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大風浪が襲來した時に、海外市場のシェアを縮小し、國內市場を開拓することが業(yè)界救済の第一法則となります。

また、製品の付加価値を増やして、シルク生地にもっと多くの科學技術の含有量を與えて、新興文化創(chuàng)意産業(yè)と結合して、文化ギフト市場を開拓して、內裝生地市場を開拓します。

これらはシルク企業(yè)の笑傲江湖の成功事例となっています。

広東紡織グループの蔡聲高會長によると、現(xiàn)在、企業(yè)は「7つの山」のような圧力に直面している。

これはまさにシルク業(yè)界の普遍的な苦境の縮図です。

第一に、國際市場の需要が低迷し、注文が大幅に減少した。第二に、企業(yè)は原料コストの高さ、労働力コストの上昇に直面し、利率の上昇、資金の不足、労働力の不足などの様々な不利な要素に直面した。

原料はシルク業(yè)界のコストの中で最高を占めていますが、繭糸の価格変動が大きく、また繭糸の価格が下落しています。

「繭の価格は今年の初めから1200元/擔が1800元/擔に上昇しました。

蔡聲高はまた、シルク業(yè)界の現(xiàn)場の労働者は労働強度が大きいため、給料は昨年の2400元/月から今年の3000元/月まで上がって、上昇幅は25%ですが、依然として求人難に直面しています。

調査によると、労働者の緊張は主に化學繊維業(yè)界の衝撃から來ている。

「呉服の都」盛沢鎮(zhèn)には2700の紡績企業(yè)があります。その中で化繊、綿紡績業(yè)は勢いがすさまじいです。

一方、シルク企業(yè)は萎縮の様相を呈し、比重はすでに1%未満に落ち込んでいます。

化學繊維業(yè)界は技術労働者の爭奪戦がますます激しくなり、労働者の流失は中小シルク企業(yè)の衰退を加速している。

人件費の上昇により、東南アジア諸國に比べ、中國のシルクの優(yōu)位性はすでに弱まり、注文はバングラデシュ、インドネシア、カンボジアなどに流れています。

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人民元の切り上げの影響について言及して、蔡高聲は「人民元は今年すでに4.1%上昇し、累計で0.27元上昇した。1～9月の輸出33億ドルで計算すると、人民元の切り上げはすでに企業(yè)の収益を8.91億元減少させ、企業(yè)の利益空間はさらに圧迫され、生産経営は困難である?！?/p>

企業(yè)の置かれている環(huán)境は2008年の金融危機の時よりも厳しいです。今年の第4四半期と來年の第1四半期の経営狀況は楽観できないと思います。

彼は言った。

このため、蔡は高い聲で次のような提案を出しました。まず人民元の為替レートと輸出稅還付、輸出信用保険などの対外経済貿易政策の安定を維持し、企業(yè)の「出て行く」を引き続き支持します。

輸出の稅金還付を加速し、稅金還付の歴史的遺留問題を解決する。その次に、シルクロード産業(yè)の発展をサポートする力を強め、國家工場のシルク備蓄の力を強め、地方展開工場のシルク商業(yè)の保管をサポートし、原材料の大幅な変動を抑制し、引き続き繭糸源農業(yè)企業(yè)の支援を強化する。

商務部の市場運営と消費促進司長、國家繭シルク弁公室主任の邸建凱氏はこのほど、國際金融危機の影響を受け、アメリカ、インド、日本、韓國などの主要輸出市場のシルク貿易規(guī)模が低下したと指摘した。

中國のシルク業(yè)界は輸出に依存しています。

同時に、國內の消費水準が著実に向上するにつれて、國內市場の潛在力は絕えず釈放されています。絹の家紡、絹のメリヤス、シルクのアクセサリーとシルクの混紡ゴム制品などはすでに市場の主導制品となりました。

國內市場の巨大な潛在力はシルク業(yè)界に希望の光を見せました。

実は、2001年にシルク業(yè)界は構造転換の旅を始め、國內消費市場を積極的に開発しました。

萬事利グループは最初に対外貿易を主として、年間の輸出額は十數(shù)億ドルに達しましたが、「十五」の期間、つまり2001年から転換を考えて、國內市場の開拓に力を入れています。

