2010年11月、中華商業(yè)情報(bào)中心発表されたレポートによると、V?GRASSは高級(jí)婦人服市場(chǎng)のトップ10のブランド市場(chǎng)の総合占有率にランクされている。

メディアと公衆(zhòng)の前にあるV?GRASSは、比較的低調(diào)な個(gè)性を保つのが好きなブランドのようです。実際には、異なるブランドの発展は異なる発展経路と表現(xiàn)方式を持っています。しかし、一つの點(diǎn)は肯定的で、高調(diào)なのかそれとも低調(diào)なのか、これは間違いない。自分に合った方法を選ぶしかないです。本當(dāng)に持続可能で、自然で快適で、最も爆発力のある競爭モードです。

「商品の細(xì)分化」から「文化の細(xì)分化」まで

今のように激しく爭ってブランドのために“文化の上著”をはおる現(xiàn)象に対して、V?GRASSの未來のブランド発展戦略に対して、會(huì)社の社長の王致勤は更に1種の実務(wù)的な構(gòu)想を使って、順を追って漸進(jìn)的に“進(jìn)化”の戦略を?qū)g現(xiàn)したいです。

同質(zhì)化した女裝を踴るデザインスタイル→V?GRASSの製品「修身」DNA→「修身」の特質(zhì)に焦點(diǎn)を當(dāng)て、マーケティング、伝播など他のサブシステムの「戦略配稱」を達(dá)成する→消費(fèi)者の心の中で差別化されたブランドイメージを形成する→「製品細(xì)分」から自然に「文化細(xì)分」に移行する。

「製品の細(xì)分化はV?GRASSの成長にとって非常に重要です。多くの國際ブランドを観察してみると、それらは主に単品のスター化から著手したり、製品のある方面の気質(zhì)と性格をめぐって核心的に焦點(diǎn)を合わせたりします。例えばCHANELの黒っぽいスカート、BUBBERYの定番チェック。」王氏は記者の取材に対し、「V?GRASSは各シーズンの製品『修身』のスタイルに脈々と受け継がれている」と語った。

なるほど、「選択」は同時(shí)に「放棄」を意味します。修身の特質(zhì)を選んで、「修身」の特徴と一致しないスタイル計(jì)畫を放棄して、割愛部分の適性が高くない消費(fèi)する集団

王さんが勤務(wù)しているところから見ると、ブランドの発展は段階的で、製品の段階を越えることができません。すぐに消費(fèi)者の心の中に完璧な文化記號(hào)のイメージが形成されます。同時(shí)に、「商品の細(xì)分」はブランドの発展の全過程に伴って、「文化の細(xì)分」の段階と影のように隨行して、ブランドの繰り返し伝達(dá)と強(qiáng)化の特質(zhì)になります。

「商品の細(xì)分化」が適切に行われているかどうかは、王さんによく見られます。ブランドの発展の基本面として?；镜膜拭妞膝芝楗螗嗓魏诵膜畏矫妞恰⒒镜膜拭妞悉猡窊eれ動(dòng)くならば、そのすべてのシステムの発展をめぐってきっと持続可能でなくて、健康ではありません。

「V?GRASSにとって、この基本面はその製品レベルです。製品の特徴的な面には二つの面の內(nèi)包がある。一方、V?GRASSはユニークな“修身”の魂を持っている。一方、商品の品質(zhì)は申し分ないはずです。つまり、內(nèi)在的な品質(zhì)と外在的な品質(zhì)を持っています。製品の加工、原料の選択と材質(zhì)、及び品質(zhì)そのものの安定性と一致性を持っています。王は出勤して道を補(bǔ)充します。

「戦略的配景」理念の効果的なインプラント

インタビューの過程で、王致勤はよく「戦略配稱」という概念を述べました。彼から見ると、「戦略配稱」は同時(shí)に「主次関係」と「システム観」の価値語彙を秘めています。ブランド會(huì)社の戦略的発展には必ず「メインライン」があります。そうでないと、効率の悪い混沌とした狀態(tài)に陥ります。ブランドは一つの段階で、どのような優(yōu)れた資源を保留せずに傾斜式に投入する必要がありますか？

したがって、「戦略の核心」をつかむのは、「戦略配稱」の第一段階である。V?GRASSの現(xiàn)在の発展にとって、「修身」のスタイル計(jì)畫は最も重要な特質(zhì)であり、どのように消費(fèi)者に適切な服裝體験を選択させるかについては、まずV?GRASSを思い付きます。これはブランド形成の第一歩です。

