參加する展示會がもうすぐ始まります。出展企業(yè)にとっては、やるべき仕事が多いです。一回の展示會に參加することはチャンスをつかむことです。決して浪費してはいけません。

さまざまな準備をする前に、企業(yè)が明確にしなければならないことがあります。それは展示會の目標を確定することです。

ドイツ展示協(xié)會（AUMA）の分析によると、企業(yè)の出展目標は基本目標、製品目標、価格目標、宣伝目標、販売目標がある。

ですから、販売は最終的な目標ですが、展覧會で一番重要な仕事ではありません。

IFAOの調(diào)査でも、企業(yè)の出展が達成する目標は企業(yè)イメージの宣伝、企業(yè)の名聲の向上、顧客との密接な連絡(luò)、新製品の導(dǎo)入、製品の知名度の向上、

企業(yè)の出展の根本的な目的は販売のためであり、展示は単なる手段であるが、これは企業(yè)の出展時の注文數(shù)が出展効果に等しいという意味ではない。

企業(yè)の出展の目的は新製品を展示し、企業(yè)の知名度を高める以外に、やはり市場の変化の一番いいルートを理解して、市場ではどのような製品が一番人気がありますか？

目的が明確になったら、今回の目的に対して相応の出展措置を取り始めます。以下の措置は基本的で必要です。

1、展示會を詳しく知る

ツール：展覧會に必要なツールがたくさんあります。展覧會の主催者が提供できるものはどれですか？どれぐらいのものが自分で用意する必要がありますか？

これは機や椅子、電気、電気などの細かいところまで、詳しくは分かりません。展示會で調(diào)合を探すのはあまりにも慌ただしいです。

活動：展覧會の主催者は一般的に多くのイベントを開催します。

展示會の広告：展示會の會報と室外の場所の広告は、展示會と展示場に熟知している企業(yè)に対して良好な宣伝効果を得ます。

2、十分な準備をする

費用の予算：出展企業(yè)は事前に費用の予算を作るべきです。

出展費用はブース費、

展示資料：宣伝シートまたはマニュアルは企業(yè)の最も基本的なツールであり、企業(yè)は良い宣伝効果を得るために、展示資料は非常に重要であり、企業(yè)のレベルと実力を示すことができる。

參加者：適切な出展者は、より良い出展効果、より良い販売実績を得ることができます。

參加者は以下の基本條件を備えているべきです。會社の製品と技術(shù)に対して、より深い専門知識があります。自信と適応力が強いです。性格は外向的で、人とコミュニケーションしやすいです。

出展服：直感的なイメージは最も影響力があります。參加者は會社の代弁者です。展示會の間は正式で統(tǒng)一的な服裝を著るべきです。會社のイメージを代表する一方、見學(xué)者に対する尊重もあります。

上品で重々しい服裝は來場者に良い印象を與える。

ブースは戦場であり、有利な戦場こそ戦うべきです。

ブースの配置はとてもこだわっています。お金を多く使うのではなく、どのようにブースを通して個性的な特色を強調(diào)し、多くのブースで注目されています。同時に企業(yè)の目的を明らかにし、製品を出したり、イメージをアップしたりすることができます。

3、メディアの動向を観察する

メディアは大衆(zhòng)向けの窓口であり、展覧會の時に特にメディアの動向に注意を払い、どのメディアが特定のテーマを取り上げ、どのメディアが毎日生放送を行うかは、今はメディアの年代であり、今は積極的に出撃している年代でもあり、どのようにメディアに自分を売り込むかが重要である。

これらの基本的な事項以外にも、小さいながらも會社全體のレベルと素質(zhì)を表しています。例えば食事、展示會の人は普通お弁當を食べますが、どこで食べるかが問題です。ある企業(yè)はこの點に非常に注意して、展示室で隅や板を選んで食事をします。一部の企業(yè)はブースのテーブルに置いて、大きく食べて、全體の展示席が上品で、清潔なイメージがすぐに破壊されます。

計畫は変化に及ばず、綿密に準備すればするほど、様々な可能性に対処するために、企業(yè)は早めに著手し、タイミングをつかむことを提案します。