毎年8、9月に入ると、靴の材料があります。

最近、鴻泰靴材有限會社の社長陳志栄さんはちょっとうるさいです。ちょっと忙しいです。

毎年8、9月に入ると、靴業(yè)界は閑散期に入りますが、今年の閑散期は例年より早く來て、もっと薄くなります。

彼と同じように、閑散期の危機(jī)を利用して反省突破した人がたくさんいます。晉億、誠長などいくつかの靴材料企業(yè)が危機(jī)の中で開発しました。企業(yè)內(nèi)の製品計(jì)畫だけではなく、晉江産區(qū)を出てみます。

この中で、展示會を利用して外國貿(mào)易を開拓します。

內(nèi)外挾撃で「淡季厳冬」となった。

“年末年始”の前に、業(yè)界関係者がこのように形容しています。今の靴産業(yè)の閑散期は、「以前は正月が近づいてきたので、資金不足を感じていましたが、今は7、8月の生産閑散期に伴い、多くの靴企業(yè)が早期に年末の苦境に遭遇し始め、內(nèi)憂外患の市場環(huán)境は直接にこの厳しい冬の閑散期を招きました?！?/p>

「商売は本當(dāng)によくないです。國內(nèi)販売もよくないし、外國貿(mào)易もよくないです?！工萨櫶┭ゲ牧嫌邢薰兢紊玳L陳志栄さんの口から「よくない」という言葉が相次いで出てきました。毎年この時(shí)期は閑散期ですが、今年の閑散期は例年と違って、今年は特別に薄いです。

実は、今年は

しかし、困難はこれらにとどまらない。

「靴の生産に使う原料の価格がどんどん上がっています。製品のコストが高くなり、販売価格は変わらないです。靴の製品の利益が薄くなり始めました?！?/p>

陳志栄氏は「一方で、現(xiàn)在の労働環(huán)境はよくない。労働者の各種支出は増加し始め、人件費(fèi)は絶えず上昇している。靴の材料という労働集約型企業(yè)にとっては、雪上の霜が加わることだ」と感慨深げだ。

このため、原材料の上昇と労働コストの増加は靴の企業(yè)の困難を強(qiáng)めており、多くの靴メーカーは低価格の競爭優(yōu)位を失い、多くの取引先を失いました。

晉億靴の材料有限會社の販売マネージャーの葉延雄は記者に教えます。

戦略を立て直す

周辺の靴工場の減産、あるいは操業(yè)停止を見ていて、陳志栄はもう我慢できなくなりました。彼の指導(dǎo)の下で、鴻泰の靴材は新しい製品の位置づけを始めました。これも晉江上流のサプライヤーの縮図です。前の二年間の激しいブランドブームを経験しました。

実はこの時(shí)間の中で、鴻泰はずっと製品の位置付けを調(diào)整して、製品を細(xì)分化して、製品は主に屋外とテニスシューズの上で位置を決めて、晉億も製品を整理して、製品、取引先を通じて(通って)整理した後に、企業(yè)の內(nèi)部は1つの全面的な調(diào)整をして、全面的な組合せをします。

「ローエンド製品、ローエンド顧客群をゆっくりと切り落として、中高級製品だけを位置づけます。

私たちは「専門」を作りたいです。製品は「専門」しかないです。外のお客さんはこの特徴を考えると、私たちの企業(yè)を思い出すことができます。

また、どの製品の中でもハイエンドの商品だけを作るかを顧客に説明します。

葉延雄は記者に語った。

実は産業(yè)チェーンは萎縮していません。ゆっくりと成長しています。

市場はいつまでも大きなケーキです。そこでどうやって切ったらいいですか？

もし靴の材料の企業(yè)はすべて適時(shí)の環(huán)境の下で1つの市場の位置付けの転換をすることができるならば、再び市場の位置付けの策略をしっかりと行って、依然として危機(jī)の中でたこを破ることができます。

葉延雄氏によると、製品は正確な生産ガイドがないと、企業(yè)は激しい市場競爭の中で淘汰されることを知っています。

私たちは商品の「買い點(diǎn)」を探しています。お客さんになぜあなたのものを買うのかを明確にしてもらい、お客さんの心理を捉えます。

これは企業(yè)が製品の特色をさらに掘り起こして、製品の市場での正確な位置付けを決めて、お客様にこの製品の位置付けを通して企業(yè)の仕入れに合うようにします。これはいわゆる「買い點(diǎn)」です。

このため、製品調(diào)整の前提に基づいて、誠長、晉億などを代表とする靴の材料の企業(yè)は次から次へと商売の閑散期に乗じて企業(yè)に対して戦略を展開して整理します。

自分が置かれている靴業(yè)界はどのような市場を作り、どのような取引先を作り、どのような位置づけで勝つか、企業(yè)の將來性計(jì)畫が次々と打ち出されています。

紹介によると、誠長靴材は企業(yè)の「行動(dòng)共同準(zhǔn)則」を登場させ、企業(yè)の製品競爭力を高めるだけではなく、企業(yè)の従業(yè)員の心を安定させるために精神的な勵(lì)ましの役割を果たしました。

