樓仲平、一つは獨(dú)特です。義の烏商人、義烏市場の創(chuàng)始段階における10萬種以上の商品は彼が自分の事業(yè)の支點(diǎn)として目立たないストローを選んでいます。小さな博大な精神で短い10年間で世界最大のストロー王國を作り上げました?，F(xiàn)在、ビル仲平の雙童ストローの國際市場占有率は30%に達(dá)し、國內(nèi)市場の占有率も50%以上に達(dá)しました。名実ともに小さな巨人となる。樓仲平の話では、彼らの製品の平均価格は8厘銭しかないですが、私達(dá)は小さい利益ではなく、小さい利益を目標(biāo)にしています。

樓仲平の家には6人の兄弟がいます。子供のころの一番深い記憶は飢餓です。家が貧しかったので、彼は15歳の時から同郷に従って各地を渡り歩いてきました。太鼓と行商人が生計を立てる手段として、7、8年の時間で江西省の村落を歩きました。

その時は行商人で商売ビルを作っていましたが、仲平さんはお金をたくさん儲けていませんでした。しかし、彼に人生に影響を與えるビジネスの理念を理解させました。このような理念のも後でビルの仲平に伴って完成しました。財産伝説を積み重ねます。

70年代末から80年代にかけて、義烏貨物郎は多くの農(nóng)民が農(nóng)閑期の副業(yè)を擔(dān)っていたと言えます。その時、ビル仲平は貨物屋で生活を求めているほか、多くの業(yè)界を試しましたが、彼の運(yùn)命を変えることができるものは一つもありませんでした。1991年になって、ビル仲平は長期の貨物行商人擔(dān)の漂泊生活を終了することを決定しました。義烏市場の周辺に露店を並べて、そしてゆっくりと屋臺を借りて市場経営に入りました。市場経営に入るため、彼は竹園市場の百貨店のブースに分けられました。屋臺経営を通じて、二、三年で五、六軒の経営者の中で一番優(yōu)れた人になりました。

「その時、第四世代市場の竹やぶ園市場が使われ始めました。その時、私たちはプラスチック製品を売っています。サンプルが多いほど、種類がそろっています。もっと多くなれば、お客さんを引き付けることができます。だから、その時、第四世代市場がまだオープンしていない前に、露店を買いました。この屋臺を買ってから、當(dāng)時の商売は大きく変わりました。だから、この屋臺を買ってから、市場は引越ししてから、私達(dá)は適當(dāng)に一ヶ月降りて、三、四萬円でも儲かります。繁忙期には一ヶ月で五萬円も稼げるので、デパート全體の屋臺を五、六百軒使います。その時は一番いい店です。

ビルの仲平が市場で商売をしていますが、たくさんの屋臺の経営者が彼に従ってやっています。彼はどんな商品を売っていますか？この同質(zhì)化競爭の背後には大きな危機(jī)があるとビル仲平さんは見ています。獨(dú)自の道を踏み出さないと、激しい市場競爭に負(fù)けない。偶然に彼を目立たないストローに気に入らせた。市場の露店経営を斷行し、ストロー王國構(gòu)築の第一歩を踏み出した。

「子供の時苦労したので、私はしっかりした仕事をしています。10年前に商売ができる機(jī)會があって、ストローを選びました。その時はストローを作る人が多くなくて、しかも小さい商品は薄利多売で、出來上がったら儲かるからです。商売をするには高すぎることを避けるべきです。」

その時、私達(dá)の市政府も確かに私達(dá)を?qū)Гい皮欷皮い蓼筏?。小富も安心してくださいと言って、義烏市場から抜け出して市場を見て、工業(yè)方面への転換を?qū)Гい皮欷蓼筏?。これは?dāng)時の私にとっては矛盾していました。その時、多くの人が私のお金を稼いでいる狀況を見て、みんなは一生懸命に私と一緒に來てくれました。

