第110回広州交易會(huì)は先週末に閉幕しました。

今回の広州交易會(huì)では、輸出企業(yè)の従來(lái)の主力市場(chǎng)である歐米市場(chǎng)の出來(lái)高はそれぞれ19%と24%下落し、アフリカ、アジア、ラテンアメリカなどの潛在市場(chǎng)の成長(zhǎng)が著しい。

「輸出成績(jī)書(shū)」は対外貿(mào)易輸出業(yè)界の全體的な現(xiàn)狀を反映しています。

外需市場(chǎng)の低迷にどう対応するかが、多くの外國(guó)貿(mào)易企業(yè)の急務(wù)となっている。

記者は広交會(huì)泉州の出展企業(yè)を訪問(wèn)した後、外需不振、國(guó)內(nèi)生産コストの上昇などの「內(nèi)憂外患」に直面し、金融危機(jī)の洗禮を経験した外國(guó)貿(mào)易企業(yè)は、すでに「三道の檻」を乗り越えていることを発見(jiàn)しました。

歐米の需要が減る

新興市場(chǎng)への「砂金」

「5月に出展した時(shí)にはもう楽観的ではないと感じました。

大袈裟に言っても、お客さんが3分の1以上減ったと感じています。

歐米のお客さんが多く來(lái)ましたが、多くのお客さんが見(jiàn)ています。本當(dāng)に購(gòu)買意欲があるのは多くないです。

出展の効果といえば、福建牧林靴服発展有限公司の責(zé)任者の劉愛(ài)平さんはしきりに首を橫に振っています。

彼の紹介によると、牧林さんは主にEVAの靴類を作っています。このような特色のある製品は歐米の消費(fèi)者に愛(ài)されています。往年の展示會(huì)には多くの歐州連合諸國(guó)とアメリカからの商人を誘致しましたが、今年は明らかに客足の減少を感じました。

今回の広州交易會(huì)の公式統(tǒng)計(jì)データは劉愛(ài)平の説を裏付けた。

統(tǒng)計(jì)データによると、今回の広州交易會(huì)では、歐米のバイヤーが増加したが、引合を見(jiàn)る人が多く、実際の取引はそれぞれ19%と24%減少した。

しかし、もう一つのデータは対外貿(mào)易企業(yè)にチャンスを提供しました。今回の広州交易會(huì)は新興市場(chǎng)の成約が活発で、インド、ロシア、ブラジルなどの新興経済體の成約が9%伸びました。アフリカ、アジア、ラテンアメリカなどの潛在市場(chǎng)の成約は39%伸びました。

歐米市場(chǎng)の低迷の現(xiàn)狀に対して、艾派、萊登克、協(xié)翔貿(mào)易などの泉州の対外貿(mào)易企業(yè)はいずれも新興市場(chǎng)を狙っている。

現(xiàn)在の南米市場(chǎng)はすでに私達(dá)の最大の成長(zhǎng)のスポットライトになって、毎年20%以上増大します。

古いお客様の注文が安定的に増え、新しいお客様も増えています。

また、中東市場(chǎng)もいいです」

艾派集団（中國(guó)）有限公司の鄭東方副総裁は言う。

聞くところによると、艾派は南米、ヨーロッパ、中東などで代理店を発展させました。

今回の広州交易會(huì)の狀況は普通ですが、注文が増えました。トルコ、日本、ロシアなどの新興市場(chǎng)に頼っています。

彼らの注文は小さいですが、數(shù)が多いほうがいいです。いくつかの小さな注文を合わせると、大きな注文があります。

晉江萊登克靴服貿(mào)易有限公司の業(yè)務(wù)員も、同社の市場(chǎng)構(gòu)造はすでに調(diào)整されており、新興市場(chǎng)のシェアは徐々に拡大しているという。

カードの利潤(rùn)が減少しましたか

オリジナルデザインとブランドを広める

今回の広州交易會(huì)で、出展者が最も失望したのは歐米市場(chǎng)の観光客が多く仕入れて少ないことです。

記者の知る限りでは、価格は取引雙方の接著點(diǎn)です。

「國(guó)內(nèi)原材料、労働力、融資コストが上昇し、製品の価格を10～30%押し上げた。

外商は普遍的に価格の値上げを受け入れません。5%ぐらい上がるといいです。

多くの泉州出展者は、伝統(tǒng)的なラベル加工（OEM）のモードは、企業(yè)を「微笑み曲線」の最下位にさせ、ブランドもルートもなく、國(guó)際取引には言葉の権利もないと次から次へと表明しています。

価格を上げるのは難しいですが、多くの企業(yè)が「困難を迎えて上に行く」ということがあります。

大森製の服のブースで、記者はドイツのバイヤーのアンディさんと新しい注文を相談しに來(lái)ました。

聞くところによると、この顧客は大森製衣と提攜して4年間になりました。気に入ったのはこの企業(yè)の設(shè)計(jì)研究開(kāi)発能力です。

「當(dāng)社の最大の強(qiáng)みは製品の自主設(shè)計(jì)であり、お客様に選択を提供することです。そのため、ヨーロッパ、ドイツ、アメリカのお客様が多く、価格もいいです?！?/p>