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晉江を放射して全國の全世界の市場を放射します。

実は、市場危機(jī)もチャンスではないです。同業(yè)者との差をつけるのも危機(jī)の中です。

一つの企業(yè)が長足の発展を獲得するには、晉江市場だけではなく、海外に出て國際に向かうべきです。

誠長靴材有限公司の戴剣栄総経理助理は靴の企業(yè)は安踏、特歩などの企業(yè)のように國際ブランドを作ることができます。企業(yè)の觸手競爭を市場の隅々まで伸ばして、本土市場をしっかりと行い、國內(nèi)市場を開拓して、最後に外に出ることを考えます。

サプライヤーにとっては、これは任重道遠(yuǎn)の過程であるが、危機(jī)に直面して、企業(yè)は更に遠(yuǎn)景計(jì)畫が必要で、晉江を根拠地として、新興の靴製造産業(yè)群集をめぐって付帯していく。これは現(xiàn)在多くの晉江靴材料企業(yè)が考えた後に達(dá)成した共通認(rèn)識となる。

「しかし、新しい市場に直面して、前期は多くの投資が必要で、資金投入、設(shè)備投入、研究開発投入などは、これらは全部小さい數(shù)です。

第二に、新市場の狀況についてはまだよく分かりません。製品が順調(diào)に売れるという保証はありません。これらは新市場の開発によくある問題です?！?/p>

陳志栄は記者に語った。

通常、靴の生産は近くでセットにして購入するという著しい特徴があります。つまり、土地を開拓する前に、新興産業(yè)地をめぐって十分な地方市場の評価を行います。この市場は私達(dá)が開発する価値があると思ったら、現(xiàn)地で新しい工場を設(shè)立して近くで生産して、クラスタをめぐってセットに提供します。

もちろん、これらは晉江を拠點(diǎn)として、點(diǎn)を持って、徐々に拡散していきます。

明らかに、より多くの新興市場の足場を求めて、外に出るのが硬い道理です。」

と語った。

業(yè)界関係者は靴の材料の企業(yè)が外に出る前に、盲目的に拡張してはいけなくて、ある新興市場の蓄積に注意しなければならなくて、合意に達(dá)するまで、更に開拓を図りますと思っています。

特に、サプライヤー企業(yè)として、內(nèi)功の修練を強(qiáng)化し、持続的に革新し、下流顧客のために絶えず価値を創(chuàng)造する必要がある。

ケース

誠長：展覧會に參加して外國貿(mào)易を開拓します。

月末の溫州皮革展を終え、誠長は開幕間近の上海のある展覧會のために積極的に準(zhǔn)備し始めた。

元々は國內(nèi)販売だけをしていましたが、外國貿(mào)易市場はずっとやっていません。今は企業(yè)を通して新たな顧客層を拡大したいです。外國貿(mào)易の顧客層は必ず不可欠な構(gòu)成部分です。各種類の専門展示會は誠長が対外貿(mào)易市場を開拓する一番の近道です。

と語った。

外國貿(mào)易市場は楽観的ではないが、前の2年間の蓄積を通じて、誠長氏は一部の新興貿(mào)易市場は彼らのために潛在的な市場、特に東南アジア、南アメリカ大陸市場を提供していると述べた。

今年の國內(nèi)販売がよくない狀況の下で、內(nèi)外兼修して、2本の足は誠長の靴の材料の発展のために昇格させる発展の生命力を注ぎ込みました。

鴻泰：新製品の研究開発の進(jìn)度を速める。

市場の不景気に直面して、鴻泰は位置づけを通じて未來の市場の位置を探し出して、そして製品を主に屋外とテニスシューズの上で位置付けします。

しかし、野外とテニスシューズの位置付けができますが、上流のサプライヤーとしては、位置付けを固守することができません。お客様のグループによって、適切な調(diào)整を行う必要があります。結(jié)局、お客様のガイドを中心に、最新のデザインを開発しても、お客様の実際のニーズに合わなければなりません。

セットになっている以上、スピードが重要です。

今年、鴻泰は製品開発に力を入れました。新商品は10月に発売される予定です。新商品を通じて市場を開拓したいです。お客様の承認(rèn)を得たいです。

三星：

上下下流に他の産業(yè)を伸ばす

「晉江靴は企業(yè)が多く、毎日発生している端材は數(shù)え切れない。

これらは資源です。どうやってこれらの端材を循環(huán)させて再利用し、より多くの利益を生み、この危機(jī)を乗り切るかをいつも考えています。

丁金山は言った。

丁金山氏によると、靴の寒い時(shí)期に産業(yè)が伸びて企業(yè)に市場を広げた。

彼の紹介によると、三つのスターは「中國EVA循環(huán)再利用産業(yè)化研究開発基地」を持っています。この基地を通じて毎日回収処理できる端數(shù)と廃棄プラスチックは數(shù)百トンに達(dá)しました。

リサイクルによって生産されたこれらの発泡は、より性能が良く、より品質(zhì)が優(yōu)れているため、すでに靴以外の業(yè)界に使われています。

調(diào)査によると、3スターはすでにおもちゃ、フィットネス機(jī)材、水上用品、體操パッド、カバン業(yè)界、自動(dòng)車、船舶、建築裝飾などの靴以外の業(yè)界にこの新型の発泡製品を提供し始めました。