その時は簡単でした。とにかく夫婦で、自分の家族に手伝いをしてもらって、あと何人かの従業(yè)員を呼んで、2臺の機(jī)械がオープンしました。

工場建設(shè)を始めた仲平さんは、工場建設(shè)は自分の思ったほど簡単ではないと分かりました。まず出會ったのは製品の売れ行きの問題です。工場の運(yùn)営を決定する時に、嘉興の顧客に向かって言っています。彼はアメリカの単品を持っています。毎日必要な商品は6トンのトラックです。結(jié)果は一週間でトラックの荷物が必要になります。結(jié)局自分で新しいのを探すしかないです。販売チャネルその時、企業(yè)の発展観念は原始的で、ブランド意識がほとんどなく、資金面でも企業(yè)自身の蓄積を使って拡大して成長しています。

その段階では、ビル仲平は毎年2、3臺のストロー生産設(shè)備を増やし、企業(yè)は著実に発展しています。企業(yè)規(guī)模も大きくなり、彼のストロー工場は結(jié)果として全村の半分の民家を工場として借りることになりました。彼のストローの商売のする悪くないことを見て、多くの義烏の商人はすべて彼に従ってストロー工場を始めて、全市のストロー工場はもとの3、4軒は一気に3、40軒まで増加します。競爭も白熱してきました。1997年のアジア金融危機(jī)に加え、原材料の大幅な上昇がありました。

この時、義烏は全國のストローメーカーを含めて、厳しい狀況にありました。この時、ビル仲平はこの業(yè)界を引退するかどうか考え始めました。彼の妻も早く新しい業(yè)界を探すことを勧め始めました。しかし、最後にストローは典型的な消費(fèi)型の使い捨てであり、世界経済の発展に伴って、市場の需要はますます大きくなると思います。目の前の難関を乗り越えさえすれば、きっといい將來があります。この認(rèn)識が確立された後、彼は戦線を縮小するどころか、ついでに倒産寸前のストロー企業(yè)を買収しました。それで規(guī)模が急速に大きくなります。企業(yè)が大きくなった後で樓仲平は以前のように簡単に拡大して再生産するだけではなく、企業(yè)のブランド価値と企業(yè)自身の革新能力を高めなければならないと考えています。

1995年、細(xì)心な彼はすべての市場で売られているストローが包裝に男と女の二人の子供の顔寫真を印刷しているのを見つけました。このマークのないストローは売れません。彼はすぐ工商局に行って調(diào)べたところ、この商標(biāo)を登録した人はいませんでした。彼はすぐにこの商標(biāo)を登録することにしました。このことはビル仲平と彼の子供用ストローをブランドに押し上げて、彼はやっと自分のブランドが激しい市場競爭の中で優(yōu)位に立っていることが分かりました。

「95年8月の時、偶然に思い出しました。商標(biāo)として登録できますか？みんなが使っている以上、登録する必要があると思います。その時、私も不思議に思いました。みんなこのブランドを使っています。義烏のストロー工場が使っています。広東のストロー工場が使っています。福建のストロー工場が使っています。登録している人がいないので、ためらうことなく家に帰って2000元を取って登録しました。このような偶然の機(jī)會に、私達(dá)の企業(yè)が経営する方向に転換しました。

インタビューの中で、私達(dá)はやはり樓仲平が1つの構(gòu)想のとても特殊な企業(yè)家であることを感じて、彼がストローの業(yè)界でカードをシャッフルする過程の中で、義烏のストローの企業(yè)はすでに多くない企業(yè)を殘しました。彼は一つの地域が優(yōu)勢な業(yè)界を形成するには先導(dǎo)企業(yè)が必要だと思っていますが、一つか二つの企業(yè)に頼るべきではないです。子供用ストローが國內(nèi)のストロー業(yè)界の第一ブランドになった後、彼はまたわざと義烏のストロー企業(yè)の中で行われます。扶助する。彼らが國際市場に進(jìn)出するのを助けます。{pageubreak}

企業(yè)は自分の明確な位置付けが必要ですので、子供たちは今歩いているのは中高級のルートです。企業(yè)が中低級の製品を位置づけていないといけません。業(yè)界の義烏というストローの産業(yè)基地としての強(qiáng)みが失われつつある。広東からはもともと國內(nèi)の國際ストローの産業(yè)基地であったが、その後徐々に市場を失っていくという大きな教訓(xùn)があります。明確な位置づけがなく、多くのメーカーが無秩序に競爭し、広東省は市場を失った。私達(dá)の義烏ストローの臺頭と発展はこの教訓(xùn)を吸収しなければなりません。

