小さい商品、大きい市場(chǎng)。

溫州の人はかつて“百萬(wàn)の販売の大軍”の名義で天下を駆け巡って、溫州の製品を千家に入らせます。

しかし、新しい時(shí)代に、「もうどうして走れるのですか？ネットを走れるのですか？」という言葉が溫州商人を驚かせたようで、感嘆せざるを得ません。

11月11日、國(guó)內(nèi)最大の電子商取引の小売プラットフォーム、淘寶商城の一日の取引額は33.6億元に達(dá)しました。

淘寶ネットの2010年の総成約額は約4000億元です。

また同じ時(shí)期に、

専門店をオープンして、大型デパートなどの伝統(tǒng)的なマーケティングルートのコストが大幅に上昇している現(xiàn)在、どうやって電子商取引を利用してマーケティング手段の革新を?qū)g現(xiàn)して、溫州の伝統(tǒng)的な製造企業(yè)になりました。

溫商がネットに觸れて「寶」を見つけた。

寶ネットを開けて、検索の欄の中で“奧康”を入力して、あなたは87361件の関連する寶物を探し當(dāng)てることができて、異なった材質(zhì)、流行の元素などのデザインに分けます。

ホームページの前にある靴をクリックしてください?！弗`コンオフィシャルフラッグシップストア」のホームページが見えます。

いくつかのオーコンの靴の取引記録は3000件以上に達(dá)しました。

奧康は現(xiàn)在、淘寶網(wǎng)や京東商城などの人が集まる大型電子商取引プラットフォームには官製旗艦店がオープンしています。

これまで、奧康は2008年から水を試して電子商取引プラットフォームを建設(shè)してきましたが、販売効果から見ると、有名な電気商取引プラットフォームを借りるより迅速ではないです。

奧康靴業(yè)電子商取引部の向文滔社長(zhǎng)によると、11月末現(xiàn)在、ネット販売量は前年同期比20～30倍の増加となっている。

今回の“光棍節(jié)”は3日間のネットプロモーション活動(dòng)で、オー康は1000萬(wàn)元余りの売上を達(dá)成し、オーコンネット販売の新記録を作りました。

奧康を除いて、溫州のいくつかはネットの販売に足を踏み入れる企業(yè)も味を味わうことを始めます。

永嘉邁都倫靴業(yè)有限公司の傘下ブランドAUXTUNは、淘寶商城の旗艦店で一日に一日の最高販売量16000組を作り、取引額は200萬(wàn)元以上である。

溫州最大のB 2 C（企業(yè)は顧客に対して）電子商取引サイト「特別ネットを買う」は、昨年の小売額は4.27億元で、今年の10ヶ月前にすでに5億元を突破しました。

しかし、全體的に言えば、伝統(tǒng)的なマーケティングの達(dá)人である溫商は、電子商取引の一塊では半拍遅れているようです。

奧康靴業(yè)の現(xiàn)在の電子商取引の売上高は企業(yè)全體の売上高に占める割合は約1%にすぎない。

今年、溫州電子商取引協(xié)會(huì)は抜き取り調(diào)査の方式でわが市の靴製造企業(yè)を訪問(wèn)しました。

その結(jié)果、実際にネット販売を行っている企業(yè)の割合は10%に満たないということです。

この割合はアパレル業(yè)界ではやや高いですが、電子商取引は多くの溫州企業(yè)にとってまだ馴染みのない分野です。

産業(yè)優(yōu)勢(shì)は持続できますか？

現(xiàn)在、溫州企業(yè)が電子商取引に參入しているのは主に3種類の形式があります。一つは大型電子商取引プラットフォームでネットショップをオープンすること、例えば淘寶ネット、京東商城などのプラットフォームです。二つは自分でプラットフォームを建てて、例えば奧康、赤トンボなどの企業(yè)が自分の電子商取引プラットフォームを建てています。

現(xiàn)在、溫州企業(yè)は大型電子商取引プラットフォームに開店する形をとることが多い。

文滔に紹介すると、奧康も電子商取引のプラットフォームがありますが、それは普及から大規(guī)模な人の流れに至るまでの長(zhǎng)い過(guò)程が必要で、現(xiàn)在も育成段階にあります。

一つの企業(yè)が寶ネットでネットの店をオープンすることを例にして、コスト構(gòu)成は主に年會(huì)費(fèi)、カスタマーサービスチームの創(chuàng)立、広告投入、商品準(zhǔn)備などの部分です。

その中で、広告の投入が主要部分を占め、継続的に投入されており、資金不足の企業(yè)は耐えられない。

文滔さんによると、電子商取引を展開するには、単に拠點(diǎn)を設(shè)けても無(wú)駄です。広告を投入しないで普及します。

文滔氏によると、溫州では電子商取引を展開する産業(yè)環(huán)境が優(yōu)れており、溫州企業(yè)は販売ルート、製造能力、ブランド蓄積、資金、マーケティング経験などの基礎(chǔ)的な優(yōu)位性がある。

これらも電子商取引を展開する基礎(chǔ)です。

はっきり言って、eコマースの本質(zhì)はやはりビジネスです。ただ電子的な手段をとっただけです。

そのため、溫州企業(yè)は伝統(tǒng)的なマーケティング経験をオンラインで電子化して応用することができれば、またインターネットマーケティングのルールを身につけて、スタートの効果はとても顕著になります。

溫州電子商取引協(xié)會(huì)の曹王強(qiáng)秘書長(zhǎng)も、次の電子商取引の10年間は、強(qiáng)力な製造能力を持つ伝統(tǒng)的な企業(yè)に屬し、製造能力を基礎(chǔ)とする電子商取引時(shí)代であるべきだと述べました。

溫州の主要な製品は靴、服裝、製筆などのように、電子商取引の形式で販売するのに適しています。

実は、いくつかの電子商取引會(huì)社はこの力を出しています。

2011年8月8日、ネットのブランドの靴城を買って正式にオンラインして、40余りのブランドの約2000項(xiàng)の靴を出して、その中の“溫州が製造します”は圧倒的多數(shù)を占めました。

現(xiàn)在、溫州の電子商取引の発展を制約する要素の一つは人材である。

向文滔氏によると、京東商城の創(chuàng)始時(shí)には20%の従業(yè)員がインターネット専門の従業(yè)員であり、これはある側(cè)面から電子商取引の人材が実踐の中で徐々に育成できると説明しています。