80年代以來(lái)、改革開(kāi)放政策の実施に伴って、中國(guó)の製靴工業(yè)は飛躍的な発展を遂げました。

統(tǒng)計(jì)によると、1985年から1995年までのこの10年間に中國(guó)の製靴工業(yè)は「三段跳び」式の急速な発展が現(xiàn)れました。すなわち、1985年から1989年までは助走段階で、1990年に26.8足の生産量が増え、第一級(jí)ジャンプとなりました。

1997年の生産量はさらに62.9億足に増えました。平均的に一年間で世界中の靴を一足ずつ生産することができます。

中國(guó)の靴産業(yè)のジャンプ式の発展は中國(guó)の靴類(lèi)の輸出の急速な成長(zhǎng)を牽引しました。この10年の急速な発展を経て、中國(guó)の靴産業(yè)の平均的な年23%の成長(zhǎng)率は中國(guó)のGDPの成長(zhǎng)速度を大きく上回っています。

ここ數(shù)年來(lái)、中國(guó)は毎年各種の靴を60億足生産して、世界の靴の総量の60%を占めて、世界最大の靴業(yè)の製造基地です。

中國(guó)は世界第二位の靴類(lèi)消費(fèi)市場(chǎng)であり、全世界の消費(fèi)総量の22%を占め、アメリカに次ぐ。

中國(guó)も世界最大の靴輸出國(guó)であり、靴類(lèi)の輸出は世界の輸出総量の53%以上を占めています。

現(xiàn)在、中國(guó)の製靴業(yè)には約20000社の中國(guó)皮革企業(yè)と160萬(wàn)人の國(guó)內(nèi)従業(yè)員がいます。

國(guó)內(nèi)の靴類(lèi)の総量の85%は中級(jí)と低級(jí)品ですが、大多數(shù)の中高級(jí)靴は海外から輸入しています。

中國(guó)の靴業(yè)界のブランド群と地域分布は現(xiàn)在、中國(guó)の靴ブランドはクラスタ式態(tài)勢(shì)で発展しています。

総じて言えば、4つの大きなクラスターに分けることができる。

一つは広州、東莞などを代表とする広東靴業(yè)基地で、主に中高級(jí)靴を生産しています。ブランドの代表は新百麗、土曜日、獣王、新虎威、SKAPなどです。

第二は溫州、臺(tái)州などを代表とする浙江靴業(yè)基地で、主に生産中低級(jí)靴である。

三は成都、重慶を代表とする西部靴業(yè)基地で、主に女性靴を生産しています。

四は福建泉州、晉江などを代表とする靴生産基地で、主に運(yùn)動(dòng)靴を生産します。

中國(guó)の靴業(yè)界ブランドのマーケティング分析の3つのルートは、現(xiàn)在の靴市場(chǎng)の競(jìng)爭(zhēng)はますますチャネルの競(jìng)爭(zhēng)に向かっており、チャネルの競(jìng)爭(zhēng)もますます端末の競(jìng)爭(zhēng)に現(xiàn)れています。

専門(mén)店、デパート、靴業(yè)のスーパーマーケットは靴業(yè)の端末として販売するルートのモードで、発展の過(guò)程から見(jiàn)て、3者は互いに長(zhǎng)所があって、またそれぞれ長(zhǎng)所があります。

（一）専門(mén)店の専門(mén)店の優(yōu)位は靴企業(yè)のブランドイメージに対して保証があり、資金回収が速く、情報(bào)フィードバックが適時(shí)に有効であるが、その欠點(diǎn)は製品が単一で、ブランドが単一で、選択的に悪いことができ、また観念と気候の影響が大きいことである。

1998年11月には、溫州で最初の靴の専門(mén)店を設(shè)立し、以來(lái)、溫州の靴業(yè)界では、いくつかの大規(guī)模な靴企業(yè)がフォローアップされ始めた。

一時(shí)期、イメージを統(tǒng)一し、価格を統(tǒng)一した溫州ブランド靴専門(mén)店が全國(guó)に出現(xiàn)しました。

2001年まで、溫州の靴業(yè)の専売店はピークの時(shí)まで3萬(wàn)軒に達(dá)して、しかしかなり一部の企業(yè)の効果と利益はいっしょに坂を滑ります。

2003年の末までに、いくつかの企業(yè)は重荷に耐えられなくなり、考え方を変え始めました。

いくつかの比較的に成功したブランドの専門(mén)店を運(yùn)営して、いくつかのブランドの靴の販売にも入って、生活を維持することを期待します。

これまでに、このような態(tài)勢(shì)はますます激しくなっています。

専門(mén)店の數(shù)が減るということは専門(mén)店の衰退を意味するのではなく、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、市場(chǎng)勝退の必然的な結(jié)果です。

専売チェーンの販売ルートの発展傾向は靴企業(yè)の自営店の比重が大幅に上昇し、優(yōu)秀な加盟店との比率が上昇し、普通の加盟専門(mén)店の割合が次第に低下し、優(yōu)勝劣敗し、資源の整合性も低下し、専門(mén)店は溫州を代表する國(guó)內(nèi)販売靴企業(yè)の最も重要な販売ルートである。

