昔は、家庭用紡績(jī)品は防寒、日除け防塵、風(fēng)呂などの普通の生活需要だけを満たしていました。今では、家庭用紡績(jī)品と家具、電飾、工蕓品、カーペットなどの製品は共に家庭の「柔らかい裝飾」の重要な構(gòu)成部分となりました。

「ハード內(nèi)裝」に比べて、床、天井、臺(tái)所の使い捨て、戻せない特性など、ソフト內(nèi)裝がより柔軟で、個(gè)性的な選択がもっと多いです。

さまざまな元素、季節(jié)、人の群れと風(fēng)格が今の紡績(jī)市場(chǎng)の高度な繁栄をもたらしました。

しかし、繁栄の背後には、店の賃貸料やデパートの下落が続いている。

2010年全國(guó)工商連ギフト商會(huì)の調(diào)査報(bào)告によると、中國(guó)の贈(zèng)り物市場(chǎng)は2009年末までに年間8900億元を販売しています。

このような驚くべき數(shù)字は多くの紡績(jī)企業(yè)が贈(zèng)り物市場(chǎng)に進(jìn)出し、それぞれの程度で団體購(gòu)入部やギフト部などの新ルート部門(mén)を設(shè)立してこの新興市場(chǎng)を?qū)煿イ筏皮い蓼埂?/p>

これにより、家庭用紡績(jī)品のプレゼント化は明らかに強(qiáng)化された?jī)A向にある。

中國(guó)のアパレル産業(yè)の発展と似ています。家庭用紡績(jī)ブランドも無(wú)から有までの過(guò)程を経験しました。

しかし、市場(chǎng)の比較的未成熟のため、多くのブランドはまだ獨(dú)自の特色と固有のブランドの粘りを形成していません。

例えば、ある紡績(jī)品のブランドを撤去すると、消費(fèi)者はどのブランドに屬するのか分かりません。

現(xiàn)在の市場(chǎng)狀況と消費(fèi)水準(zhǔn)から言えば、人々もわざわざあるブランドの紡績(jī)品を買(mǎi)うほどではありません。

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同時(shí)に、家庭用紡績(jī)ブランドの作成者はブランドに対する理解と運(yùn)営もまだ十分ではないです。

現(xiàn)在、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)では、家庭用紡績(jī)ブランドの誕生は2つのモデルにほかならない。

一つのモデルは伝統(tǒng)的な貿(mào)易をする家庭用紡績(jī)企業(yè)で、長(zhǎng)年の蓄積によって、業(yè)界の地位を安定させた後、徐々に國(guó)內(nèi)市場(chǎng)を目指しています。

これらの企業(yè)は膨大な生産資源を持っていますが、産業(yè)チェーンの最下端にあります。自然はいつまでもOEMをして、他人のために嫁入り道具を作ることに甘んじないです。

しかし、ブランドの成功の操作経験が不足しているため、これらの外國(guó)貿(mào)易企業(yè)は市場(chǎng)の舞臺(tái)で左右に揺れ始め、生産の重荷もまたたく間に変化する市場(chǎng)の風(fēng)雲(yún)を気にする暇がなく、ややもすれば萬(wàn)人以上の企業(yè)もその遅々として歩みがつかなくなり、市場(chǎng)に足を踏み入れる良機(jī)を逃してしまい、ブランドの形成は更に難しくなりました。

もう一つのモデルは長(zhǎng)年にわたって紡績(jī)卸売りをしてきた企業(yè)です。従來(lái)の粗放型業(yè)務(wù)モデルに満足していないため、大きな旗を高く掲げたり、自ら創(chuàng)ったり、代理店を挙げたり、大規(guī)模な投資家を挙げたり、地元を回ったり、軽蔑したり、元の低端卸売市場(chǎng)を放棄したりしたりして、ハイエンドデパートと商業(yè)ビルに進(jìn)出しました。

これらの企業(yè)は、製品が萬(wàn)達(dá)広場(chǎng)、パリ春などのハイエンドの商業(yè)ビルのカウンターに並べば、ブランドが成功すると考えています。

しかし、商品の販売とブランドの販売は2つの概念です。

ブランドの位置づけがなく、シリーズ化された商品企畫(huà)がなく、完璧な管理、マーケティング、物流、端末など一連の整合と配置計(jì)畫(huà)がないので、適當(dāng)にある製品を立派なブランドに貼り付けて、立派な商業(yè)ビルに入れると、ブランドになると思います。

