鋭い歩は中國(guó)の最も優(yōu)れたスポーツスターの姚明が自分のために局面を打開することができるかどうか、中國(guó)の運(yùn)動(dòng)靴市場(chǎng)の爭(zhēng)奪戦の中で_を離れて出ますか？

2008年の北京オリンピックが近づいている時(shí)に、鋭い歩會(huì)社はついに中國(guó)で一番大きな資源であるバスケットボールのスターの姚明を起用することを決めました。

今週、このスニーカー業(yè)界大手の中國(guó)最大のマーケティング活動(dòng)が始まりました。

今回の活動(dòng)は「姚無限力を助燃する」というテーマで、一連のテレビとデジタルメディアの広告を含め、中國(guó)の消費(fèi)者が姚明さんのために北京オリンピックに向けて応援するよう勵(lì)ます內(nèi)容です。

しかし、勢(shì)いの大きいマーケティング活動(dòng)のあまり、もっと人々に興味を持たせるかもしれない話題の一つは、2003年に姚明をナイキ會(huì)社（NikeInc.）の下から掘り起こした鋭い歩みがなぜ遅くなったかということです。

その年、鋭歩さんは姚明さんと10年間の契約を結(jié)びました。年間の契約金額は700萬-1,000萬ドルに達(dá)すると予想されています。この數(shù)字はスポーツ界では一、二の大きな手書きです。

しかし、アナリストらは、これまでのところ、鋭利な投資はまだ報(bào)われていないと指摘しています。

姚明と4年契約した後に、鋭い歩の自分の見積もりによって、それは中國(guó)の運(yùn)動(dòng)靴市場(chǎng)の順位で第6位だけあって、はるかにナイキ、プーマ（Puma）とミズノなどのその他の大きいブランドに後れを取ります。

その年、姚明と契約した後に、鋭い歩の高層の1人の人士はかつてひそかに予測(cè)して、會(huì)社は2～3年の間に中國(guó)市場(chǎng)の首席を占有します。

もっと悪いのは、多くの中國(guó)の消費(fèi)者の印象の中で、彼らは依然として姚明がナイキの代弁者だと思っています。

姚明さんはスポーツブランドの支持のほかに、マクドナルド、中國(guó)聯(lián)合通信、ビザカードなどのブランドの広告にも出ています。

スポーツマーケティング企業(yè)の前鋭（上海）商務(wù)諮問有限公司（ZouMarkingInc.）社長(zhǎng)陸海瑞（TerryRhoads）によると、中國(guó)では姚明代表の鋭い歩みにはまだ概念がないという。

広告の鋭い歩は姚明のこの中國(guó)の最も優(yōu)れたスポーツスターを利用して自分のイメージを作る方面にどれだけの表現(xiàn)があることができて、とても大きい程度の上でそれが中國(guó)の運(yùn)動(dòng)靴の市場(chǎng)の爭(zhēng)奪戦を勝ち取ることができるかを決定しています。

アメリカのマサチューセッツ州に本社を置き、2005年にアディダスに38億ドルで買収されました。

目下、方興未艾の中國(guó)の運(yùn)動(dòng)靴市場(chǎng)の競(jìng)爭(zhēng)はとても激しくて、毎日少なくとも1家の鋭い歩、アディダスあるいはナイキのブランドの店が開業(yè)します。

アディダス最高経営責(zé)任者のハーバート?ハイナー氏は、中國(guó)市場(chǎng)が同社に対して世界トップのスポーツブランドとなる目標(biāo)を達(dá)成することが重要だと考えている。

そのため、アディダスは北京オリンピックのスポンサーになるよう申請(qǐng)しました。

アディダスとリーボットの売上高を合わせると、世界および中國(guó)市場(chǎng)での業(yè)績(jī)はナイキに次ぐ。

また、鋭利なステップが整い、ナイキとの差も急速に縮小しています。

昨年、アディダスの売上高は69%増の140億ドル、ナイキは163.2億ドルだった。

この広告攻勢(shì)が中國(guó)人の強(qiáng)烈な愛國(guó)主義のコンプレックスを揺り動(dòng)かすことができることを強(qiáng)く願(yuàn)っています。

