今各種の展示會はますます多くなりました。一部の都市では、展示會はすでに現(xiàn)地の一大新興産業(yè)となり、現(xiàn)地のGDPのために大分増えました。私達はもっと多くの宣伝機會を展示できることを喜びます。同時に、出展者の効果がますます悪くなっていることにも感嘆します。展示業(yè)界も他の業(yè)界のように、情報が氾濫し、消費者の注意力が分散する難題に直面しています。一つの展示會に參加するのが少ないと數(shù)千元、多いと數(shù)萬、數(shù)十萬円で、どうやって有限な費用を生かせばいいですか？

展示會に參加するのも一つのシステムの仕事で、眼球に焦點を合わせて、展示會の効果を高めたいです。會議前、會議中、會議後の三つの段階から総合的にレイアウトを設(shè)計します。

大好きな人はどこにいますか？

広大な衆(zhòng)生の中で、あなたは見知らぬ人と知り合いになることができて、縁のこの出會いが求められない要素以外、やはりいくつかの利用可能なツールと技術(shù)があって、あなたはそれを通じて(通って)あなたの好きな人を探して探すことができて、同時にそれを利用して自分をおしゃれにすることができて、あなたの心に対する人に主導的にあなたを探しにきます。

私たちは日常生活の中でよく「サークル」と言っていますが、どのサークルにも共通の特性と特徴があります。私たちの出展も特定のサークルの友達を探して參加したいです。あなたと一緒にあなたの描く大きな事業(yè)を?qū)g現(xiàn)したいです。これらの年には実力のある企業(yè)を見ることができます。展示會で心を込めておしゃれをするほか、展示會の前に一定のメディアを通じて展示予熱を行うこともあります。展示會の開催都市の主流都市メディアにブース予熱を行うこともあります。展示會に通じる主要なストリートに目立つ屋外広告を設(shè)置します。

　　展示會の選択展覧會の前に位置しているのと非常に肝心です。一部の展示會ではイメージ展示しかできません。いくつかの展示會の効果は非常に良いです。例えば、醫(yī)薬品、保健品業(yè)界の毎年2回の「國薬會」、食品飲料業(yè)界の「糖酒會」、これらの展示會は長年の運営を通じて、すでに良いブランド効果を形成しています。筆者も參加したことがありますが、実際に會議の大きな違いを體験したことがあります。參加している企業(yè)が參加している企業(yè)より多いという展示會もあります。

展示會の前の設(shè)計は展示會の効果を保証する重要な一環(huán)であり、參加の目的、目標、策略、ツール、方法、宣伝、ブースの設(shè)計、展示ブースの宣伝、組織の分業(yè)などは展示會に參加する前に周致を考えて練習しなければなりません。この中には三つの重要な関節(jié)點があります。一つは今回の出展は何によって販売店に注目されますか？二つはどのような手段で販売店に注目されますか？三つはどのように販売店を説得してあなたを信じますか？成功した出展はきっと準備が行き屆いています。私たちが日常的に言っている「カンフーは詩の外」はこの道理です。

裝いを凝らして刺繍をする。

入ります展示會場數(shù)百、千、萬社以上の企業(yè)が一字に並んで、出展者に目まぐるしく見られるようにします。彼らをあなたのブースに誘いますか？どうやって展示會の現(xiàn)場に立ちすくませますか？彼らを蕓衆(zhòng)生の中で注目させます。工夫と功夫が必要です。さもなければ、百萬の大軍の中に浸かりやすいです。このように、伯楽が來るのを待つしかないです。

いくつかの有力企業(yè)が展示スペースの設(shè)計を非常に重視しているのを見ることができます。展示會の現(xiàn)場で會場を借りて自分で展示館の設(shè)計を行っています。去年の展覧會では酒鬼酒、恒水老白乾、モンゴル王酒などの企業(yè)のブースが記憶に新しいです。

足を止めて見て、印象に殘っています。

ブースは固定されていて、いくらデザインがよくても、ここを通らなければ、お客さんとの接觸ができないということです。展示スペースを中心に、展示館の入り口や主要通路、宿泊客が泊まるホテルなどに人を派遣して宣伝資料を配布しています。これらの広報擔當者は普通、心を込めて包裝します。彼らは服裝を統(tǒng)一したり、話を統(tǒng)一したりして、深い印象を殘します。また、彼らの手には、眼球に対する魅力を高めるために特殊な道具が裝備されています。いくつかの企業(yè)はまたいくつかの特殊な活動をして、目を集めて、展示の効果を拡大して、例えば茶博會の茶蕓の出演、有名人の現(xiàn)場の署名、唐裝の美人のショーなど、これらは眼球に焦點を合わせて、ブースをアクティブにして、展示の効果を昇格させます。

私は2007年ハルビン秋季の砂糖酒會に參加したことがありますが、時間が迫っていますので、會場に展示スペースを設(shè)けていません。ホテルを拠點とする募集方式を選びました。私たちはハルビン工業(yè)大學の16人の學生を招いて資料として宣伝員を配って、彼らに対して統(tǒng)一的な訓練を行った後に、それぞれパビリオンの入り口、主要ホテルの入り口に資料の配布と簡単な説明を行います。

愛の火花が実を結(jié)ぶ

「會議では興奮して、會議が終わったらおかゆになります」「取引先の意向が多くて、取引先が少ない」というのが現(xiàn)在の募集の一般的な現(xiàn)象です。これは私達があのすばらしい感じをもっと拡大して、愛の火花に勝利の果実を結(jié)ばせる必要があります。多くの企業(yè)の展示會の後で直ちに目的の取引先に対して分類して整理することができなくて、異なっている取引先の特徴によっていっそう的確な疎通の措置をとって、ちょうど起こす1時(點)の熱がまた冷めてくる重要な原因をもたらすのです。

「投資は慎重にしなければならない」というのは商人一人が認めている観念かもしれません。製品を選ぶパートナーを選ぶのも同じです。一回の展示會を通じて彼を解決することができません。また、展示會でお客様と接觸することもできます。展示會の後、お客様に意思疎通を行います。相手の資源、能力、意向、懸念などを詳しく把握し、絶えない溝を通してディーラーの真実な狀況を把握してから、販売店の実情によって、私達のパートナーに合うかどうかを判斷します。

條件が成熟したら、できるだけ彼らを會社に招待して、全體の実力、理念、イメージの展示を通して、チームとの共同作戦を通じて、彼らの自信を強めて、彼らの懸念を打ち消して、この消え失せて、天秤を有利な私達の一方に傾注させます。コミュニケーションの過程で、私達は私達の政策と要求を伝達する同時に、相手の立場と角度に立って問題を考えることにも注意してください。こうすれば、販売店のあなたに対する認識を得られます。