北京は秋がさわやかで、晝の太陽は依然としてとても大きくて、夏のしっぽの味が強(qiáng)いです。記者は約束の時(shí)間より30分前にMANGOの北京東方新天地にある旗艦店に來ました。ここで楽な音楽が流れています。店員はお客さんを呼んでいます。DavidSanchoGraau-MANGO國際開拓部の中國區(qū)副総裁は店の中で臨時(shí)にオープンした地域でスペインのメディアの取材を受けています。

遠(yuǎn)くから見れば、DavidSanchoGraauは若いですが、実は1976年バルセロナ生まれの彼は法律専攻の出身で、2004年に弁護(hù)士としてMANGOグループに加入しています。この間に集団法律監(jiān)督、不動(dòng)産管理取締役などを務(wù)めていました。2011年、彼はMANGOグループ執(zhí)行委員會(huì)の一員となり、MANGO國際開拓部中國區(qū)副総裁に任命され、大中華區(qū)の開拓業(yè)務(wù)を全面的に擔(dān)當(dāng)しました。

MANGOはスペインで有名です。ファッション會(huì)社は世界100カ國で1700以上の支店を持っています。2002年に、MANGOは中國で初の婦人服店をオープンしました。中國市場に進(jìn)出した西洋のファッションブランドの一つです。しかし、2008年までMANGOの開拓とペースは比較的に慎重で、2008年までオリンピックが北京で行われるにつれて、多くの國際的なブランド消費(fèi)の潛在力が大きい中國市場に注目しています。MANGOは追い風(fēng)に乗って、中國での消費(fèi)を加速しました。市場中國での業(yè)務(wù)の強(qiáng)化を図る。

MANGOブランドについて――

オリジナルの人気ブランドを堅(jiān)持します。

記者：MANGOはH&M、TOP SHOP、ZARAと同じで、世界的に有名な「FastFashion」ブランドですが、「FastFashion」という概念はどう思いますか？

DavidSanchoGraa：名前の通り、「FastFashion」は急速な流行、流行、ファッションを意味しています。「FastFashion」は他のブランドにとっては2、3週間で新シリーズがありますが、季節(jié)に合わせて前倒しの商品企畫を行い、主力商品の企畫を行います。この過程で、市場狀況や新しいインスピレーション情報(bào)などによって、急速に製品開発や開発の調(diào)整を行います。

記者：これはMANGOの他の同類ブランドに対する優(yōu)位ですか？

DavidSanchoGraa：優(yōu)勢の一つと言えるでしょう。MANGOには獨(dú)特のデザイン、仕上げ、一貫したブランドイメージがあるという明確な理念があります。MANGO全世界のすべての支店がある國の現(xiàn)代都市の女性の日常著ている服の需要を分析しました。

記者：スペインの女性と中國の女性の好みは違いますか？

DavidSanchoGraa：はい、スペインの女性は比較的保守的で、もっと深い色が好きで、シンプルです。中國の女性は開放的で、大膽な色が受け入れられます。

記者：じゃ、MANGOが中國で販売しているファッションはこのような違いに対して調(diào)整しますよね？

DavidSanchoGraa：そうです。MANGOは世界でお客様に似合うシリーズがあります。正裝、カジュアル、デニムがあります。女性に似合うすべての場所があります。國際的なデザインを通じて、消費(fèi)者をより美しくし、より魅力的にしたいです。

記者：MANGOの最大の財(cái)産は何だと思いますか？

DavidSanchoGraa：もちろん人材です。MANGOはオリジナルデザインを続けています。自分のデザインチームがあります。このチームには1850人がいます。情熱的で訓(xùn)練がよくできています。平均年齢は30歳ぐらいで、その中の80%は女性の若い社員です。彼らはMANGOデザインセンターハンガーデザインセンターとバルセロナ本部Palau-Storitで働いています。

彼らは大家族です。その中の一人一人はとても親しみやすいです。すべての従業(yè)員は創(chuàng)立者を含めてスペイン語で「命令」という言葉を言わないです。彼らのチームワークと學(xué)習(xí)スタイルはとてもいいです。彼らの目標(biāo)も明確です。

