二、三年前に、かつら業(yè)界に接觸して、関心を持ち始めました。

この業(yè)界は成熟した服と違っている。

では、どうやってレベッカの古くからの道を歩まないと、伝統(tǒng)的な現(xiàn)行のローエンドを避けられますか？

先日、同じ質(zhì)問を持って、いくつかの相談機(jī)関を訪問しました。

初めて交流する時(shí)、みんなは期せずして一つの例を挙げました。

その例については、多くの観點(diǎn)があると信じています。さらに多くの人が陰で力を入れて模倣や學(xué)習(xí)をしています。

皆が一緒にZARAを勉強(qiáng)するという話をするなら、かつら企業(yè)が勉強(qiáng)するところもあると思います。

問題はどうやって勉強(qiáng)しますか？

何を勉強(qiáng)しますか？

みんなが勉強(qiáng)するのに適していますか？

取る前に、胸に手を當(dāng)てて三回聞きます。

ZARA、ヘアアクセサリーは同じ商品類で、基本的な屬性です。

ZARAのこのような成功は、確かに運(yùn)営上の獨(dú)特なところがあります。

業(yè)界のトップレベルの瑞貝カードと業(yè)界の現(xiàn)狀を結(jié)び付けて、かつらの業(yè)界がZARAを?qū)Wぶと思って、まず自分のいくつかの前提性の肝心な問題を解決しなければなりません！

1、未來の三五年の戦略計(jì)畫に合致していますか？

戦略計(jì)畫は、今後數(shù)年間、どのような市場、どのようなグループの食事を食べたらいいですか？

まだかつらの業(yè)界を例にして、細(xì)かい數(shù)は見にきて、瑞貝kaはまねができなくて、路酷児もまねできないで、戦略の位置付けは異なっていて、剣はハイエンドのブランドを指して、あなたはそれらが高い地位を下へ曲げることを期待することができなくて、大衆(zhòng)のファッションに迎合します。

そのため、大衆(zhòng)層に切り込みたいブランドに適しています。このグループのご飯を食べるブランドです。

大衆(zhòng)というご飯を食べるなら、競爭の方向、資本の整合、消費(fèi)需要の高さの一致を意味します。

更に言えば、競爭相手は瑞貝カードだけではなく、大衆(zhòng)ルート、潛在的なライバル、例えばヘアサロンなどがあります。企業(yè)の意思決定や資本はハイエンドのこの脂身を捨てたいですか？

あなたが時(shí)々お金を燃やしてから一年半経っても効果がないということを許可する十分なサポートがありますか？

また、あなたが注目している消費(fèi)市場は、今後3、5年の間に潛在的な巨大な空間がありますか？

このご飯を食べて、これらのレベルの問題を整理したら、この道を參考にして散歩してみてください。

2、あなたのブランドの位置づけに合っていますか？

もしあなたがローエンドブランドの道を歩くなら、それはつまり、ZARAがゴールドビジネスサークルの牛丼屋と同じ形をしています。一杯七、八元の客単価で、毎月の膨大な出費(fèi)を支えるのが難しいです。必要もないし、意味もないです。もしあなたがハイエンドの少數(shù)層を見習(xí)ったら、ZARAのように高い調(diào)子と快速なレイアウトを発揮しても、サラリーマンの住宅街でベンツを買うのと同じです。

自分はよくないです。

どれぐらいの金持ちを見たことがありますか？大勢の人が集まっているような高い調(diào)子で顔を出して仕入れていますか？

前に述べた戦略的ポジショニングは、深い意味でもあなたのブランドパスの問題を表しています。

速くファッションしたいです。大衆(zhòng)から離れたら、木で魚を求めます。だから、大衆(zhòng)のこの部分の群體の知恵資源を奪い取らなければなりません。

いったんこの部分の群體を確定するのがあなたの心から敬慕してやまないので、それなら王八はリョクトウを見て、目に合いました！

3、あなたの內(nèi)外の資源はZARAのような優(yōu)位資源を備えていますか？

成功の輪は誰もが羨ましがっていますが、その陰に注目する人は少ないです。

模倣や參考になることはよく知られていますが、決してコピーやコピーではありません。

リソースマッチング能力が異なるということは、コピーやコピーで2番目のZARAを作ることができないということです。

実は、すでに鋭い分析があります。ZARAはここ數(shù)年來経営が成功しました。4つの要因にまとめられます。巨大なデザイナー群を持っています。會社は9つの既製服工場を持っています。新商品の企畫から生産工場まで、一週間で完成できます。ZARAの配送速度は速いです。多様な少量の経営方式をとっています。3週間ごとに、そのアパレル店のすべての商品を全部変えなければなりません。

簡単に言えば、ZARAの多くの資源優(yōu)勢は研究開発、生産、物流、上場、淘汰の回転?zāi)芰Δ藥⒓{されます。その他に、規(guī)模、人材などのソフトパワーの優(yōu)位があります。

