ヨーロッパの九大割引プラザの運(yùn)営者の一人であるValueretail中國(guó)初の割引センターは來(lái)年三月に上海から50マイルの西にある蘇州で著工します。敷地面積は約60,000平方メートルです。

このSuzhouse Villageというプロジェクトは同社が運(yùn)営しているビクターVillageディスカウント広場(chǎng)をモデルにしています。

この割引広場(chǎng)の距離

「中國(guó)市場(chǎng)でヨーロッパのモデルをコピーして、高級(jí)な贅沢とファッションブランドに専念します。」

この本部はロンドンにあるディスカウントプラザ運(yùn)営會(huì)社の創(chuàng)始者で會(huì)長(zhǎng)のスコットD.Malkin氏のインタビューで述べています。

「上海、北京、香港などの第一線の都市の郊外に展開する予定です」。この中には、2013年夏に順次オープンする蘇州割引プラザが含まれています。

このプロジェクトの1期の敷地面積は25000平方メートルで、125社のブランドが入居する予定です。

ディスカウントショッピングセンターは中國(guó)ですでに現(xiàn)れていますが、既存のプロジェクトは主に現(xiàn)地のベンダーによって運(yùn)営され、魅力と成熟した管理が不足しています。

Malkinは指摘する。

今年7月にオープンしたフィレンツェの町、京津名物アウトレットは例外です。

この距離は北京から17分しかかかりません。列車の割引広場(chǎng)は京津の間にあります。建築スタイルは16世紀(jì)のイタリアの町をまねて、イタリアFingenグループとアメリカWaitexグループが合弁で創(chuàng)立しました。

このプロジェクトは、Prada、GorgioArmani、Verssace、SalvatoreFerragamo、Fendi、Bulgari、Coachなど40のデザイナーとハイエンドブランドを網(wǎng)羅しており、商品価格は市場(chǎng)価格の約3～6割です。

もちろん、開発者は最終的に100のブランドが入居できるように望んでいます。

中國(guó)市場(chǎng)の特徴

蘇州割引プラザの価格は市場(chǎng)価格の6.5%を下回ります。Value Retailはヨーロッパの不動(dòng)産におけるすべての高級(jí)ブランドを?qū)毪工胗瓒à扦埂rada、MichaelKors、Coach、StoInternational、RalphLauren、SergioRossi、Belstaff、Missoni、Ugg、Pink、vesSaint、Roberratury、Robers。

Malkinはすでに一部のテナントと前期のコミュニケーションを始めました。

私達(dá)のヨーロッパプロジェクトの既存のテナントはすでに中國(guó)市場(chǎng)に進(jìn)出したいとの意思を表明しました。ビジネスチャンスを見(jiàn)せてくれました。

Malkinは表しています。

中國(guó)市場(chǎng)が直面する最大の挑戦は

「ブランドイメージはとても重要で、ブランドも自分の製品を疑われたくないです。

私たちは中國(guó)市場(chǎng)に品質(zhì)保証を與えます?！?/p>

彼は付け加えた。

世界を見(jiàn)て、現(xiàn)在の割引商品の販売は非常に楽観的で、去年はSaksFifthAventue、Neiman MarcusとBloomingdaleを含む多くの小売店の割引商品の販売が続いています。

最近はEbayも割引商品専門署のウェブサイトを開設(shè)しました。

中國(guó)で、ChinaMarketリサーチの研究によると、ブランドを追求するために割引広場(chǎng)で買い物をするホワイトカラーの顧客は急速に増加している。

このグループは普通20代の女性で構(gòu)成されています。月収は400ドルから500ドルを超えません。

地域の角度から見(jiàn)ると、上海から蘇州までの沿線エリアは人口や経済成長(zhǎng)から言えば、高級(jí)割引ショッピングセンターを開設(shè)する成熟した條件を備えています。このエリアは中國(guó)の人口密度が最も高く、経済活性が最も強(qiáng)い中心地域です。