実際には、消費(fèi)者の増加と高い運(yùn)営コストは、事業(yè)者を痛くさせ、楽しくさせます。

ローエンド市場(chǎng)に比べて、新鮮なブランドの包裝の下の製品の利益はすでに極點(diǎn)まで下がって、“鶏の肋骨”の味をかじって、企業(yè)を受けにくくならせます。

そこで、企業(yè)はどのルートから著手して、ブランドの発展に適することを探して、ブランドのイメージを確立するマーケティングのルートに役立ちます。

家庭用紡績(jī)品のギフト化ルートの探索

タバコや酒、デジタルなどの商品に比べて、家庭用紡績(jī)品は本當(dāng)に贈(zèng)り物の業(yè)界に足を踏み入れる時(shí)間はずっと遅くなりますが、家庭用紡績(jī)品はだんだん贈(zèng)り物化に向かっています。

わずか數(shù)年の間に、紡績(jī)品の売上高はプレゼント會(huì)社の販売総額の20%から30%ぐらいまで伸びました。

2010年全國(guó)工商連合ギフト商會(huì)の調(diào)査報(bào)告によると、今後10年間で、家庭用紡績(jī)品の消費(fèi)市場(chǎng)は毎年の伸び率が20%を下回ることはない。

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このような巨大な市場(chǎng)潛在力は、家庭用紡績(jī)品の発展のために無(wú)限のビジネスチャンスを作り出しました。

贈(zèng)り物は人間関係の必需品で、社交の絆です。

禮儀正しい付き合いの中國(guó)で、贈(zèng)り物はすでに成人と人の疎通の不可欠な社交形式になりました。

家庭用紡績(jī)品をプレゼントとして、多くの長(zhǎng)所を持っています。

まず、家庭用紡績(jī)品はタバコ酒類(lèi)より健康で、水晶工蕓品よりもっと実用的で、家庭用紡績(jī)品を送るのは気持ちがよくて、思いやりがあります。プレゼントの第一選択です。

その次に、デパートの開(kāi)業(yè)、企業(yè)會(huì)議、従業(yè)員の福利もいくつかの家庭用紡績(jī)品を送ることに適して、このように贈(zèng)り物をする者にいっそう関心を持たせることができます。

また、企業(yè)の端末キャンペーンでは、タオルやエプロンなどの小物や家庭用紡績(jī)品を選んで、製品に企業(yè)のロゴを刺繍して、素晴らしい広告宣伝形式となります。

また、家庭用紡績(jī)品は家庭の柔らかい裝飾の範(fàn)疇に屬しており、建材市場(chǎng)、住宅市場(chǎng)、家具市場(chǎng)と結(jié)びつけることができます。

市場(chǎng)の多見(jiàn)本屋、テ力屋などの家庭専門(mén)店の家庭用紡績(jī)品がだんだん市場(chǎng)に出回り、消費(fèi)者に新鮮な経験を與えました。

また、家具を購(gòu)入してベッドに送るという現(xiàn)象が市場(chǎng)に現(xiàn)れ、家具や家庭用紡績(jī)品の販売をさらに刺激しました。

近年、國(guó)美、永楽のような大型チェーン端末が誕生するかどうかの議論が続いています。

筆者は勝手に決められませんが、これらのチェーンストアのポイントランキングには必ず家庭用紡績(jī)品があります。

その他に、家電業(yè)界の中の小さい家電の製品、例えば：汁機(jī)、電気炊飯器などの製品は贈(zèng)り物の業(yè)界の中のすばらしい態(tài)度ですでに十分に家電の贈(zèng)り物化の操作性を証明しました。

家庭用紡績(jī)品の贈(zèng)り物の屬性はこれらの小型家電製品に劣らず、従業(yè)員が掘り起こして普及する価値があります。

現(xiàn)在、家庭用紡績(jī)業(yè)界の伝統(tǒng)的な発展モデルはすでに大きな挑戦を受けており、贈(zèng)り物のトレンドの下で業(yè)界の包囲は始まっています。今、業(yè)界の中ではるかにリードしている企業(yè)とブランドは最後まで歩くことができなくて、未來(lái)の3～5年の中で、革新の中で転化した家庭用紡績(jī)企業(yè)は必ず新入生を獲得します。