オリンピックを準(zhǔn)備する過程で、中國(guó)政府は絶えず國(guó)民にオリンピックの成功を教え込みました。

このため、政府はどこでも痰を吐く、順番に並ばないなどの大衆(zhòng)運(yùn)動(dòng)を行って、みんなに北京の栄光を勝ち取るための行動(dòng)に參加させることを期待しています。

しかし、鋭い宣伝活動(dòng)が伝える信號(hào)は分かりやすいです。それは私達(dá)の靴を買うということです。

新婚の姚明さんは今週北京でデビューした時(shí)に彼の支持者に言いました。2008北京オリンピックに進(jìn)出するために、私とチームメイトはもっと多くの支持を必要とします。

リーボット最高経営責(zé)任者のポール?ハーリントン氏は、これまでのところ、アメリカのヒューストンロケットチームの姚明選手を十分に活用していないと認(rèn)めました。

彼は、なぜこのような局面が現(xiàn)れたのかというと、第一に、鋭利な契約スターが多すぎるため、第二に、中國(guó)の販売代理店に対して鋭利な歩みが重視されていないからだと指摘しました。

彼は2003年以來、中國(guó)で大量の商品を販売することに成功したと言いました。

しかし、私たちの希望のレベルに達(dá)していますか？

ありません

もう一つの理由は、アディダスとリーボットの間に爭(zhēng)いがあったからです。

買収が急進(jìn)した後、アディダスは姚明を自分のブランドに転用したいと考えています。

関係者によると、アディダス側(cè)の理由は、姚明を利用してブランドを普及させる面では、リーディングよりも大きな資源優(yōu)勢(shì)があるという。

アディダスのある人は、鋭利な管理層が上記の提案に反対していると言いました。

當(dāng)時(shí)、アディダスは急歩を引き継いで、アメリカのプロバスケットボールリーグ（NBA）の公式衣裝サプライヤーになりました。

アディダスとリーボットは、過去に姚明をアディダスブランドに転用する可能性を議論したが、雙方は論爭(zhēng)していないと述べた。

誰が姚明さんに中國(guó)で自分のために広告してもらいたくないですか？

アディダスのスポークスマンはジェーン?ルノー（JanRunau）と述べた。

しかし、この問題はようやく解決に著手したようです。

これは、スターの契約を簡(jiǎn)素化し、蕓能人や人気歌手との協(xié)力を解除し、マーケティング部門に緩やかな予算を提供し始めた。

管理者によると、中國(guó)市場(chǎng)の14%の販売収入をマーケティングに利用しているが、運(yùn)動(dòng)靴業(yè)界の平均水準(zhǔn)は10%である。

また、今年は中國(guó)での販売代理店を買収しました。そうすると、中國(guó)市場(chǎng)の開拓において、十分なコントロールが可能です。

これに先立ち、新集団（SymphoyHoldings）とスワイヤー?グループ（SwirePacific）は中國(guó)での販売を急ピッチで進(jìn)めています。

新_は世界最大のスニーカーメーカーである裕元グループの子會(huì)社で、太古は香港の大手企業(yè)グループで、國(guó)泰航空（CathayPacific）やコカコーラ（Coca-Coca-Coola）などの大手會(huì)社で株式を持っています。

ハーリントンは、リーボットの販売代理店は、マーケティング予算を制御しており、資本投資にもっと関心を持っていると述べた。

新しい宣伝攻勢(shì)は11月の初めから始まる。

鋭歩は姚明ファンのためにインタラクティブサイトを開設(shè)して、姚明を支持する表現(xiàn)のプラットフォームがあります。

鋭い歩はまた姚明のために支持する製品のために1つの専門の標(biāo)識(shí)を設(shè)計(jì)して、會(huì)社の人士は説明して、その形はまさに姚明の屬相の“サル”です。

