォームを運営しました。

この半年の

ディキさんは民営のアパレル企業(yè)でデザイナーを務(wù)めていましたが、3年間働いています。國內(nèi)の多くの中小企業(yè)が生死の境にあることを発見しました。

中國のバイヤーは専門訓(xùn)練が足りないです。

丁琪は服裝業(yè)界の発展過程から見て、外國の今日は中國の明日です。買手制はきっと未來の中國服裝業(yè)界の主要な経営モデルの一つです。

彼は北京服裝學(xué)院のファッションバイヤーと商品管理高級研修班の訓(xùn)練に參加しました。

トレーニングの過程で、ディキさんはバイヤーの専門知識だけではなく、中國のバイヤー業(yè)界の現(xiàn)狀を初めてはっきりと見て、そして最大の問題を捉えました。中國のバイヤーは専門ではないです。

実は中國には昔からバイヤーがいます。多くの企業(yè)のバイヤーは買い手の前身で、一部の民間企業(yè)の経営者も買い手の仕事を兼ねています。

しかし、これらのバイヤーは明らかに販売促進効果を発揮しておらず、小売業(yè)においても期待される金の役割を果たしていません。

ディキさんは専門知識が足りないから來たのだと思います。

バイヤーは専門的ではなく、訓(xùn)練の仕事が市場の需要とセットになっていない直接の結(jié)果です。

ファッションバイヤー研修クラスに參加する前に、丁琪はもう二回の専門研修を受けました。一回は學(xué)校の間のシステム的な學(xué)習(xí)で、一回は會社の入社訓(xùn)練です。

しかし、この二回のトレーニングは彼にとって効果があまりないです。

「學(xué)校で教えた知識と市場は非常に逸脫していて、全部いくつかの理論で、実際の操作性はとても弱いです。大多數(shù)は機上の空論です。多くの企業(yè)の入社訓(xùn)練は指導(dǎo)的な秀場です。研修中に企業(yè)の指導(dǎo)者が企業(yè)文化を説明し、企業(yè)の各規(guī)則制度を述べています。本當(dāng)に従業(yè)員に対して専門的で全面的な教育を行っていません。」

ですから、今中國でバイヤーの仕事をしています。主に経験と目で仕入れの仕事をしています。

中國のバイヤーは専門技術(shù)の向上が必要です。

「本物のバイヤー」は何をしていますか？

王強生は以前は服裝の運営管理の仕事をしていました。以來、彼は個人の目で服裝を選び、日々の積み重ねの経験によって、販促方式と商品の補充時間を決めました。

このような働き方は最初はうまくいっていましたが、時間が長くなってきました。

「自分の経験や目で判斷すると、ますますやる気がなくなります。私の判斷ミスで企業(yè)に大きな損失をもたらすことを心配しています?！?/p>

王強生は自分が専門の規(guī)則性の科學(xué)知識に欠けていると感じて、自分を充電するためにファッションバイヤー研修班に參加しました。

「バイヤーは小売企業(yè)の魂だと聞いています。

以前はこれは大げさな言い方だと思っていましたが、バイヤーの授業(yè)に參加して初めてバイヤーとは何かが分かりました。

王強生さんによると、多くの人が文生を望んでいます。バイヤーは商品を買う専門職だと思います。

実際には、購入者は商品を買う前と商品を棚に載せた後、何ごとも細かく決定しています。

バイヤーの仕事の流れといえば、王強生さんは以前のようにあいまいではなく、もう喋れます。

「商品を買う前に、専門的な市場予測を行い、商品計畫を立てる。選択の過程で、既製服製品のライフサイクル、流行トレンドライフサイクル、季節(jié)性製品の販売ピークを熟知しなければならない。購入の過程で、市場を視察し、販売目標を定め、商品構(gòu)造を設(shè)計し、購入計畫を制定し、モデルの収集、選択と決定を行う。購入後、製品のオプション、販売追跡を行い、突発的な狀況に迅速に反応しなければならない」

販売過程において、バイヤーは販売パターンを確定し、納期をコントロールし、商品を補充する時間を正確に把握し、販促タイミングを選択する。

マーケティングの過程で、バイヤーも消費者の消費心理と消費特徴などを合わせて全體的に判斷します。

王さんはバイヤーの仕事の判斷は規(guī)則化、科學(xué)化された知識で支えられています。経験と目だけで操作しては、「本物のバイヤー」にはならないと思います。

教育の授業(yè)での思いがけない収穫

バイヤーの高級研修クラスの學(xué)生の中には、多くの人が、今後の仕事で互いに支持し、資源を共有し、良好なパートナー関係を形成しています。

王さんは「授業(yè)中、先生からクラスメートまではアパレル業(yè)界の従業(yè)員です。私たちは共同學(xué)習(xí)と研討の過程で、良好な人間関係を築きました。どのビジネスマンにとっても、人間関係は非常に貴重な資源です。」

學(xué)習(xí)の過程で、高級研修班を買う學(xué)生は國內(nèi)の優(yōu)秀なアパレル企業(yè)家と交流する機會がたくさんあります。彼らから多くの貴重な経験を?qū)Wびました。

ディッチ創(chuàng)業(yè)後の多くのパートナーはバイヤー研修班というプラットフォームを通じて知り合いました。

また、授業(yè)の主講先生たちは學(xué)生の未來の仕事計畫に対して建設(shè)的な意見を提出し、學(xué)生に多くの仕事の機會を提供します。