（二）百貨店の優(yōu)位は投資費(fèi)用が少なく、消費(fèi)者の信頼度が高いことである。その欠點(diǎn)は価格であり、ブランドイメージは明らかではなく、資金回収が遅く、一定のリスクがあり、費(fèi)用が高く、企業(yè)の管理要求が高いことである。

前世紀(jì)90年代の初めと中期から繁栄し始めた國(guó)営デパートは靴企業(yè)の販売通路の最優(yōu)秀端末であったが、経済體制改革の進(jìn)行と國(guó)営デパートの制造転軌に加え、90年代中后半から始まった靴業(yè)チェーン専門(mén)に加えて、デパートはブランド靴企業(yè)の販売ルートの上で沈黙し始めた。

しかし、2002年以降、モデルチェンジした百貨店が再び復(fù)活し、百貨店のルートが最も影響力のある場(chǎng)所になりました。

彼らが都市の最も良い資源を占有するため、最もにぎやかな地域を含んで、流動(dòng)量が大きくて、購(gòu)買(mǎi)能力が最も強(qiáng)い人の群れと最も良い購(gòu)買(mǎi)雰囲気。

しかし、多くのブランドの靴企業(yè)がショッピングモールというマーケティングルートを拾って、古い道を歩いていません?！感陇筏ぞ皮蛐陇筏て郡嗽懁幛蓼埂工趣いπ陇筏ぅ钎雪`ト方式を採(cǎi)用して、賃貸、契約などの経営方式でこの陣地を攻略して、高い地位を占めます。

高収入グループをロックし、ブランドイメージを高め、広告効果を発揮し、同時(shí)に専門(mén)店の全體的な販売を推進(jìn)し、二足歩行でウィンウィンを?qū)g現(xiàn)する。

（三）靴業(yè)スーパーの靴業(yè)スーパーの長(zhǎng)所は製品が豊富で、単位のコストが低いことです。選択の余地が大きいです。資金回収も早いです。その欠點(diǎn)は企業(yè)のブランドイメージが弱體化していることです。

靴スーパーの臺(tái)頭は、企業(yè)が市場(chǎng)を統(tǒng)合する時(shí)代から市場(chǎng)統(tǒng)合企業(yè)の動(dòng)向に変化することを意味する。

靴のスーパーマーケットの興ってそして業(yè)界の人の関心を引き起こすのは天津の百信の靴業(yè)から始まって、百信に続いて興ったのは湖北の王子の靴城と溫州の金百川の靴業(yè)のスーパーマーケットなどがあります。

多くの中型靴企業(yè)の販売実績(jī)が落ち込んだ時(shí)、市場(chǎng)の命脈はだんだん端末メーカーにコントロールされました。

中國(guó)の大手靴企業(yè)は、年間生産額が10億元を超えるのはわずか數(shù)社で、全國(guó)の靴類(lèi)業(yè)界は6つの「中國(guó)有名ブランド」と複數(shù)の「中國(guó)ブランド商品」がありますが、森達(dá)、赤とんぼ、奧康、康奈などの企業(yè)でも、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)でのシェアは15%を超えていません。

靴業(yè)界の2つのきわめて代表的な靴企業(yè)「赤とんぼ」と「オーシャン」はそれぞれ「新経済」時(shí)代の新たな追い越し方を祭っています。

四大トレンドの専門(mén)店と百貨店は靴業(yè)の最も主要な販売形態(tài)であり、靴業(yè)のスーパーマーケットはデパートと専門(mén)店の変體に基づいている。

短期的には、靴業(yè)端末市場(chǎng)の生産販売ルートに必ず鼎立の局面が現(xiàn)れます。

一つは大型化で、一つの店舗の面積は明らかに増大して、普通は二三百平方メートルの店の面積から二千三千平方メートルまで拡大します。二つは専門(mén)化で、各種類(lèi)の業(yè)態(tài)はお金を儲(chǔ)けるだけではなく、何種類(lèi)の商品（専門(mén)店）を?qū)熼T(mén)に扱っています。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)の激化と靴小売業(yè)の変化は、実際には商品流通システム全體に影響を及ぼしています。製靴企業(yè)、ディーラー、小売業(yè)（デパート、専門(mén)店、靴業(yè)スーパー）の三者はその中にいます。

企業(yè)のマーケティング活動(dòng)はより突っ込んで細(xì)かい化を要求しており、靴企業(yè)は最新の優(yōu)良品質(zhì)の制品、優(yōu)遇の価格、効果的なプロモーション活動(dòng)と完璧なアフターサービスがあるだけでなく、流通ルートの建設(shè)を強(qiáng)化し、企業(yè)の核心競(jìng)爭(zhēng)力を高めるべきである。

五つのマーケティング戦略（一）はブランドの獨(dú)特な核心理念を形作ります。

靴はハイテク製品と違って、製品が高度に同質(zhì)化されており、単に製品の機(jī)能だけでは消費(fèi)者を感動(dòng)させず、消費(fèi)者のブランドに対する體験を強(qiáng)化することがブランドの持続可能な発展の鍵です。

