各ブランドの特性

ブランドの売上高は商品構(gòu)成、顧客品質(zhì)と數(shù)量、販売対応などの影響を受けて、販売の生命線を変えることができます。ブランドという個(gè)性は、同じ時(shí)期でも店舗の位置や販売形態(tài)が違って売上高に影響を與えます。

では、中國(guó)の年間販促活動(dòng)の販売実績(jī)はどうなりますか？販促活動(dòng)には、売れるブランドもあれば、売れないブランドもあります。そのような販促活動(dòng)は売上高の上昇をもたらし、當(dāng)時(shí)の主力商品の種類を分析すれば、ブランド商品の種類の強(qiáng)さや弱さが分かります。一般的な売上高の上昇は、商品設(shè)計(jì)、商品価格などの要因と密接に関係しており、過(guò)去2年間の販売実績(jī)と主力商品の種類の変化を把握していることから、「販促のピーク」が見(jiàn)られます。

ブランド販促のピークをつかむ

過(guò)去2年間の毎週の売上高と主力商品の種類を分析し、売上高が高い時(shí)はどうやって販促を通じて売上高をさらに高めるかという経験方法を探します。

各ブランドの売上高のピークは商品の種類と違って、販売の実際狀況によって販売計(jì)畫を立てます。他のブランドの品種バランスを參考にして、そのブランドのトップと自分のブランドの販促計(jì)畫を立てるべきです。

理由は簡(jiǎn)単です。商品の數(shù)量、種類のバランス、価格範(fàn)囲、お客様の違いなどの原因で、単純に真似してはいけないです。「ピーク」を把握して「ピーク」の高さを上げる方法は、プロモーションの醍醐味です。例えば、秋の売り上げを上げるには、秋冬の販売比率が高いコート類を中心とした商品種類の端末の販促が有効です。

ケース

はい、上海あるお店では、國(guó)慶節(jié)の間にお店に來(lái)るお客様が明らかに変化しました。つまり普段は主に上海のお客さんがメインですが、この期間は地方からの観光客が多くなりました。これらの観光客の中では上海に來(lái)た以上、ファッション商品を少しでも買いたいという考えを抱いている観光客が多いです。この時(shí)期はまだコートを著る季節(jié)ではないですが、自分が欲しいコートがあれば、お客さんが買いたいです。そのため、お客様の変化に対応して販売促進(jìn)を行い、去年または一昨年とは違った布地、デザインと色を中心にショーウインドーの陳列を行います。価格の幅を調(diào)整するということは、価格調(diào)整の幅が通常より高いということです。

1,2週間前に発売されたコートはこの時(shí)期に売れるセーターよりも、カーディガン単価が高く、コートを著る季節(jié)までに顧客に製品を紹介することが重要です。