経済學(xué)では有名な「スマイルカーブ」理論があります。曲線の底端は製造で、左は設(shè)計(jì)研究開発で、右はブランドマーケティングです。この本にあります微笑み曲線」では、製品の高付加価値が両端により多く反映されています。

蕭山は中國(guó)の羽毛の都で、中國(guó)の羽毛業(yè)界の最も主要な集散地の一つです。データによると、蕭山の羽毛は全國(guó)の羽毛業(yè)の半分を占めています。しかし、伝統(tǒng)的な特色のある産業(yè)として、蕭山の羽毛業(yè)界には多くの企業(yè)が「微笑み曲線」の谷底にあるばつの悪い位置にあり、一部の企業(yè)は「天に頼って食事をする」、「労働密集型」、「低付加価値」などの「低付加価値」を貼られています。ラベル」をクリックします。{pageubreak}

でも、これは全部変わっています。最近、記者は私の區(qū)の羽毛企業(yè)を訪問しました?！概工未驌摹⒔鹑谖C(jī)の影響を経験した後、新たな発展の構(gòu)想を探求しています。私の區(qū)の羽毛企業(yè)は経営理念を変えています。

　　コンセプト?イノベーション：

専門化の道を歩む

羽毛業(yè)界は蕭山の伝統(tǒng)的な特色産業(yè)の一つとして、養(yǎng)殖、買い付け、加工、マーケティングの生産體系を基本的に形成しました。しかし、私達(dá)の區(qū)の100軒余りの羽毛企業(yè)の中で、多くの企業(yè)が生産しているのはまだ普通の製品で、多くの企業(yè)は同質(zhì)で安い競(jìng)爭(zhēng)の泥沼に陥っています。しかし、「価格戦」をすると同時(shí)に、多くの企業(yè)も差別化競(jìng)爭(zhēng)の重要性を意識(shí)しています。

正直に言うと、2006年までは羽毛ジャケットから紡績(jī)まで、戦線は長(zhǎng)く続いていましたが、金融危機(jī)の爆発で、対外貿(mào)易企業(yè)の冬を?qū)g感しました。浙江三弘グループ有限公司の章軍華會(huì)長(zhǎng)は、まさにその時(shí)から、彼らは「生産経営専門の製品」という理念を提出しました。

三弘大家族の最大規(guī)模は10社以上の支社があり、家庭用紡績(jī)品は20以上のシリーズがあります。しかし、金融危機(jī)の時(shí)、三弘は思い切って“ダイエット”して、いくつかの“支流”の製品を切って、ファッション型のプリント、セットの寢具を含んで、その時(shí)これらの製品はすべてお金を儲(chǔ)けたのですけれども。同時(shí)に、三弘は集中的に核心業(yè)務(wù)をしっかりと行い、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力を強(qiáng)めます。

例えば、以前はお客さんに20個(gè)の製品を提供していましたが、今は20個(gè)のお客さんに提供できます。この製品はもちろんより良いです。専門化の道を行った成果も明らかです。三弘は「飛利弘」というブランドを出して、「羽毛睡眠専門家」という概念を提出しました。羽毛布団と羽毛枕の生産に専念して、より多くのお客様に良い商品を提供します。現(xiàn)在、國(guó)內(nèi)販売の市場(chǎng)上ではすでに知名度を上げており、今年は1億元の販売が実現(xiàn)しました。

セルミ服も自分に似合う道を見つけました?！弗昆Ε螗弗悭饱氓趣巫庸┦袌?chǎng)はあまり重視されていないということを考えると、蕭山も羽毛企業(yè)は何社もやっていません。數(shù)年の競(jìng)爭(zhēng)を経て、セル美はすでにこの分野のリーダーになりました。中國(guó)で初めて子供用の羽毛ジャケットの「中國(guó)ブランド」製品になりました。全國(guó)の子供服の羽毛ジャケット市場(chǎng)の占有率はすでに3割に達(dá)しました。{pageubreak}