王勤務(wù)先生は「戦略配稱」の第二段階は、「システム」の観念を効果的に社內(nèi)運(yùn)営とサプライチェーン管理の一環(huán)に貫き入れることにあると考えています。

まず社內(nèi)運(yùn)営です。これに加えて、V?GRASSは全國の中高級(jí)百貨店の店舗に入ると、著しい変化があります。V?GRASSの季節(jié)新品は去年のモデルより1/3近く多くなりました。中高級(jí)の位置を占めていますが、多種類の少量は依然としてV?GRASSの今のファッション消費(fèi)文化に対する積極的な応答と鋭い捕捉になりました。王勤務(wù)見たところ、このような運(yùn)営パターンを支えているのは、戦略配備の第二のレベルです。社內(nèi)の「無部門」に似たフラットな管理モデルを通じて、システム構(gòu)造內(nèi)部の各部分の応答速度を高め、ダラダラと曲折を避けるためです。意思を疎通させるを選択し、意思決定の効率を高める。

次にサプライチェーン管理の一環(huán)です。継続的な発展を経て、V?GRASSは単純な製品製造段階からブランド運(yùn)営段階に移行しました。現(xiàn)在は保留部分が特殊技術(shù)に対して高い要求を持っているコア生産段階以外に、基本的に「生産アウトソーシング」の運(yùn)営方式を採用しています。

実際には、「生産アウトソーシング」は、信頼できるパートナーを選ぶ「慧眼」を備えているかどうかをテストするというより、サプライチェーンの管理をテストしています。サプライヤーの最適化、情報(bào)のインタラクティブ、品質(zhì)追跡など、細(xì)部にわたる熟練した技能があります。特に原材料の労働力コストなどの総合的な要素コストが高止まりしていない今、サプライチェーンのコスト伝達(dá)は、メーカー環(huán)節(jié)からブランドメーカーに波及する可能性があります。

しかし、王は、V?GRASSはこれらのリスクを効果的なサプライチェーン管理によって完全に解消できると考えています。彼の考えでは、一つは市場(chǎng)上のリスクに強(qiáng)いブランドとして、原材料コストはV?GRASSの全體のコスト構(gòu)造において主要な比率を占めていません。ブランドのプレミアム能力はすでに成熟しています。もう一つは、サプライヤーとの利益バランスとコスト分擔(dān)は安定した「ゼロ供給関係」の持続可能な発展理念を獲得します。

消費(fèi)者に入る「知恵」

多くの信號(hào)はV·GRASSが修身の特質(zhì)をめぐって、ブランドの伝播面でも積極的に新しいマーケティングの方法を模索し始めて、絶えず消費(fèi)者の“知恵”に入ることを期待します。

王致勤氏は、V?GRASSのターゲット消費(fèi)グループは、一定のファッションセンスとファッションセンスを持つ知識(shí)女性が多いと考えています。これはブランドに仮想化した「人格」を與える必要があります。新しいマーケティングの動(dòng)向が絶えず浮き彫りになっている今、ブランドは複數(shù)のインターフェースの上で、自身の「人格」の形成を完成して、消費(fèi)者と感情の疎通と対話をよりよく行うことができます。

有効な方法は「メディアから」を作ることです。王さんは記者に対して、現(xiàn)在V?GRASSのネットミニブログが開通したと伝えました。まだ模索中ですが、非常に面白い、話題を作って、「有効注意力」に觸れる通路です。

同時(shí)に、V?GRASSも正式にネットマーケティングのスタートを切った。歩調(diào)ラインの下で季節(jié)の正価格の商品との位置をずらすことによって、その販売狀況は良好で、しかもすでに消費(fèi)者の中で一定の消費(fèi)の粘性を形成しました。

良いブランドは、その位置付けはきっと正確で、その性格も鮮明ですが、消費(fèi)者との接觸方式とコミュニケーションルートは多元的で、バリアフリーであるべきです。王氏は、ターゲット消費(fèi)者の「智能」に入ることは、ブランドの名譽(yù)度を蓄積する鍵であり、「攻撃者は向上する」と述べ、物理的機(jī)能と感情的な訴求の組み合わせは、ブランド発展の最も理想的な境界であると述べた。