年末になると、張志勇は最近楽しいことが多いです。

この39歳の李寧有限公司のCEOは11月15日、李寧會(huì)社が有名な卓球ブランド「紅雙喜」の57.5%の株を買収したと発表しました。

「今回の買収には興奮しています。紅雙喜ブランドは世界的に有名な卓球、バドミントンなどの室內(nèi)運(yùn)動(dòng)器材メーカーです。」

張志勇さんは「李寧の急成長による卓球、バドミントンなど室內(nèi)スポーツ商品市場の地位を強(qiáng)化した」と喜んでいます。

2002年にCFOからCEOに昇進(jìn)し、張志勇は長い間「李寧」の服を著ています。自分の息子に「李寧」を選ぶように要求しています。

2004年、當(dāng)時(shí)國內(nèi)スポーツブランドの販売量トップだった李寧會(huì)社は香港に上場した時(shí)、普段は冷靜な張志勇さんの興奮が言葉に溢れました。その後、李寧會(huì)社は公衆(zhòng)會(huì)社としての管理とブランド運(yùn)営を開始しました。

このような規(guī)範(fàn)化運(yùn)営は李寧會(huì)社の今日の國際化にとって非常に意義があります。

中國では、卓球、バドミントンのプロジェクトはずっと世界トップの地位にあり、多くの愛好者がいます。加えて、2008年のオリンピックがますます近づいてきたことによって、國民がスポーツに參加する意欲が高まっています。張志勇さんは今回の買収會(huì)は李寧會(huì)社に大きな推進(jìn)作用があると考えています。

紅雙喜の買収はまだ李寧會(huì)社のマルチブランド発展戦略の一部にすぎない。今年の初めに、同社は新しいブランド「新動(dòng)」を発表した。

「新動(dòng)」はスーパーの売り場に向けたブランドで、現(xiàn)在は北京客隆、上海聯(lián)華、カルフールなど20のスーパーに進(jìn)出しています。

「『新動(dòng)』が発売されてから、私たちの予想を超えました。今年は200の販売店がある予定です。

張志勇さんは市場の反応に満足しています。

李寧會(huì)社の上下全員が自らの喜びを感じさせた大きな変化は、李寧が新たな本部基地に引っ越したことである。

北京近郊にある産業(yè)園で、敷地が広く、従業(yè)員用のプールやジムなどのスポーツ施設(shè)だけでなく、強(qiáng)烈な運(yùn)動(dòng)スタイルを持つ激情テーマパークです。

ここで仕事をするのは楽しいです。

李寧會(huì)社の文化普及専門マネージャーの章巍峰さんによると、彼と同僚たちは今盛んに造型現(xiàn)代の新しいオフィスビルの中に會(huì)社の歴史展示區(qū)を配置しています。

彼らは企業(yè)の急速な発展のために目を輝かせ、さらにこの発展過程で沈殿したスポーツ精神に未練を持つ。

李寧本社は中國第一運(yùn)動(dòng)ブランドと未來世界五大ブランドの企業(yè)イメージを展示し、スポーツ産業(yè)の中で世界で最も特色のあるグループ本部になります。

張志勇氏は「新しい李寧本社は李寧會(huì)社の新たな出発點(diǎn)を意味している」と話しています。

この新しい本部には、行政センターのほかに、急成長した研究開発と市場の二大部門があります。

一回の金銭焼き大會(huì)でオリンピックのスポンサー資格を取ったことがない李寧會(huì)社は獨(dú)自の道を切り開いて、年末に中央テレビ局のスポーツチャンネルと契約します。スポーツチャンネルのすべての司會(huì)者と出鏡記者に2007年1月1日から2008年12月31日までの2年間は李寧會(huì)社の提供した製品を著て、李寧服裝ブランドを著用して、全國観衆(zhòng)の前で「活」広告をして、ほとんどの人の感服を獲得しました。

2008年はスポーツブランドにとって重要な一年であり、この重要なノードにおいて、李寧ブランドはきっと成果があり、オリンピック戦略は私達(dá)の重要な中の重要なものです。

張志勇氏によると、李寧會(huì)社は英雄をテーマにした2008オリンピック戦略を制定し、「英雄チーム」、「英雄手振り」、「英雄栄帰」の三大計(jì)畫を発表した。

具體的には、李寧はスウェーデンとスペインのオリンピック代表団とアルゼンチンオリンピックバスケットボールチームを契約しました。中國ダイビング、卓球、體操、射撃の四つの金メダル國家チームを引き続きサポートします。

2007年には、張志勇のプライベートコレクションの中にもう一つの新しいコレクションがあります。東洋的な要素が溢れた「半坂」です。これはIFデザイン大賞を受賞したバスケットシューズで、2006年と同じIFデザイン大賞を受賞した「飛甲」と並んでいます。