　製品の革新：“天に頼って(寄りかかって)食事をします”の影を抜け出します。

以前は羽毛は「天に頼って食事をする」業(yè)界として認(rèn)識(shí)されていました。天気の変化は羽毛製品の販売に極めて重要な影響を與えました。でも、私の區(qū)の羽毛の企業(yè)は今更に製品の設(shè)計(jì)と開発を重視して、気候の変化を羽毛の製品に対する影響を最小にします。

浙江省羽毛産業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、浙江天翔ホールディングスの陳招賢総裁は、現(xiàn)在、多くの羽毛企業(yè)にとって、気候の影響はもちろん重要だが、すでに主導(dǎo)的な要因を占めていないと述べました。

実際には、2006年の「暖冬」以來、私の區(qū)の羽毛業(yè)界はモデルチェンジと製品構(gòu)造調(diào)整を経て、単純に「天に頼って食事をする」日が過ぎました。羽毛企業(yè)はもう簡(jiǎn)単に気候に制限されなくなりました。

今はもう「気象経済」を使うことを覚えました。企業(yè)はもう希望を全部「千年の極寒」論に託さなくなりました。暖冬の到來と同様に、企業(yè)の「暖冬戦術(shù)」が生まれました。

杭州賽爾美服飾有限公司は子供服の羽毛ジャケットの分野のリーダーとして、早く細(xì)分市場(chǎng)を占拠しました。しかし城を攻略するのは城を守りやすくて、會(huì)社はべつに子供服の新製品を研究することに止まっていないで、特に広州から黃暁江を會(huì)社の研究開発センターの設(shè)計(jì)部の監(jiān)督として招待しました。「近年の流行要素の運(yùn)用は子供服における表現(xiàn)がより顕著であるため、我々は時(shí)代の流れに追隨し、研究開発に力を入れている」黃暁江さんは「今年は伝統(tǒng)的な防水生地を改良しました。毛糸、デニム、グラデーションの模様などの効果があり、快適さを高めただけでなく、子供の多彩な姿にも合っています?！?/p>

羽毛ジャケットを脫いで、セーターに嫌な羽が何本かついています。言わないで服の美しさに影響を與えました。このような気まずい場(chǎng)面は多くの人が會(huì)ったことがあると信じています。消費(fèi)者のこの難問を解決するために、セル美公司も技術(shù)的に工夫を凝らしています。私たちの區(qū)の羽毛業(yè)界で初めて日本の考察で取り入れたハイエンドのシームレスな技術(shù)を?qū)毪筏蓼筏俊￥饯筏萍夹g(shù)改良を通じて、シームレスな下著などの製品を製造しました。消費(fèi)者から熱い支持を受けました。「このシームレスな下著は針の縫い目の跡がほとんど見えません。レースの難問を克服するだけでなく、履き心地もより快適で薄手です。」同社の社長(zhǎng)補(bǔ)佐兼人的資源総監(jiān)費(fèi)天文は記者に語った。

また、天翔ホールディングス傘下の北白鳥ブランドは今年、羽毛ホームウェア、羽毛シャツなど多くの種類の羽毛製品を発売しました。柳橋グループ傘下のディオも今年は蝶ネクタイ、ヒョウ柄などの流行要素を合わせて羽毛ジャケットの生地、スタイルを改善しました。

ますます多くの蕭山羽毛ジャケット企業(yè)は、自主的に研究開発と革新的な羽毛服の新製品を意識(shí)し、製品のきめ細(xì)かな拡張、「精を作って、強(qiáng)くする」という工夫をして、「天に頼って食事をする」という舊來の方法を出てこそ発展の硬い道理である。{pageubreak}

