私の講演は二つの部分に分けられています。一部は中國のアパレル企業(yè)のブランド伝播の事例です。

二つの部分は簡単に中央テレビの番組のハイライトとチャンスを紹介します。

波司登社長は20日にこの大會に參加しました。

波司登さんは私達の中央テレビで10年間天気予報をロックしました。彼は天気が敏感で、服と関係があると思います。だから私達はこの業(yè)界をやっています。天気が暑くなると、彼らはあまり良くないと思います。彼らはやはり寒い天気を望んでいます。

波司登は2010年に全世界の市場の販売総量の1/3を占めて、國內(nèi)は40%占めて、國民全體の販売は158億で、羽毛ジャケットの代名詞になって、全世界の最も価値のあるブランドのランキングの上で、206.6億元のブランド価値でアパレル業(yè)界の首位に連なります。

この判例は、

私たちは第二の服裝企業(yè)のケースを見て、全力で奇跡を創(chuàng)造します。

強者は核心的な価値観があります。彼らの社長は「一人で一生に一つのことをやり遂げることができたら大変だ」と言います。

だから彼のこの企業(yè)は80年の創(chuàng)立以來、基本的に位置づけがはっきりしています。ジャケット30年に専念し、最も主要な精力をジャケットに置いて、ブランド伝播と製品研究の重點をジャケットに置いています。

ブランド伝播の中で、スポーツマーケティングに専念しています。今まで9年間頑張っていました。日曜日のボクシング中継試合の協(xié)賛をしています。三界ワールドカップのサッカー試合の広告放送と08年オリンピック大會をしたことがあります。もちろん2012年のです。

私たちは海瀾の家をもう一度見ます。

海瀾の家は男性の洋服だんすに決められています。一年に二回海瀾の家を回ります。大人の男性は頭から足まで、內(nèi)から外まで、冬から夏にかけて、正裝からカジュアル服までのすべての商品は全部で50種類近くの生地と色が選べます。各サイズは全部基準(zhǔn)があります。

最初に作ったばかりの時はまだ疑問があります。こんなにたくさんの種類の商品を選んで、どうしてあなたの海瀾の家に行きますか？

買い物の方法は自動的で、必要がない限り、サービス員はあなたにサービスを提供し始めます。普通はあなたに自分で選択させます。

また、マーケティングの主張では、「一年に二回は海瀾の家に遊びに行きます」と叫んでいますが、毎週、毎月ではなく、中國での位置づけは特色があります。

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これはニュース放送後の標(biāo)本です。過去は5秒で、現(xiàn)在は7.5秒です。來年は10秒に変更されます。CCTV 2のハイエンド財経欄「対話」は長年にわたってこのような宣伝を続けてきました。

現(xiàn)在は10年未満で、その店舗の數(shù)は1600店以上に達しています。去年の売り上げは40億元で、今年の売り上げは60億元を超えて、本當(dāng)に男裝業(yè)界のリーダーとなりました。

もちろんこの海瀾の家は他の代理店の海外ブランドもあります。自分で生地を提供しますが、海瀾の家というブランドをこの程度に作り上げることができます。

このケースはブランド伝播が細(xì)分化されていると説明しています。中國の十?dāng)?shù)億人の市場は細(xì)分市場を捉えると大きくできます。

私たちはもう一つのダイヤモンドを見ます。

それは95年に獨占代理制を発売し、六保のサービス品質(zhì)を紹介し、2001年から高品質(zhì)のダイヤモンドを押し始めました。

金伯利ダイヤモンドの社長は非常に質(zhì)素で、中央テレビの投入は全體のイメージの向上で、民衆(zhòng)はこの時間帯に広告を投入することができるのが業(yè)界で一番多いブランドであることを発見しました。

最近3年間でキンバリーは地域企業(yè)から、過去に長江の南にあり、現(xiàn)在は長江以北に拡大し、全國的に有名なブランドです。

加盟店は09年の500店から現(xiàn)在720店まで、売上高は10億元から30億元まで伸び、年間の伸びは100%に達しています。

今は北京の新世界、國泰などのデパートでトップクラスの會所を建設(shè)しています。

このケースはブランド伝播がリードより重要であると説明していますが、実は私達は細(xì)分な服飾、アパレルブランドがたくさんあります。マーケティングを重視すれば、他の人より一歩リードすれば、大きな成功を収めることができます。

私達はLVをもう一度見てみます。文化はブランドにもっと力を與えます。

これは60秒の広告です。基本的にこの広告には吹き替えがなく、音楽ばかりです。この獨特なブランド文化を提唱しています。

だからメディアの選択の上では、CCTV-2を選ぶなど、好き嫌いがあります。彼はこれが受け手の面、文化レベル、購買力が強い人たちだと思っています。

LVがずっと進めているのは旅行哲學(xué)で、最初のトランクであれ、今のスカーフであれ、腕時計であれ、ペンであれ、すべて精致で、品質(zhì)、快適さを表しています。

ぜいたく品は旅行から始まった。

2010年には中國はすでにアメリカの世界高級品市場の第二位の買い手となり、世界で最も多くのLVを買いました。

このケースは私達のブランドが文化に富んでいることを説明します。

ブランド伝播にLVの文化ブランド概念が付與されています。これは放送後の効果が非常に良いです。

次に、2012年中央テレビの広告機會を紹介します。

10月末には全國で29の記者駅を開業(yè)しています。海外には7つのセンター記者駅、66の海外記者駅、5つの海外支局があります。年末には北アメリカ支局とアフリカ支局が建設(shè)されました。

私たちの國際伝播戦略はすでに世界の國際チャンネル156の國と地域に著地しました。この數(shù)字はNHKの120以上を超えています。NBCの110以上、半島テレビの50以上はCNNとBBCに次ぐところが多いです。

新聞の改革は三年の計畫的な布局を経て、私たちの骨格、顏と気質(zhì)は大きく変わりました。

私達の放送プラットフォームはもっと広くて、総合チャンネル、ニュースチャンネル、中國語國際チャンネルと英語新聞チャンネルの四つのニュースプラットフォームを持っています。中國語メディアの最初の國際動畫投稿プラットフォームを持っています。私達の報道速度はもっと速いと思います。私達は中央テレビの記者が初めて國內(nèi)外のホットスポットに現(xiàn)れることを保証します。例えば昨日リビアのカダフィ大佐が射殺されました。

視聴率はさらに拡大し、今年上半期の時事番組は12.84%を占め、「ニュース中継」と「フォーカスインタビュー」はいずれも前年比20%と8%の伸びを見せた。

私たちは國際一流のメディアに向かっています。

現(xiàn)在は全部で23の番組センターがあります。チャンネルは37チャンネル、チャンネルは253チャンネル、有料チャンネルは12チャンネルです。

番組は分散生産し、広告は統(tǒng)一的に経営する。

CCTV番組はチャンネル制によって各チャンネルに分散生産され、広告は広告センターによって統(tǒng)一的に管理されています。これは市場経済の成熟したビジネスモデルです。

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私達は明日ネットで入札します。私達は中央テレビの広告入札を簡単に紹介します。三つの段階に分けます。

94年-05年は主に黃金段位の入札です。

06-08年は黃金資源の入札で、例えばワールドカップ、春の夜、青歌の試合は全部私達の入札項目です。

09年から入札の前売りを開始しました。2011年の入札は全部ネット入札、現(xiàn)場入札と契約の3つのモデルです。2012年9月20日に北京でプロモーションを行い、明日はオンライン入札を行います。11月8日に現(xiàn)場入札を行います。

中國は世界の生産基地で、世界の工場です。將來も世界の服裝のブランド基地になると信じています。