義烏ストロー業(yè)界にはビル仲平のような優(yōu)秀なリーダーがいますので、現(xiàn)在は全國のストローの生産量の70%以上を占めています。

樓仲平は文化程度が高くないですが、彼は勉強(qiáng)が好きな企業(yè)家です。彼は実踐の中でデザインをマスターし、企業(yè)管理をマスターしました。同時に彼は企業(yè)を経営する過程で人を使うことを覚えました。

「97年、98年、99年のこの3年間は、私が浙江大學(xué)分校で勉強(qiáng)した3年間です。この研修は以前の純粋な學(xué)習(xí)とは違っています。97年になると、私は経営企業(yè)の中で、一定の規(guī)模がありました。この三年間の勉強(qiáng)の中で、私は一生で勉強(qiáng)しなかった多くのことを?qū)Wびました。企業(yè)とは何かを知りました。管理とは何ですか？ブランドとは何ですか？観念とは何ですか？ですから、それは活學(xué)的に活用されています。私たちは勉強(qiáng)しながら、企業(yè)を経営しています。學(xué)校の基本的、理論的ないくつかのケースを、企業(yè)の中に活用しています。

インターネットはとても早いです。ネットは中國ではまだ新しいものです。私はストローをネットで売りました。ストローで世界を吸い上げました。樓仲平はこの話をすると得意です。インターネットによって、彼のストローは一気に世界に売り込みました?，F(xiàn)在、會社は電子商取引で成約した業(yè)務(wù)が會社の総業(yè)務(wù)の半分以上を占めています。

2000年——インターネットを楽しむ無料ディナー

2000年前に、私は小さいストローをネットに置いて売りました。各種の検索エンジン以外に、電子商取引サイトの會員として、世界に小さなストローを販売しています。

その時、國內(nèi)ではインターネットの無料ランチが流行していました。インターネットの無料普及を通じて、私達(dá)もいくつかの注文を受けました。

2002年——電子商取引は私達(dá)の會社の第一要務(wù)です。

02年から、私達(dá)は電子商取引を第一の要務(wù)として操作しています。伝統(tǒng)的な業(yè)界の小企業(yè)から生産額の上で億元の大企業(yè)に成長して、電子商取引は私達(dá)の推進(jìn)に対してとても大きくて、主に以下のいくつかの方面の巨大な転機(jī)です。

第一、経営の考え方の変化。以前、商売というのは対面、人と人、物と貨幣の間の取引であり、「バーチャル」という概念は存在しませんでした。

第二に、動作行為、つまり操作モードの変化です。以前は電話、ファクスの時代でしたが、今はパソコン、ネットの時代です。ネットワークモードの利便性、広范性、影響性は、伝統(tǒng)的なモデルとは比べ物にならないものです。伝統(tǒng)的なモードから仮想的な経営運(yùn)営に転化して、パソコンを守り、ネットを守りさえすれば、もう人に會わせる必要がなくなります。

第三に、生産、財務(wù)及び企業(yè)の管理について。企業(yè)の電子商取引の運(yùn)用は、経営コストを低減し、仕事の効率を向上させました。私達(dá)の會社のLANは各職場とクラスをカバーしています。ファイルのアップロードは紙なしで伝送できます。注文は直接端末の職場に降りられます。

2004年以降はネットを使って海外市場をリードしています。

今では、どのネットワークでも私たちを検索できます。私たちの業(yè)務(wù)員は業(yè)務(wù)に出てこないです。お客様から積極的に連絡(luò)されています?，F(xiàn)在、會社の業(yè)務(wù)の80%はネットから來ています。このすべての成果の得られたものはすべて2つの字のおかげです。店を守っているより、コンピューターを守っているほうがいいです。いくらデパートや店がいいといっても、ネットの大市場ほどいいとは限りません。