今は鋭歩（ある程度はアディダス）が姚明の形を作る上でナイキのような大きな成果を上げることができるかどうかはまだ分かりません。

後者はずっとスターを包裝することが上手で、マイケル?ジョーダン（MichaelJordan）の出したAirJordanを利用して今なお業(yè)界の経典の範(fàn)例です。

一方、アディダスはいつもチームワークを強(qiáng)調(diào)しています。例えば、NBAでのスローガンは「5つのできないところ」です。ベッカムのようなスーパースターもいますが。

ナイキは中國(guó)市場(chǎng)のトップで、その年の売上高は1億ドル前後と推定されています。

しかし、アディダスは2008年のオリンピックまではNo.1になると言いました。

2010年までに中國(guó)での売上高は12.8億ドルに達(dá)すると予想されています。

アディダスは地域別の売上高を提供していません。

中國(guó)での売上高がアメリカ市場(chǎng)を追い詰めています。アメリカでは、大型ショッピングセンターの小売店がますます苦しくなりました。

リーボット中國(guó)區(qū)の鄭捷（JamesZheng）社長(zhǎng)によると、リーディングの販売は今年45%伸びており、來年は55%の伸びが見込まれている。

（リーボットは現(xiàn)在、細(xì)分化された売上データがないが、アディダスに買収される前に、中國(guó)での売上高は3,000萬ドル前後であった。）

今年の上半期のアジアでの注文數(shù)は前年同期比50%増となり、アナリストらは、小売業(yè)者が鋭利な商品を見ていることを示した。

フランクフルトBHF-Bankのアナリストクレメンス?ミュラーは、アメリカ市場(chǎng)とは違って、アジアでは大量の時(shí)代遅れの在庫(kù)がなく、アジアのブランドイメージを鋭敏に進(jìn)めたほうがいいと言っています。

鋭歩の名聲が高まったのは前世紀(jì)の80年代で、その時(shí)、酸素運(yùn)動(dòng)が盛んに行われたので、鋭歩は機(jī)會(huì)をつかんで、一連の女史の運(yùn)動(dòng)靴を出しました。

その成功はその年の魅力的な元會(huì)長(zhǎng)ポール?フェルマン氏のおかげです。

三十年前、彼は65,000ドルでこの無名のイギリスブランドのアメリカでの販売権を買いました。

しかし、九十年代末までは、ナイキの異軍の突起により、急降下が始まった。

フェアマンはすぐさま不動(dòng)産業(yè)に目を向けた。

2003年、ファルマンは姚明にしきりにいい姿勢(shì)を見せ始めました。

當(dāng)時(shí)はNBAのニューショーの姚明とナイキが契約を結(jié)びました。関係者によると、ナイキは毎年姚明に100,000ドルを支払うそうです。

「姚明を操作する」（OperationYaoMing）の著者ブルック?ラマー氏は、ナイキは姚明に報(bào)酬を上げると予想されていたが、ナイキはなかなか動(dòng)かなかったという。

姚明さんはNBAに入ったばかりの時(shí)、いつか大きなスターになるとは見えませんでした。

彼らは手を出す時(shí)に少し安定を求めると言います。

アナリストらによると、ナイキ氏が迷うのは、姚明の魅力が十分ではないと心配しているからかもしれない。

以前の経験から見て、姚明のような超背の高い選手が運(yùn)動(dòng)靴の表現(xiàn)を支持するのは背の比較的小さい選手に及ばないです。後者はバスケットボール場(chǎng)でもっと格好がいいです。例えば、レブ?ジェームズ（LeBronJames）やトレシー?マクレディ（TracyMcGradi）。

小巨人を名乗る姚明の身長(zhǎng)は2.3メートルに達(dá)しました。

姚明さんはスポーツ界で背が高いと知っていますが、運(yùn)動(dòng)靴の効果はよくないと思います。

ここまで話したら，彼は口をゆがめて笑った。