　ブランド革新：業(yè)界の「金の名刺」を作る

良いブランドは企業(yè)の無形の「生き看板」です。北白鳥、ディオダ、飛利弘…これらのよく響くブランドは既に人々の心に深く浸透している。蕭山羽毛の業(yè)界はもとの羽毛加工から生産製品に至るまで、ブランド、ブランドからブランドまで、製品の知名度と市場(chǎng)シェアは絶えず強(qiáng)化され、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力は絶えず強(qiáng)化されています。蕭山羽毛の産業(yè)の中で、すでに3つの中國(guó)のブランド、3つの中國(guó)の有名な商標(biāo)、3つの浙江省級(jí)のブランド、4つの浙江省の有名な商標(biāo)があります。ブランドの創(chuàng)建の道を歩みます。ダウンジャケット企業(yè)の発展の原動(dòng)力になります。

ひたすら車を閉ざし、市場(chǎng)環(huán)境に対する大きな判斷を無視するのも企業(yè)の致命傷である。柳橋グループ會(huì)長(zhǎng)の傅妙奎さんはこの點(diǎn)を見ました。傅妙奎さんは記者に言いました?！脯F(xiàn)在の國(guó)際環(huán)境は楽観的ではなく、國(guó)內(nèi)の労働力のコストも絶えず上昇しています。労働者募集という「老大難」問題もずっと私達(dá)を困らせています。だからブランドを樹立して、主な攻撃は外転內(nèi)の販売方向からすでに大勢(shì)の赴くところになりました。

これに対して、柳橋グループは2004年と2007年にそれぞれディオ達(dá)、柳橋家紡の二つの國(guó)內(nèi)販売ブランドを出して、わざわざ韓國(guó)のデザイナーを招いて、研究開発チームの資金投入を増やして、そして國(guó)內(nèi)に対して広範(fàn)な市場(chǎng)調(diào)査を行って、異なった年齢層、異なった消費(fèi)水準(zhǔn)、異なった設(shè)計(jì)風(fēng)格を基礎(chǔ)にして、“迪歐達(dá)”のために一式の専門的な製品の位置付けを制定しました。

現(xiàn)在、柳橋グループはそれぞれ柳橋家紡の直営店、加盟店を40軒所有しています。ディオダブランドの直営店、加盟店は全部で400軒余りあり、店舗數(shù)は毎年20%の伸びを維持しています。今までのところ、柳橋家紡の売上高は3000萬元ぐらいに達(dá)しました。DIEDAは2億元以上に達(dá)しました。國(guó)內(nèi)販売は會(huì)社の販売総量の25%を占めています。

直営店の外観イメージを統(tǒng)一し、內(nèi)部のショッピング環(huán)境を統(tǒng)一し、社員の服裝、仕事用語を統(tǒng)一することも彼らの次の仕事計(jì)畫の中の新しいスポットライトとなりました?！浮旱?2次5か年』の前に、國(guó)內(nèi)販売の比重が40%から45%に達(dá)する目標(biāo)を達(dá)成するために、當(dāng)社のブランドを大きくし続けています。傅妙奎は自信満々に言いました。

ブランドの革新には、新しい管理手段が必要です。三弘グループの章軍華口で、バーコード管理モードという新しい言葉を聞いた。

バーコード管理モードとは？「製品ごとにバーコードを設(shè)定し、マシンによって製品のバーコードをスキャンし、製品は生産の各段階と擔(dān)當(dāng)者の一人に追跡することができます。」このように責(zé)任主體を明確にして、物流の回転を速めただけではなくて、コストを下げて、最も重要なのは労働生産性が30%向上したのです。

電子製造業(yè)の管理モデルを自分の企業(yè)に移植し、新たに導(dǎo)入した人材を大規(guī)模に育成し、今年は新たに先進(jìn)的なバーコード管理モデルを採(cǎi)用し、三弘はブランド管理を革新する上で、新しい道を模索している。{pageubreak}

