理論と実踐の面では、多くのブランドが中國に進(jìn)出し始めました。特に2008年の金融津波後、このプロセスは加速しています。現(xiàn)在、「中國に行く」は90%の國際高級(jí)ブランドの第一選択案となっています。

上海市商業(yè)情報(bào)センターがこのほど発表した「上海國際贅沢ブランド発展研究報(bào)告」によると、現(xiàn)在、世界公認(rèn)の國際高級(jí)ブランドの90%以上が上海に定著し、上海はすでに國際高級(jí)ブランドの中國進(jìn)出の第一選択地となっている。同報(bào)告書は同時(shí)に調(diào)査統(tǒng)計(jì)によると、169の國際高級(jí)ブランドが上海に小売店を開設(shè)した。服裝革製品、腕時(shí)計(jì)、ジュエリー、化粧品などの個(gè)人消費(fèi)品です。

155年の歴史を持つバーバリーの北京旗艦店が4月13日に開幕しました。バーバリー執(zhí)行長エレンツは、バーバリーは短期的に中國の支店を100軒に増やす計(jì)畫を示しており、市場(chǎng)の強(qiáng)い需要に応じている。

バーバリー財(cái)務(wù)長官のカーターレット氏によると、バーバリーの中國での販売量は30%成長し、上昇し続けている。グローバル市場(chǎng)を見ると、ますます多くの消費(fèi)者がブランド商品、中國などの新興商品を買うようになりました。市場(chǎng)特に驚くべき購買力を持っています。今後1年間で、バーバリーは中國、ラテンアメリカ、中東などの地域に店舗を広げ、小売店の面積は12%から13%増加する。

聞くところによると、バーバリーの中國での売上高は毎年二桁で伸びています。2010年6月、バーバリーブランドは7000ポンドで中國市場(chǎng)の小売権を買い戻し、バーバリーが中國市場(chǎng)の開拓に力を入れていることを示しています。バーバリーの販売店の多くは北京と上海に分布し、50店は2009年の売上高は7500萬ポンドに達(dá)した。大陸市場(chǎng)の50店を除いて、バーバリーは香港の13店、マカオの1店、臺(tái)灣の19店を回収しました。

2010年には多くのブランドが2011年に新店をオープンし、店舗を修復(fù)すると発表しました。投資は引き続き販売ネットワークの発展に集中します。外國市場(chǎng)の縮小は、中國市場(chǎng)の成長は、ぜいたく品大手が中國に進(jìn)出する空間をもたらしたに違いない。業(yè)界関係者はこれに対して述べた。実際には、世界的な金融危機(jī)が到來したばかりの頃に、範(fàn)思哲、エルメス、ルイヴィトンなど世界的に有名な高級(jí)ブランドが中國市場(chǎng)を拡大する兆しを見せています。

北京と上海ではわずか數(shù)ヶ月間、Tod’s、Louis Vuitton、Bottega Veneta、Carter、Salvator Ferragamo、Zegnaなど多くのブランドの旗艦店と現(xiàn)代ショッピングセンターに開設(shè)された超大型専門店が次々とオープンしました。これらの國際高級(jí)ブランドは爭(zhēng)って中國市場(chǎng)で開拓します。

WGSNアジア太平洋地域のジュリー?ハリス社長は、「中國と世界のぜいたく品消費(fèi)の動(dòng)きは、二つの曲線であり、一つは低いものから高いものへと上昇し、一つは高いものから低いものへと下落し、ついに21世紀(jì)に交差した」と述べました。

Diorを例にとると、90年代末から中國市場(chǎng)の探索が始まっています。1994年、ディオールは上海で初めての店舗を持った。開店の投資は手厚い見返りを得ました。Dior最高経営責(zé)任者は以前、Diorは中國で売り上げの倍増を獲得しました。この市場(chǎng)の発展速度は速すぎます。「販売數(shù)字だけでなく、ブランドに対する理解の深さや購買ニーズも含めて指す」

報(bào)告によると、國際ぜいたく品は80年代から上海に進(jìn)出して、これまでとは違った発展段階を経験してきた。ここ數(shù)年來、上海國際高級(jí)ブランドの種類は多様な特徴を持っています。消費(fèi)の概念は「小品」から「粗大品」、「製品」から「サービス」、「文化體験」へと広がっています。ハイエンド會(huì)所、旅行休暇、ヨットレジャーなどのサービス性の高級(jí)ブランドも発展を加速しています。

贅沢なブランドの経営モデルは直営と代理の2種類があります?，F(xiàn)在は代理から直営に移行しています。LVMHグループ、エフェピークグループ、グッチグループなどの國際高級(jí)品グループは上海で直接投資して直営店を経営し、上海を中國地區(qū)本部の所在地と投資運(yùn)営センターの所在地として選択します。また、小売店の立地も棒狀の中心商店街から都市ショッピングセンターに広がり、近代的なビジネスビルの新築や歴史保護(hù)建築などがあります。