記者：オリジナルと人材以外に、MANGOはどんな獨(dú)特なところがありますか？

DavidSanchoGral：私たちはバルセロナのParts delVall Sèsにダイナミックディストリビューションセンターがあります。このセンターは長く運(yùn)営していません。24000平方メートルの面積を持っています。折り畳み成形の服を保管するだけでなく、これまで本社が管理してきた商品もあります。本社はだんだん衣類を入れるところになります。動(dòng)的流通センターでの流れは全部自動(dòng)化されました。例えば、積込、入庫、開票、出荷などです。そのため、従業(yè)員の仕事を減らして改善して、この動(dòng)態(tài)の流通センターの効率、同業(yè)者達(dá)に比べて5倍-7倍速くなって、そのため業(yè)界のリーダーになります。

この倉庫センターはMANGO物流システム（SLM）を持っています。スピード、情報(bào)及び科學(xué)技術(shù)を基礎(chǔ)として、商品の流通及び販売予測を通じて各支店に必要な服裝の種類を確保することを目的としています。毎年9千萬の服裝の生産と販売は數(shù)量或いは品種の上ですべて商品が市場の需要に追隨することができることを保証しました。

中國計(jì)畫について――

三年間で中國に700店の店を開きます。

記者：中國で、MANGOは今とっているのですか？それとも代理店が直営する方式ですか？

はい、MANGOは中國市場に進(jìn)出したばかりの數(shù)年間ずっと加盟形式をとっています。ここ數(shù)年、會(huì)社の社長は中國の発展ぶりがとてもいいと見ています。特に小売業(yè)では、2008年から直営店を始めました。直営店は22軒あります。主に北京、深セン、上海、広州などの第一線都市と瀋陽などの二線都市です。三四線都市は依然として加盟方式を採用しています。これらの都市の加盟商は現(xiàn)地で自分の資源を持っていて、利益を得やすいと思っています。

記者：この2つの方法は衝突が発生しますか？

DavidSanchoGraa：いいえ、この二つの形式は統(tǒng)一された店舗イメージと価格を採用しています。三四線都市の加盟店に対して、會(huì)社は各エリアのマネージャーが加盟店の店を管理しています。この2つの形が合わさったら、MANGOはもっと遠(yuǎn)くに行くことができ、売り上げがより簡単になります。

記者：今回は北京でショーを行いますが、何か特別な考えがありますか？

DavidSanchoGraa：私たちは3月に上海でショーを行ったことがあります。上海に來てから、第二回ショーは首都北京で行われるべきです。北京も重要な市場ですから。ショー場の選択では、蕓術(shù)的なスタイルが好きです。この前パリで蕓術(shù)ギャラリーを選んだのですが、今回北京で選んだのは中國美術(shù)館です。

記者：大手デザイナーと協(xié)力するのは多くのファーストブランドの奧の手の一つです。MANGOは大手デザイナーと協(xié)力しますか？

DavidSanchoGraa：いつでも可能ですよね。このような協(xié)力MANGOは他の國ですでに展開されていますが、まだ中國市場には觸れていません。

記者：MANGOの中國でのここ數(shù)年の計(jì)畫を教えてもらえますか？

DavidSanchoGraa：おお、これは大きい、大きい、大きな計(jì)畫です。中國はMANGOが世界で最も重要な発展市場の一つで、今は150の店を共有しています。年末までに200店を開く予定です。來年は150店を再開します。3年間で中國に700店を出して、もっと多くの消費(fèi)者に接觸してもらいたいです。

記者：この計(jì)畫を?qū)g施する過程で何か困難があると思いますか？

DavidSanchoGral：MANGOは中國に進(jìn)出して9年間になりました。中國市場については比較的によく知っています。2008年までは歩くのが遅かったですが、2008年の60店から今までの150店までは3年間しか使っていませんでした。今はMANGOは中國で専門的な運(yùn)営チーム、物流センターと機(jī)能部門があります。