　マーケティングイノベーション：収益の新しいモデルを探しています。

過ぎたばかりの11月11日、これは「世紀(jì)光棍節(jié)」と呼ばれる日に、淘寶商城で「雙11ネットショッピングカーニバル」が発売されました。11日の當(dāng)日、2100萬人が淘寶商城で集団亂獲し、2000數(shù)軒のブランド店と數(shù)百萬件の商品を含み、一日33.6億元のアリペイ取引額を創(chuàng)造した。その中で、私の區(qū)の多くは淘寶商城に旗艦店を設(shè)立した羽毛企業(yè)で、「雙11ネットショッピングカーニバル」の中で、収穫がかなり多いです。

柳の橋の家をつけて寶のショッピングセンターの旗艦の店を洗って、各種の羽毛の製品はすばらしいです。ウェブページでは、4680元の羽根布団セットがあります。一番売れている羽毛枕は600點(diǎn)以上売れています。

寶を洗う上に旗艦店を設(shè)立したのは柳橋だけではない。最初にタオバオモールの直営旗艦店に入ったのは天翔グループの北白鳥ブランドです?！附?、ネットショッピングのモデルは80後、90後の若者たちの中に深く浸透しました。家を出ないと、ネットで満足できる服を買うことができます。彼らの主要なショッピングルートの一つになりました。」陳招賢は紹介して言います。「北白鳥服飾旗艦店」というネットショップで、千件以上の男性、女性の羽毛ジャケットを扱う店があることが分かりました。各種の販促手段も5萬人以上がこのネットショップのページを見ていました。このため、會(huì)社はわざわざネット部を設(shè)立しました。4人の専門家を朝8時(shí)から24時(shí)まで招聘して、専門的にネット販売の仕事を擔(dān)當(dāng)しています。テレビショッピングとネット販売の2つの手段で販売されているダウンジャケットの総量はすでに同社の販売シェアの30%以上を占めていることが分かりました。

三弘グループ、金弘三鳥、三星羽毛など、競(jìng)爭(zhēng)力の強(qiáng)い業(yè)界の「大鰐」も続いて、ネット販売の世界で「暢遊」の目標(biāo)を?qū)g現(xiàn)しました。その中で、杭州金弘三鳥羽毛製品有限公司は今年の4月から電子ショッピングを始めました。今までに1億元ぐらいの売り上げがありました。ネット販売の魅力がうかがえる。

テレビショッピングは多くのダウンジャケット企業(yè)の販売の新ルートです。羽毛の勝利は自主的な羽毛紡績(jī)ブランド「スヌーマン」を國(guó)內(nèi)の5大テレビショッピング番組に広げました。彼らの一番いいテレビショッピングの記録は30分で105萬元を販売しました。天翔グループも2セットのテレビショッピング番組を出しました。彼らの最高記録は40分で2500枚の羽毛ジャケットを売りました。

三弘グループはビジネスモデルの探求においてもっと遠(yuǎn)くに行く。2009年、三弘グループは家庭用織物のワンストップ式のショッピングチェーン店「私の家を楽しんでいます」を新しく発売しました。以前、三弘が生産した羽毛家紡の製品の一部は海外のウォルマートにブランドを作って生産していました。一部は國(guó)內(nèi)のイケアなどのホームセンターで販売しています。2009年、イケアの一年間の注文だけで、數(shù)億元に達(dá)しました。しかし、家庭用テキスタイルのワンストップショッピングチェーン「私の家を楽しむ」を発売した後、三弘は自分の家のチェーン店で自社製品を販売することができます。このような販売方式は約3割以上の利益スペースを増やすことができます。

現(xiàn)在、ワンストップのショッピングチェーン「私の家を楽しみます」はすでに40店以上の店舗をオープンしました。しかし、章軍華の目標(biāo)はもっと遠(yuǎn)大で、そのオフィスビルの中で発展計(jì)畫を見ました。2015年までに、全國(guó)に1500軒のワンストップの家庭用紡績(jī)ショッピング店をオープンして、年間20億元以上を販売します。