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男裝のルートの変革の勝算はいくらですか？

2011/11/10 10:59:00 12

??? 日本語(yǔ) Fran?ais English 中文

紳士服専門(mén)店でライオンを取り扱っています。

最近、記者は晉江で、

石の獅子

一部の製品は相対的に単一で、卸売りのルートを通っています。

男の身

企業(yè)は、馬全系列の専門(mén)店を次々と用意しています。

彼らのやり方は元の會(huì)社がよく作った製品をこぶし製品にして、他の注文はこの単品を生産するのに有利な企業(yè)です。

このようなモードによって、現(xiàn)在いくつかの企業(yè)がだんだん全シリーズの専門(mén)店を開(kāi)設(shè)しました。

全シリーズの専門(mén)店はきっと卸売りより有利ですか？

経営する

操作にも大きな違いがありますが、モデルチェンジの過(guò)程ではどのような問(wèn)題に注意すべきですか？

思言企業(yè)管理コンサルティング有限公司総経理劉衍

晉江愛(ài)服有限公司総経理陳柏_

トップスターグループDUNLOPブランド運(yùn)営センター服裝開(kāi)発部総監(jiān)呂夢(mèng)龍

ブランドで勝つ
市場(chǎng)

記者：卸売りをするアパレル企業(yè)をどう思いますか？

呂夢(mèng)龍：わが國(guó)は14億人の人口があります。國(guó)內(nèi)の市場(chǎng)潛在力はとても大きいです。さまざまなレベルの消費(fèi)需要があります。卸売りのレベルは低いです。今の生活水準(zhǔn)はすべて向上しました。服裝に対してももっと高い要求があります。だから、企業(yè)はブランドを作って、全シリーズの専門(mén)店のやり方を歩きます。

しかし、卸売りが専門(mén)に転売する前提があります。それは実力です。専門(mén)店の端末に大きな投資があります。資金が足りないと、端末が後期生産をしっかりと行っても追いつけないというのが大きな問(wèn)題です。

ブランドの設(shè)立には多くの資源の協(xié)力が必要で、包裝、製品の設(shè)計(jì)、物流など、一つのブランドの成功、後ろにはたくさんの支持の功労者がいます。

陳柏_：卸売りは今後ますます見(jiàn)込みがないので、今年の外単と卸売りの全體の仕入れ量はすべてよくなくて、上半期の卸売りの全體の態(tài)度は比較的に軟弱で、卸売りの生産商の量は下がるので、かえってルートの商の彼らの量はある程度上昇して、ブランドの仕入れ量は悪くないです。

ブランドのルート商とネットは一部の市場(chǎng)を分割して、卸売りは比較的に劣勢(shì)の地位があって、今1つの供給が需要より大きい関係で、もし探し當(dāng)てにくいならば、そんなに立場(chǎng)はとても困難で、だからブランドを歩いて専売をするのは大勢(shì)の赴くところです。

劉衍：卸売りは市場(chǎng)規(guī)模を拡大するためで、規(guī)模が一定の程度まで発展する時(shí)、企業(yè)は良性の発展があって、ブランドを打つことを考慮することができて、結(jié)局卸売りは付加価値がなくて、利郎も以前は卸売りをしたので、続いて卸売りが専売店をプラスするので、それから全國(guó)の複製の専門(mén)店。

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自分なりの特色を持たなければならない。

記者：卸売りと専門(mén)店の経営は操作上大きな違いがありますが、何かオススメがありますか？

呂夢(mèng)竜：卸売りから専門(mén)店に転入した企業(yè)はまだブランドが鳴らないので、大型のスーパーを勧めます。

お客様はこのブランドについてはまだ認(rèn)識(shí)していませんが、やはり大手のスーパーの中で、ブランドについてよく知らなくても、まだスペースがあります。

製品は品質(zhì)、価格、デザインなど総合的な価格比がよければ、消費(fèi)者はやはり選ぶことができます。

でも、地屋さんなら、きっと競(jìng)爭(zhēng)します。でも、もう十分に成熟したブランドです。

重要な點(diǎn)は、異化の道を歩むことであり、差別化こそが売りであり、この差異化はスタイルでも機(jī)能でもある。

特に、布地から文章を作ります。同じズボンでも、大豆繊維やナノ技術(shù)などを使って、個(gè)性を生かして、違ったところが必要です。

劉衍：製品の位置づけはしっかりと行い、消費(fèi)者の受け入れ能力を考慮しなければならない。

私は商品の位置付けがハイエンドより少し低いと提案します。卸売りより少し高いです。

市場(chǎng)開(kāi)拓は第一歩です。