これらの企業(yè)はすべて関連していますが、システム的に百數(shù)千店を迅速にサポートできるかどうかは、それぞれの吟味が必要です。

もしかつらブランド企業(yè)がこのいくつかの方面で、同業(yè)者の前列のレベルを維持できることを確保すれば、運(yùn)営を參考にしてもいいです。まだ達(dá)成していないなら、心を落ち著けて、點(diǎn)狀布點(diǎn)、一歩ずつ足跡を伸ばしていくほうがいいです。

五時(shí)に力を入れて、ZARAに聞きます。

四五年前、出張で商業(yè)環(huán)境を視察した際に、ZARAのあるお店を見學(xué)したことがあります。

その時(shí)、全體の感じは：1、とても大気で、店先はわりに大きくて、裝飾の風(fēng)格もとても大気で、全體は人に1種の大きい風(fēng)格をあげます。2、とてもファッション的で、デザインが豊富です。

品質(zhì)は普通ですが、大體の価格をつけて、新しいものを紹介して、いいところもいっぱいあります。これも特色です。3、買い物の方法はとてもいいです。バイキングのように好きなものを選んで、リラックスできます。

本當(dāng)の話を言って、外観の上から見て、ZARAは確かに人に1種のとてもファッション的な現(xiàn)代感をあげて、裝飾の風(fēng)格の上で中のブランドにも迫って、はっきりしないのはまた本當(dāng)にいくつか袋を窮屈にして給料の食事をする人に頼って(寄りかかって)退きます。

中に入ってみたら、デザインや種類が多いと思いますが、値段もそんなに高くないです。

ざっと観察してみると、若い女性が多いですが、他の年齢のわりに大人っぽい女性もいます。

みんなが店に入ってからあふれている表情から見て、果てしなく歩き回る人は少ないようです。みんなは待ちきれないほど一つを取って、一つを置いて、手に持って、目の中を探しています。このような雰囲気は本當(dāng)に素晴らしいです。

上記に基づいて、ヘアアクセサリー業(yè)は次のような點(diǎn)から參考にしてもいいと思います。

1、立地と裝飾モード

場所を選んで、大気、ファッションを飾って、現(xiàn)地の主力商圏のにぎやかな人目を引く位置に集中して配置して、國際ブランドの大店を計(jì)畫しますに比べて；

2、開発設(shè)計(jì)能力

ZARAに到著するとは限らないです。3週間ごとに、服屋の商品を全部変えなければならないです。かつら業(yè)界で新しい第一を推し量ればいいです。

第一位に屆かなくても、研究開発設(shè)計(jì)の面で上のある唯一の位置を勝ち取ります。

3、高さと低いブランド理念を指します。

あなたの群體の位置付けは500元で、きっとあなたの顧客に1種の1000元以上のショッピングの心理と感じを建造してきます！

言い換えれば、あなたがもともと大衆(zhòng)的に販売していたのは、ベンツの4 Sに照らしてハードウエアを飾って作ってもいいです。お客さんが入ってきたら、身分と物が価値を超えるような感じがします。

もちろん、前提はあなたの目標(biāo)の消費(fèi)群體達(dá)を告知しなければならないので、彼らにあなたのブランドの主張と理念を知っていさせて、疎通と告知を見落とさないでください。

4、買い物の雰囲気

雰囲気は必ずしもあなたの店舗の面積が広くて、広々として明るいです。まだあなたのサービスレベル、専門レベルです。かつらを売っている店員ですが、プロのイメージデザイナーという感じを與えます。目的消費(fèi)者の方々に彼女がよく知っていると思わせます。毎回來るたびに良い情報(bào)と美しいアドバイスを受けられます。

また、お客様に喜んで店內(nèi)に滯在させて、體験できる空間を提供します。

反対に、お客さんが入ってきて、一つか二つのお客さんが順番に紹介して、お客さんの購買を注視している狀態(tài)は、お客さんの體が不自由になります。

これらをやり遂げて、自然はあなたのブランドのプレミアム能力を昇格させて強(qiáng)化することに利益があります！

5、デザインが多様化している

同業(yè)者のブランドの店舗には50種類の製品があります。お店はできるだけ彼らより高いです。相手は毎月5種類の商品を発売して10項(xiàng)を淘汰しています。量の面では彼らを早くしてもいいです。時(shí)間が経つと、お客様は自然に承知して感じます。

上記はかつら企業(yè)が學(xué)ぶべき部分です。

それ以外に、個(gè)人は、參考にして、學(xué)習(xí)は必要で、肝心な點(diǎn)はどの程度學(xué)ぶことにありますか？

全面的に受け入れて、容貌は取るべきでなくて、達(dá)成できないで、同じく達(dá)成しにくいです；點(diǎn)狀の毛皮を?qū)Wんで、他の人も簡単にやり遂げることができます。

條件付きで勉強(qiáng)し，特色をもってやる

総合分析によると、実力が限られていて、資源マッチング能力が限られているヘアアクセサリーブランドは、ポイントレイアウト、イメージバーの構(gòu)築に適しています。

多策併進(jìn)、方は長期生存と発展の道です！