大森製衣ブースのスタッフが紹介しました。

自主設(shè)計(jì)について言えば、艾派、大和金屬が代表的です。

前者は個(gè)性的なアイデア商品、オリジナルの人形、創(chuàng)意的な住宅、個(gè)性的なアクセサリーなどを主に押して、後者は主にキャラクターを創(chuàng)作の原型とする文房具類の製品を押して、この2つの會(huì)社はアイデアの設(shè)計(jì)の時(shí)に機(jī)能性を溶け込んで、文化のアイデアの製品に実用性、観賞性を持たせて、特色のアイデアの製品を借りることによって歐米、イタリア、日本、南米などのハイエンドの市場(chǎng)の商人の愛(ài)顧を勝ち取りました。

もう一つの対外貿(mào)易企業(yè)は靴の服を超えて、自主的なルートを確立して國(guó)際市場(chǎng)でブランドの道を出ました。

同社の張少華社長(zhǎng)によると、同社は4年前から海外で自主ブランド「喜登攀」の販売を試みており、現(xiàn)在はドイツ、サウジアラビア、ドバイ、東南アジアなどですでにブランドの代理店を持ち、自主的な販売ルートを確立している。

「海外で自主ブランドを作るのは難しいです。

しかし、やってみると利益が大きいと感じています。中間の多くの利益の流失環(huán)節(jié)が少なくなり、市場(chǎng)の需要に対する理解が深くなり、端末販売のコントロールにもっと積極的になりました。

また、國(guó)內(nèi)の製造業(yè)はいつかコスト優(yōu)勢(shì)を失うことになると思いますので、ブランドという道を続けていきます。

張少華氏は。

聞くところによると、健健、野豹、ディナ、華飛、凱などの三十社の基幹企業(yè)からなる石獅子広交會(huì)の出展団に參加して、ステッカー加工の注文書(shū)を探す企業(yè)は往年より少なくなりました。自分のブランドを持って加盟先を探す企業(yè)が多くなりました。

為替変動(dòng)の損失が大きいですか？

金融ツールを使ってリスクを下げる。

今回の広州交易會(huì)では、人民元の切り上げによる為替相場(chǎng)の変動(dòng)も多くの外國(guó)貿(mào)易企業(yè)の注目の焦點(diǎn)である。

人民元は米ドルに対して何度も新高値を打ち出しています。アメリカ合衆(zhòng)國(guó)上院は人民元の為替レート法案を可決しました。多くの企業(yè)は為替レートが変わると、數(shù)ヶ月の苦労がなくなります。

企業(yè)は人民元決済を通じて損失を減らしたいですが、人民元決済は國(guó)際貿(mào)易の中であまり多くないです。

今回の広州交易會(huì)から見(jiàn)ると、東南アジアの少數(shù)國(guó)家と中國(guó)の香港?マカオ地區(qū)だけが人民元を受け入れています。

このため、泉州の対外貿(mào)易企業(yè)は続々と金融ツールを使ってリスクを減らすことを試み始めました。

「現(xiàn)在は主要な取引先はすべてドルのみで決済されています。

今の利潤(rùn)は高くないです。もし為替変動(dòng)を避ける措置を取らないなら、損失は大きいです。

私たちは今いくつかの金融ツールを買って、為替レートをロックして、できるだけ損失を減らします。

百佳、協(xié)翔貿(mào)易などの企業(yè)の責(zé)任者は一人當(dāng)たりで表しています。

彼らの紹介によると、多くの注文は今は短いですが、少なくとも三、四ヶ月後に出荷できます。この間の為替レートの変動(dòng)による損失は企業(yè)が自分で負(fù)擔(dān)するしかないです。

現(xiàn)地の業(yè)界関係者は記者に対して、人民元が1ポイント上昇するごとに、企業(yè)の利益は少なくとも3%下落すると推測(cè)しました。

注文の大きさによって、企業(yè)は為替レートの変動(dòng)による損失が數(shù)十萬(wàn)元から數(shù)千萬(wàn)元まで様々です。

調(diào)査によると、企業(yè)は為替リスクに対処するために、一般的に3つの方法を採(cǎi)用しています。1つは為替レートのロック契約を締結(jié)すること、通稱「送金ロック」です。

現(xiàn)在、泉州の対外貿(mào)易企業(yè)は多くショートシートをつないで、外貨をロックします。

「ますます多くの企業(yè)が今年から為替のロックを試し始めました。これはいいスタートです。

泉州対外貿(mào)易企業(yè)も多國(guó)籍企業(yè)の為替リスク回避の経験を參考にすることができます。外國(guó)為替収入の一定の比率をヘッジし、為替変動(dòng)リスクを予測(cè)することによって、ヘッジ比率を調(diào)整します。

人民元が急に上昇しても、損失は予想內(nèi)です。

上記の業(yè)界関係者からの提案。

全體的には芳しくない狀況ですが、泉企業(yè)は國(guó)際市場(chǎng)に対してやる気を持っています。