2005年から2010年にかけて、蘇州は年平均18%の経済成長(zhǎng)を遂げ、中國(guó)は北上広に次ぐ第4の都市経済體である。

また、蘇州はその古典的な庭園景観のため、毎年多くの國(guó)內(nèi)外の観光客を引きつけています。

業(yè)界関係者によると、蘇州はこれまで割引販売市場(chǎng)の発展に大きく遅れていたという。

贅沢ブランドの共通の願(yuàn)い

「中國(guó)の高級(jí)ショッピングセンターのプロジェクトは破竹の勢(shì)いですが、割引広場(chǎng)はあまりないです?！?/p>

世界的な小売業(yè)の人の流れを測(cè)る會(huì)社の社長(zhǎng)クリストファーAinsleyは指摘しています。

中信証券北京支社小売市場(chǎng)アナリストのHuWeibo氏によると、中國(guó)では現(xiàn)在約200のショッピングセンターが割引広場(chǎng)として自己定義していますが、彼らが販売している商品と価格から言えば、1割しか世界標(biāo)準(zhǔn)に達(dá)していません。

Value Retailは世界で何度も成功した経験がありますが、Malkinは中國(guó)でまだ提攜方式を採(cǎi)用しています。

このプロジェクトの中國(guó)側(cè)のパートナーは大手不動(dòng)産會(huì)社で、主にヴェルリエル？

しかし、Malkinは中國(guó)側(cè)のパートナーの名前を明らかにすることを拒否しました。

また、ValueRetailと5年間のコンサルティングサービス契約を締結(jié)したMarvin TrabAsociatesはこのプロジェクトに戦略的なコンサルティングサービスを提供します。

Traub社は製品のグレードアップを提案しています。主に高級(jí)品、ファッション類、國(guó)際化商品に集中しています。これに対してMalkinは難しくないと思います。

ブランドはValueretailを所有者ではなくパートナーと見(jiàn)なしています。

Traub社は、「彼らが支払ったのは、固定家賃ではなく売り上げの引き上げです」と指摘しています。

Traub社はまた、Value Retailは通?，F(xiàn)場(chǎng)に駐在する製品の社長(zhǎng)がブランドの利益を最大化するように助けてくれると述べました。

彼らはお客様と割引広場(chǎng)との関係を深め、協(xié)力します。

Malkin氏によると、彼が中國(guó)市場(chǎng)に気に入ったのはブランドの進(jìn)駐意欲が強(qiáng)いだけでなく、ヨーロッパの主要都市の新プロジェクトが減少しているからだという。

Valueretailはヨーロッパで9つの割引プラザプロジェクトを持っています。パリディズニーランドのLaVall e Villageとイタリアパルマの近くのFidenzaVillageが含まれています。

我々の既存のプロジェクトの成長(zhǎng)率は喜ばしい。

Malkinは、Value Retailは今年の売上高は21.8億ドルに達(dá)すると予想していますが、2010年の売上高は18.2億ドルです。

去年の割引プラザの販売坪効は一平方メートル當(dāng)たり1、250ドルで、そのうち1995年に開業(yè)した最初のプロジェクトのBicester Villageは一位となりました。

この坪効は全世界の小売プロジェクトにとって足元にも及びません。マイアミのBalHarbour贅沢品ショッピングセンターを除いて、2011年に坪効を販売するか、それとも各平方尺2、306ドルに達(dá)すると予想されます。

Malkinは蘇州プロジェクトの成功に自信を持っています。

「Bicester Village 75%の顧客は観光客で、その中の3分の1は中國(guó)から來(lái)ている」

彼は今まさに大挙して進(jìn)軍していると述べた。

Malkinは、これは自慢話ではないと述べた。最大の挑戦は工事そのものではなく、プロジェクトの完成後の執(zhí)行と今後の販売の伸びにあり、我々はすでに15年の2桁の成長(zhǎng)を維持しており、これが小売業(yè)者の主要な任務(wù)である。