「李寧は國際的で、李寧も東洋的です」と張志勇さんは言います。

東方の知恵と世界の心――李寧會(huì)社CEOの張志勇『ビジネス週刊』を取材します。ご本人は普段李寧のどの製品を著ていますか？

特別な消費(fèi)者として、個(gè)人的にはどのような利用體験がありますか？

張志勇：「李寧」の服、靴、バックパックなど、ほとんどの種類の商品を使ったことがあります。

もっと多いのは自分を普通の消費(fèi)者として考えています。どんな快適さや不快感があったら、みんなにフィードバックします。

普通の消費(fèi)者の立場から言えば、李寧の製品はとても快適だと思います。

これらの快適さは絶えず向上している製品の科學(xué)技術(shù)の含有量、設(shè)計(jì)感から來ています。

例えば、李寧會(huì)社の香港研究開発センターには18人の國際水準(zhǔn)のデザイナーがいます。

製品の研究開発は、記録を更新し続ける競技です。

「ビジネス周刊」：あなたたちのスローガンは「すべての可能性がある」ということです。過去の一年の中で、李寧會(huì)社はこの理念をどのように解釈して伝えましたか？

張志勇：李寧會(huì)社は中國のスポーツ用品業(yè)界のリーダーとして、スポーツで人々の突破の意欲と力を引き出すことを使命としています。

李寧會(huì)社は東方の知恵と現(xiàn)代の科學(xué)技術(shù)を完璧に結(jié)合し、革新理念として、中國のスポーツ事業(yè)を絶えず推進(jìn)し、國際化一流ブランドの目標(biāo)に向かってラストスパートします。

消費(fèi)者にこのブランドの理念を伝えるために、私達(dá)は多くの成功方法を試しました。スポーツ資源を通じてブランドの認(rèn)知度を高めることが一番重要です。

李寧ブランドの傘下には國內(nèi)と國際で最も李寧ブランド精神を體現(xiàn)できる運(yùn)動(dòng)資源があります。例えば、中國の4つのオリンピック優(yōu)勝金「夢のチーム」――卓球チーム、ダイビングチーム、射撃チームと體操チーム、例えばアルゼンチンの男子バスケットボールチーム、スペイン國家バスケットボールチームなどです。

まもなくオリンピックが開催される中で、彼らは再び崇高な運(yùn)動(dòng)精神を見せて、「すべて可能性がある」という理念を伝えます。

「ビジネス周刊」：宣伝では、アディダス、ナイキ、アン踏などの相手のブランドとどのように區(qū)別され、中國の消費(fèi)者に広く正確に「すべての可能性がある」と受け入れられますか？

張志勇：アディダス、ナイキなどの國際ブランドに対して、長年にわたって古い東洋の知恵と現(xiàn)代の科學(xué)技術(shù)を完璧に結(jié)び付けてきました。今は國內(nèi)外のプロ選手と消費(fèi)者の普遍的な認(rèn)可と歓迎を得ました。

その中に現(xiàn)代的な美感を持つ「東方特性」は競爭相手と區(qū)別する最大の優(yōu)位性である。

例えば、先日IFデザイン大賞を受賞したばかりで、人気のあるバスケットボールシューズの「半坂」は、中國の古い半坂文化を製品設(shè)計(jì)に取り入れています。このような文化に対する感知は血の流れに溶けるもので、つまり東洋的な特性の現(xiàn)代的な演繹です。

「ビジネス周刊」：百麗が発売されると、既に千店以上の小売店を持つ「滔博スポーツ」の店への投入が増加し、急速に拡大します。それに、數(shù)千店の小売店を持つ「インタラクティブスポーツ」や「トップスポーツ」などのルート商が増えます。スポーツ用品の大きなルートの原形が明らかになり、李寧はストレスを感じますか？

李寧のルート建設(shè)はどのように行われていますか？

張志勇：それぞれ長所があります。ストレスではありません。

李寧ブランドは中國で認(rèn)知度が高いので、1割以上の直営比率しかなく、他をパートナーに渡すことができます。

ルートの建設(shè)において、現(xiàn)在私達(dá)の戦略の重要な一部は各大都市に旗艦店を設(shè)立することであり、例えば11月初めに李寧王府井旗艦店がオープンしました。その最大の特色は室內(nèi)バスケットボール場、アジサイマシンの個(gè)性カスタマイズサービスなどの體験活動(dòng)で、國內(nèi)のスポーツブランド旗艦店の新モードの先河を切り開きました。

近い將來、もっと大きな旗艦店が別の都市に開業(yè)します。

超大一線の都市については、フラッグシップショップ、イメージショップなどに重點(diǎn)的に投入し、ブランドと消費(fèi)者の距離を縮めることが依然として私たちの戦略の重點(diǎn)である。

旗艦店はブランドイメージを高めることができ、消費(fèi)者が実際に李寧製品を體験できる空間を作ることができます。

重點(diǎn)都市では、消費(fèi)者が李寧専門店に入ると、顔を打つ李寧文化を感じられるようにすることに力を入れています。李寧製品の科學(xué)技術(shù)の特徴を觸れることもできます。

また、私たちは都市階層のシステムを持っています。一線と超大都市を除いて、二、三線都市では安定して安定しています。