同社の屠紅燕會長は「第12次5カ年」期間中、內外市場がそれぞれ半分を占め、シルク産業(yè)が25億円の生産高を突破することを希望していると述べた。

國內販売は生地、プレゼント、職業(yè)服、高級ファッションオーダーメイドなどの業(yè)務を主とします。

屠紅燕は「外國貿易はつらい」と言っています。注文の生産周期は二ヶ月です。この人民元の為替レートが上昇して価格が変化しました。その時に契約した外商はきっとこれ以上の値上げに同意しませんでした。お客様を守るために、自分で損失を負擔しなければなりません。

國內販売をするなら、この問題を心配しなくてもいいです。

今後の國內國際市場のシェアについて言及し、江蘇省呉江市最盛シルク有限公司の呉建華総経理も、國際市場の不景気のため、國內販売の割合は10%から30%に増加したと述べました。

今後5年間で、會社は生地の輸出量を減らして、その中の半分を國內市場に転売します。

この會社は張家港などで次々と直営店を開設し、東華大學60周年記念のシルクプレゼントの注文と呉江市経済貿易商談會プレゼントの注文を受けました。

江西省緑冬糸科実業(yè)有限責任公司の丁永華総経理によると、企業(yè)は2005年からモデルチェンジを開始し、対外貿易市場のシェアは従來の90%から現(xiàn)在の30%ぐらいまで下がった。

現(xiàn)在、國內市場の消費量はかなり伸びています。このブランドの南昌市直営店は2010年の売上高は1000萬元を超えました。

現(xiàn)在、南昌に旗艦店を新設する予定で、贛州に新しく開店しました。省內加盟店については、10數(shù)名のディーラーが合意に達しました。

今年の不景気で、伝統(tǒng)的な重要な輸出市場が縮小し、外國貿易の注文がとても少ないです。

それでも、私達の企業(yè)に対する影響はそんなに大きくないです?！?/p>

丁永華氏は、この転変の道は企業(yè)が対外貿易の寒い冬を避けることに成功したと考えています。

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江蘇盛沢は太湖の辺の小さい町で、「絹織物の都」として知られています。「日の出萬絹、衣裳は天下に知られています?！?/p>

盛沢に位置している江蘇省呉江市の最盛期のシルク會社で、國內の有名なシルクの布地の供給商で、國際高級品のブランドのためにトップクラスのシルクの布地を提供します。

多くの中小シルクロード企業(yè)が「人が不足し、お金が不足し、単に少ない」ことに悩んでいます。経営難が激化した時、全盛期のシルク會社は対応の道があります。その秘訣は生地の革新にあります。

生地の革新と開発は伝統(tǒng)的なシルク企業(yè)が関わりたくない分野です。

ここ數(shù)年來、私達は東華大學と協(xié)力して、一つのチームを構成しました。製品開発において非常に有利です。

私達の生地は全國で業(yè)界の品位と価格が高くて、海外のお客さんに人気があります。

鼎盛シルク有限公司の総経理の呉建華氏は言う。

品質を保証するために、會社は原料の面で厳しく管理しています?！缚k糸は輸出ヨーロッパの基準で作られています。橫糸は4 A、5 Aの糸を使っています。繭糸の品質が一番いい蘇北東臺地區(qū)から來ました。」

呉建華は言います。

呉建華の紹介によると、2006年から企業(yè)はモデルチェンジの準備をしているという。

設備の改造については、40臺余りの世界最先端のイタリアのレナード剣の機織り機を相次いで導入しました。

また、企業(yè)は20臺のフランスSTAUBLI電子ジャカードとセット設備を導入して、高級商品を発展させることができます。

ここ數(shù)年來、同社は4000萬元を前後して投入し、設備、技術改造に用い、100臺以上の布地機を段階的に淘汰しました。

2009年に新製品開発センターを設立しました。毎年の売上高の5%を新製品開発に使います。

呉建華氏によると、自社で開発した桑蠶糸の放射線防止生地は正式に國家紡績科學技術プロジェクトに組み入れられた。

2009年以來、18種類の布地が「中國流行布地」に入選しました。

今年、また4種類の布地が「中國流行布地」にランクされました。その中の一つの「シルクカシミヤ」は「中國年度ベスト婦人服布地」にも選ばれました。そして、相次いで桑蠶糸と天糸、竹繊維、冷たい糸、竹炭繊維などの多種類の技術の機能性家紡績布地を開発しました。