経営モデルや立地に変化が生じたほか、より良いサービスも多くの高級(jí)品ブランドになり、上海消費(fèi)者と中國消費(fèi)者の「武器」が必要とされている。宇舶表取締役會(huì)長兼CEOのJean-Claude Biver氏は中國市場(chǎng)で成功した理由をこう総括しました?！钢袊峭髸r(shí)計(jì)の修理サービスセンターをオープンしました。時(shí)計(jì)を売っているところでサービスを提供しています。中國の消費(fèi)者に信頼させています。高い腕時(shí)計(jì)を買って、瑕疵のないサービスが得られます。電池を交換する時(shí)にすぐに電池を交換してください。中國で修理サービスは成功の一番重要な要素です。

「北上広広」といった種類の都市を除いて、現(xiàn)在、贅沢ブランドは二、三線都市に伸びています。以下は贅沢ブランドの最近の二、三線都市配置の歩調(diào)です。

イタリアの高級(jí)服飾ブランドのCanaliは北京東方広場(chǎng)店でまだ利益を上げていません。杭州の単店の月収は150萬元に達(dá)しています。

寧波市のハイエンド商業(yè)センターの和義大道は第二條湖畔國際名品街となっています。ルイヴィトンは和義広場(chǎng)の入り口に1016平方メートルの専門店を出しています。寧波では贅沢品を買う人の大部分は25-45歳のホワイトカラーと私営の社長です。彼らはファッションに対する嗅覚が非常に鋭く、生活の質(zhì)を非常に重視し、消費(fèi)エネルギーは驚異的である。

無錫ルイヴィトンのヤオハン店は開業(yè)當(dāng)日に200萬元近くの売り上げを?qū)g現(xiàn)しました。その後4日間の売り上げは100萬元以上に達(dá)しました。スペインの高級(jí)ブランドLoeweeは、服のオーダーメイドサービスを無錫にも持ってきます。開業(yè)の半年近く、VIPのお客さんの數(shù)は早期に開業(yè)した南京、蘇州、杭州などを追いかけています。同ブランドのVIP顧客は、年間消費(fèi)の累計(jì)金額が5萬元以上に達(dá)した者である。{pageubreak}

重慶の星の光68國際名品広場(chǎng)は、世界のトップ10の高級(jí)ブランドを含む40余りの國際ブランドを網(wǎng)羅しています。アルマーニ、寶姿は重慶に入ったばかりの時(shí)に大変でした。しかし、今では、毎年の市場(chǎng)販売量が3倍近く伸びています。全國70あまりの販売拠點(diǎn)の中で、重慶の成長幅は一番速いです。

瀋陽は中國人に一番印象深いのは、販売リストの業(yè)績がずっと全國のトップにあります。瀋陽のぜいたく品消費(fèi)者は固定されていて、周辺都市からの高級(jí)層を引き付けることができます。中興國際名品広場(chǎng)は2010年第一四半期の販売で初めて億元の大臺(tái)を突破し、二桁の成長を?qū)g現(xiàn)しました。Diorブランドの売り場(chǎng)を例にして、3月の売り上げは全國一位になりました。

鄭州正道花園百貨は2009年末にカルティエを迎えました。デニス人民店の店舗を加えて、カルティエは二線市場(chǎng)の鄭州に二枚の駒を置いています。これは國內(nèi)二線都市では多くありません。Ferragamo（フェラガモ）は2009年12月26日に鄭州にオープンし、カルティエは2010年1月9日に鄭州、GUCCI河南第一號(hào)店に正式に定著し、2010年3月に開業(yè)しました。

中國の第一線の都市はブランドがイメージを樹立する戦略的な要塞で、第二線の都市は深耕市場(chǎng)の制勝の鍵となります。贅沢なブランドは第二線都市で成功を収めたいなら、布點(diǎn)の開店だけでは足りないです。どのように一連のシステムを?qū)g行し、持続的に有効な市場(chǎng)戦略を?qū)g行するかは各ブランドが第二線都市を開拓する鍵になります。

現(xiàn)在、少なくとも100以上の國際トップブランドが中國各地の高級(jí)品市場(chǎng)の配置を加速しています。専門店の総數(shù)は千店以上に達(dá)しました。北京、上海、広州などの大都市を除いて、中西部都市の支店も雨後の竹の子のように現(xiàn)れています。フランスの高級(jí)ブランドルイ?ヴィトンは中國の22都市で27の専門店をオープンしました。その中に長沙、西安、青島、廈門、無錫、溫州などの二三線都市が含まれています。寧波、杭州はほとんどの國際高級(jí)品ブランドが集まっています。アメリカのトップクラスの高級(jí)ブランドのラヴ?ロゲ?ファラハ総裁は最近、高級(jí)品フォーラムで、中國の多くの二三線都市の消費(fèi)者の需要が釈放されていると述べました。一線の都市での投入が増加しているほか、これらのところで新たな市場(chǎng)を開拓しなければなりません。