ブランドの個(gè)性と精神を抽出し、ブランドに付加し、融合させ、獨(dú)特のブランド訴求を形成し、製品により多くの感情的価値を與え、消費(fèi)者に製品機(jī)能を提供するとともに、より深い感情的価値を提供する。

現(xiàn)在、中國(guó)の靴類(lèi)ブランドの形成は、表面化しすぎて、中身が不足しています。競(jìng)爭(zhēng)ブランド間の位置づけが曖昧で、効果的に區(qū)別できません。

例えば、鴻星爾克、特歩、デル恵などの晉江運(yùn)動(dòng)靴ブランドのスターによる推薦ブームは、これらのスターがファッション、運(yùn)動(dòng)、個(gè)性的なブランドの訴求を伝えているが、これは同種の製品の共通性であり、ブランドイメージはひどく同質(zhì)化しており、差異化したブランド理念は伝播されておらず、ブランドの核心価値と個(gè)性は明確ではなく、製品市場(chǎng)の拡張に対してサポートが足りない。

更に森達(dá)、金猿の靴のブランドの造成のようです。全部符號(hào)性、外在的な表現(xiàn)です。ブランドは消費(fèi)者に與える感情価値が欠けています。

國(guó)內(nèi)で市場(chǎng)を作るのはこれです。まして海外市場(chǎng)を開(kāi)拓するのはなおさらです。

いくつかの國(guó)際、國(guó)內(nèi)の有名なブランドのように、ナイキの「JUSTDOIT」、アディダスの「スポーツは無(wú)限」、李寧の「すべて可能性がある」など、すべてが非常に成功したブランドの核心理念の形成であり、製品が高い価格を販売できる重要な原因でもあります。

（二）革新的な差異化概念。

革新的な概念はブランドの発展に対して、大幅な向上があって、靴の産業(yè)技術(shù)の敷居が低いにもかかわらず、差異化の概念を持って、一定の科學(xué)技術(shù)の含有量と技術(shù)革新を行って、依然として迅速に他の製品と區(qū)別して、比較的に高いブランドの最高點(diǎn)まで占領(lǐng)することができます。

例えば、ナイキのエアバッグ技術(shù)、SHOXのバッファリング技術(shù)、アディダスの「a 3バッファ技術(shù)」、世界初のスマートスニーカーなどが市場(chǎng)をリードし、消費(fèi)者に人気があります。

李寧も本土ブランドの優(yōu)秀な代表であり、製品の革新の核心は「ショックを軽減する」という理念で展開(kāi)し、「足型データベース」を創(chuàng)立し、「鉄シリーズ」の多くの技術(shù)と外観の革新を通じて、ブランドのアップグレードに成功しました。

（三）二重ブランド戦略を?qū)g施する。

中國(guó)の靴が大量に海外に輸出する最大の優(yōu)位は低コストですが、盲目的な競(jìng)爭(zhēng)によって、製品の価格が極端に低く抑えられ、企業(yè)の利益が薄いです。直接にブランドを運(yùn)営する方式ですれば、製品とブランドが改善されていない狀況で、一時(shí)的に値上げされ、企業(yè)の競(jìng)爭(zhēng)力を下げることになります。

市場(chǎng)リスクを回避するために、低価格ブランドを維持するとともに、第二ブランドを採(cǎi)用し、企業(yè)の戦略的ブランドとして、競(jìng)爭(zhēng)の激しい低価格區(qū)間を避けて、現(xiàn)代ブランド管理システムを全面的に導(dǎo)入し、製品の技術(shù)量を高め、価格を引き上げ、中高級(jí)市場(chǎng)に入ることを提案します。

企業(yè)は二足歩行でブランド運(yùn)営メカニズムを確立し、製品の販売が多くなり、利益がますます低くなっている。

（四）地域性の強(qiáng)いブランドを作る。

海外市場(chǎng)開(kāi)拓を行うには、マーケティング戦略を考え、眉毛ひげをつかんではいけません。まずは戦略的基地市場(chǎng)を選び、海外拠點(diǎn)として他の地域に放射します。

ブランドの最大の特徴は拡張性を持つことです。

企業(yè)は自身の資源整合能力によって、選択的にヨーロッパのある地域に入ってブランドを大きくするのが強(qiáng)いです。盲目的に全面的にネットを打つより賢明です。

例えば、まずEUの実力が比較的弱い東歐やスペイン、ポルトガルなどの國(guó)に入ることができます。広告、広報(bào)、販促などの形式を通じて、ブランドの影響力を確立し、イタリアなど先進(jìn)國(guó)の靴ブランドの圧力を避けて、もっと発達(dá)した地域に浸透します。

（五）ブランドイメージの現(xiàn)地化。

中國(guó)の靴のブランドは海外市場(chǎng)に進(jìn)出して、現(xiàn)地の人文特徴と市場(chǎng)経済発展の程度を結(jié)び付けて、ブランドのために本土の理念を注ぎ込み、親和性のブランドイメージで現(xiàn)地の消費(fèi)者の共感を得ます。

例えば、李寧はヨーロッパ市場(chǎng)に進(jìn)出し、スペインの男女バスケットを支援します。