しかし、優(yōu)れた布地を誇りに思っていた呉建華さんは國內外の差のある価格に深く刺さりました。

去年フランスのTEXTWORLD展示會と同期に行われたPVファブリックショーで、私達の製品はヨーロッパのお客さんに60元の人民元を販売しました。

同じファブリックですが、価格は十倍も違っています。私たちは他の人のために嫁ぎ道具を作るしかないです。

このような狀況を見ると、私の心の中にはいつも言葉では言い表せないほどの痛みがあります。

呉建華は重々しく言った。

江西省緑冬糸科実業(yè)有限責任公司の丁永華総経理も例を挙げてブランドの持ってくる価値を説明しました。

これはブランドの張りです?！?/p>

呉建華は、國際市場で優(yōu)位を保つには、OEMだけでは満足できず、ブランドを建設しなければならないと認識しています。

現(xiàn)在、全盛期のシルク會社はすでに二つの自主ブランドの「ロマ世家」と「上九楷」を持っています。一流ブランドを作って、世界に行くように努力しています。

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柳永の「海潮を望む」という言葉の中の「市列珠玉、戸盈羅綺、意外にも豪華」は杭州萬事利グループが作ったシルク概念會所「西湖1138」の中で詳しく表現(xiàn)されています。

萬事利は強力に“上質な絹織物が生活を変えます”を提唱して、絹織物をアイデアの文化産業(yè)に溶け込んで、モデルチェンジの進級する新しい曲の風を演奏しました。

萬事利グループの取締役會執(zhí)行委員長の屠紅燕氏によると、商品認知はビジネスモデルを決定するという。

「シルクは布地である」から「シルクは文化の贈り物である」まで、「シルクは新材料である」ということになりました。萬事利は「伝統(tǒng)産業(yè)＋文化創(chuàng)造力＋ハイテク産業(yè)＝新興産業(yè)」の転換とアップグレードの道を模索しました。

まず、萬事利は中國のシルク文化ギフト市場を開拓しました。シルク文化を導きとして、デザイン、材料、工蕓、包裝、営業(yè)などの各段階を統(tǒng)率して、新しい商品の種類を創(chuàng)造しました。

「シルク文化製品は昨年の販売が125%伸び、利益率は150%伸びた」

萬事利シルク製品株式會社の社長、文禮さんは言います。

二つ目のアイデアはシルクの環(huán)境保護屬性を開発し、シルクを裝飾材料として経営し、シルク蕓術ソフト製品の分野を開拓しました。

「現(xiàn)在の國內市場では、贈り物と布地はすでに支えられています。

全體の裝飾材料市場の生産額は3000億余りで、市場の潛在力は大いに掘り起こす余地があります。

禮を表します。

三つ目の分野はシルクの蕓術価値を掘り起こし、千年の絹織物の技術を伝承することです。

記者は萬事利の製品の展示館の中で見て、雲(yún)錦、蘇錦、つづれ織りなどの多種の手法は絹畫の製作の中で運用して、繁雑さを極めて巧みで、感心させられます。

まさに「異彩奇文が重なり合って、あちこちに花を見ています?！?/p>

服、布地、文化の贈り物、本、絵、さらには壁紙、カーテン、腰掛けなどのキャリヤーの中で、古い絹織物は新しい生命を與えられました。

屠紅燕によると、絹織物文化産業(yè)に立腳し、萬事利の國內市場はすでに50%を超えており、今後も著実に向上していくという。

一方、歐米の普通注文はすでにインドやベトナムなどに移転しており、しかも戻ってくる可能性は非常に低い。

屠紅燕はこれに対して覚醒の認識を示しました。

私達は深く加工する方面にやはり自信があって、私達の核心の優(yōu)位は設計にあるため、さもなくば、普通の労働集約型企業(yè)と違いは何もありませんでした。