最近、「ポジショニング?中國10年」サミットフォーラムが北京で盛大に開催され、アメリカから來たマーケティングの大家であるジャック?トロットさんがフォーラムで「大競爭時代の生き殘り道」のテーマ講演をしました。多くの業(yè)界企業(yè)と専門家學(xué)者もそれぞれ自分の意見を述べ、位置付けの実戦経験を分かち合い、再び「マーケティング嵐」を巻き起こしました。

今回のフォーラムの開催は、中國企業(yè)の位置づけ理念に対する理解を推進(jìn)し、位置づけ戦略をさらに応用し、確認(rèn)し、「中國製造」から「中國創(chuàng)造」への転換を?qū)g現(xiàn)し、差異化の位置づけで企業(yè)の核心競爭力を高め、強いブランドで市場で獨一の役割を果たします。

経済のグローバル化の時代に、各業(yè)種の競爭が激化しています。中國企業(yè)が直面しているのは向こうから來た市場チャンスだけではなく、もっと多いのは厳しい試練と挑戦です。従來産業(yè)チェーンの最下端にあった中國に対して製造業(yè)人民元の切り上げ、総コストの上昇などの要素の影響によって、今はすでにリードできる優(yōu)位條件を失いました。國際環(huán)境の変化や貿(mào)易障壁が絶えず現(xiàn)れ、中國の製造業(yè)を底知れない深淵へと追いやってきた。今の不利な狀況を転換するには、自分の発展パターンを変えなければならない?！干唐方U営」の古いやり方に別れを告げ、ブランド経営理念を確立してこそ、ブランドの力を借りて企業(yè)の発展速度を速めることができる。しかし、企業(yè)は重さのあるブランドを創(chuàng)立して、その中の肝心な點は企業(yè)の“位置付け”を確立して、これによって業(yè)界の中の競爭相手と區(qū)別して、自分の獨特で広大な成長空間を開拓します。

ジャック?テ労氏は、「位置づけ」は企業(yè)のブランドや製品を顧客の知恵の中に獨自のイメージを作り、差別化の戦略を?qū)g施することによって企業(yè)の違いを達(dá)成すると考えています。これは企業(yè)がグローバル競爭戦略を制定する基礎(chǔ)的な核心であり、自身の企畫と経営の前提條件でもあります。確かに、企業(yè)は間もなく出航する大船のようで、先に“位置付け”の方向を明確にしてこそ、後方で戦略を立てることができます。全権はコントロールして、波に乗って成功の彼岸に向かいます。中國にいます靴市場その中で、各種類のブランドがたくさんありますが、目立つのはごくわずかです。最も根本的な原因は同質(zhì)化現(xiàn)象が深刻で、多くのブランドの製品には模倣と流行の痕跡があります。消費市場にブランドの獨特さを覚えさせるのは難しいです。製品の品質(zhì)については、現(xiàn)在、靴企業(yè)はすでに設(shè)備、科學(xué)技術(shù)、人力などの資源を投入して研究開発を行っています。一部のブランド商品は海外ブランドに匹敵するものもあります。

ブランドの位置づけから市場の位置づけまで、靴メーカー目標(biāo)市場のニーズに応じて確認(rèn)し、顧客の心知認(rèn)識、消費能力及び嗜好習(xí)慣などの情報を系統(tǒng)的に調(diào)査?研究し、戦略的な位置づけを行うべきです。ブランド名、ロゴデザイン、広告スローガン…これらの內(nèi)容はすべて獨特な記憶點が必要で、これは位置付けの第一の一環(huán)で、將來ブランド攻勢を展開するために安定した基礎(chǔ)を打ち立てることができます。第二に、靴企業(yè)は競爭相手と異なる細(xì)分市場に進(jìn)出し、ブランクポイントを探して全面的に発掘し、企業(yè)の実力、競爭情勢などの環(huán)境によってキーな消費グループをロックし、需要に対して適切な商品を開発し、正確な市場位置づけでブランド競爭力の向上を助ける。また、靴企業(yè)は広告創(chuàng)意、製品包裝、端末サービス、宣伝戦略などの方式を利用して企業(yè)の各方面の位置づけを広め、ブランドの訴求と文化精神を注ぎ込み、ブランドと顧客に共鳴と感情を與え、しっかりと連攜して、顧客の心の中で差別化を構(gòu)築しなければならない。もちろん、位置づけは一蹴ではなく、靴企業(yè)は市場の変化と要求に従って変革し、最適な位置づけでブランドの発展を促進(jìn)し、顧客のニーズを満足させる。

今、商品経済が高度に発達(dá)し、ブランド競爭が激化し続けています。消費者は無數(shù)の商品とブランドの中から選択しなければなりません。企業(yè)は正しい位置を選ぶしかないです。位置づけの重要性はもちろん、「世界の工場」としての中國の製造業(yè)はモデルチェンジ?アップの過程で、たゆまずに位置づけを前行の指し示しと見なしてこそ、新しい発展の道を切り開くことができる。