中國繊維商業(yè)協(xié)會常務副會長彭桂福

衣食住や衣服が先です。

今日の消費者はもう電気製品を買って蘇寧、國美に行って、家具を買って紅星の美凱龍に行って、意外にもその家の思惟定式です。

服を買ってどこに行きますか？位置がはっきりしない、特色がはっきりしない百貨店の小売店に行くしかないです。

愛憎こもごも至る「縁結(jié)び」

百貨店の小売店とアパレルのサプライヤーはもともと矛盾體であり、アパレルメーカーと百貨店の小売店の間には愛憎が入り交じっている。

多くのアパレルメーカーは自分は百貨店の小売店でアルバイトしていると言っています。多くの百貨店も服裝のサプライヤーのサポート力が小さすぎると文句を言っています。両方とも客観的にすべきだと思います。

一方では立場を変えて考えますが、一方では二つの面では、修合を通じて比較的良い利益の結(jié)合點を見つけなければなりません。

情熱で守らなければならない「結(jié)婚」

デパートの小売店を「結(jié)婚」と表現(xiàn)すれば、店は「夫」、デパートは「妻」となり、長い間「夫権天下」であった。

改革開放以來、多くの「妻」は「夫」を離れて獨立しました。（例えば、家電、照明器具、家庭など）服裝はずっと離れずに捨てられず、磨きの中で「長妻」に成長しました?！搁L妻」ですが、依然として地位がありません。

長年以來、服業(yè)界の「蘇寧」、「國美」を醸造している人がいますが、成功していないか、あるいはまったく実行に移せないです。これも服裝商品の多くの特性に制約されています。

「離婚」ができない以上、情熱でこのような「結(jié)婚」を維持し、潤す必要があります。これは平等、理解、相互愛、相互扶助、互恵が必要です。

中國小売業(yè)の基本面についての大まかな判斷

中國のハイエンド層の財産の成長速度はGDPの成長速度より速いです。

今後10年間の一般大衆(zhòng)の収入増加は大いに加速し、大衆(zhòng)小売業(yè)に非常に重要な推力を提供する。

大手小売グループのチェーン拡大が加速し、買収?再編のペースが加速している。

しかし、ほとんどの企業(yè)の合併、運営、統(tǒng)合の程度はかなり限られています。

上場融資の歩調(diào)が速まる。

小売業(yè)は商業(yè)用不動産開発のペースを速め、ショッピングセンターは「発掘金」の新戦場となり、「都市商業(yè)総合體」の開発が新たなホットスポットとなっている。

ファストファッションブランドの突起は、小売商品の重要な領域を占めており、アパレルは依然として大?中型百貨店の小売店の柱商品である。

小売業(yè)全體の経営効率は著しく上昇していない。

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わが國の小売業(yè)が直面する主要な問題と挑戦

中國の小売業(yè)は現(xiàn)在四つの硬傷があります。一つは百貨店の千編一律で、形式的すぎることです。二つは大同小異の商品ブランドと価格體系が「買うことが減る」「買うことが贈る」という悪循環(huán)に陥っています。三つは「坪効」の利益を最大化することです。

また、商品の構(gòu)造が老朽化し、高成長業(yè)界から逸脫していることもあり、経営の特色が乏しく、価格戦で共倒れになっていることもあります。過度の拡大による過當競爭は、利益水準が普遍的に低下しています。中國市場は複雑で、まだ全國統(tǒng)一のシステムで異なる地域の市場を管理することができません。

注目すべきいくつかの傾向

第一に、業(yè)界の集中度がさらに強化されている。

今後、年間売上高が1000億元を超える「スーパー小売企業(yè)」が徐々に増え、中小小売業(yè)に対する圧力が高まっていく。

第二に、都市化プロセスの加速が新たなチャンスをもたらす。

急速な都市化が小売業(yè)にもたらす利益は長く続き、小売業(yè)に春をもたらす。

第三に、多元的な業(yè)態(tài)の発展が黃金時代に入る。

第四に、共同購入サイトの爆発的な増加は、グループ購入ブームを引き起こし、インターネットのマーケティングのボリュームが徐々に重いです。

第五に、小売業(yè)と資本のドッキングは、より頻繁に深くなります。

第六に、贅沢品が二、三線都市に発展し、直営に転換する。

消費行為に大きな変化が生じる。

八は消費心理に大きな変化がある。

「商業(yè)空母」の構(gòu)築を急ぐことを第一に提案する。

業(yè)態(tài)と経営パターンを更新するのはちょうどその時です。

市場の位置づけと特色のある経営を正確にすることは當面の急務である。

サービス機能とサービス能力を強化し、優(yōu)位性を強調(diào)する。

行き屆いたサービスは百貨店小売業(yè)が他の業(yè)種に比べて明らかに優(yōu)勢であるべきです。

私が知っている限りでは、デパートの小売店では、各階、館の革新に「服飾色コンサルタント」、「塑形私密顧問」、「贈り物選り取りアドバイザー」、「禮儀服裝アドバイザー」、「家庭調(diào)度アドバイザー」、「子供服アドバイザー」などを設置する予定です。これは革新と変化を求める中國の百貨店小売業(yè)をリードします。

優(yōu)れた運営で持久的な発展力を得て、紡績服裝業(yè)界との協(xié)力を深めます。

どの業(yè)界も競爭が激化するにつれて細分化に向かっていく。一方、住宅、照明器具、家電などの大口商品の「被」によって、百貨店はもうほとんど紡織服裝商業(yè)ビルになった。一方、創(chuàng)意を強化し、ブランドを重視し、文化を植え付け、付加価値を高めることを標示して成熟した國內(nèi)紡織服裝業(yè)は百貨店に入れられなくなり、マッチング端末が見つからなくて困っている。

百貨店小売業(yè)と紡績服裝業(yè)の協(xié)力を深めることは二つの業(yè)界の當面の急務である。