會(huì)社は出展の目標(biāo)を決めることに慣れています。それは販売の手がかりを集めることです。

しかし、今はもう手がかりを集めるほど簡(jiǎn)単ではありません。お客様の関係の構(gòu)築に専念して、潛在的なお客様にあなたの製品を體験させたり、會(huì)社を體験させたりします。

コンサルティング會(huì)社KDPaine&PartnersのCEOペインが一連の展覧會(huì)を通じて調(diào)べたところ、20%の參加者が彼らが見(jiàn)學(xué)したブースに対して全く印象がないことが分かりました。

交易會(huì)ではいつも混亂している場(chǎng)面が避けられません。人が集まって、人が沸いていますが、それでも有効な営業(yè)場(chǎng)です。

しかし、社員チームや技術(shù)面での変化は、企業(yè)に新たな出展戦略を作るように促しています。

「無(wú)數(shù)の理由があるように思える會(huì)社が多いです。

最も重要なチャネルを評(píng)価する

展覧會(huì)前からの計(jì)畫(huà)と宣伝に成功しました。會(huì)社は事前に合格した潛在的な取引先に通知し、展示會(huì)の時(shí)間を利用して、適切なチームを組織して展示會(huì)の従業(yè)員として、ブースの上に適切な資料を置いて、展示會(huì)が終わった後もサボってはいけません。

Trade Show and Event Market tingという本の著者コンサルタント、スティーブンス氏は、「展示前戦略は展示會(huì)マーケティングの中で最も重要な一環(huán)の一つだと思いますが、最も利用されている一環(huán)の一つです。

人々は出展自體の數(shù)日間のことに注目しすぎて、彼らはこれを6ヶ月間のプロジェクトとして扱うべきだということを忘れてしまいました。展示會(huì)が始まる前の3ヶ月間から展示會(huì)が終わった後の3ヶ月までです。

スティーブンスは、出展者たちが展示會(huì)の主催者から提供された観衆(zhòng)を利用するだけではないと提案しています。

出展者と展覧會(huì)主催者との間で継続的に行われる深い交流は、展示前の計(jì)畫(huà)にとって非常に重要である。

Integrated Show Management&Marketingの社長(zhǎng)リプマン氏は強(qiáng)調(diào)する。

賢い出展者は全體の過(guò)程で展示マネージャーを管理するべきです。

リプマンは言った。

彼はまた、ある會(huì)社（出展者や主催者を含む）が予測(cè)モデルソフトとマッチングソフトによって成功していると指摘しました。

典型的には、展覧マネージャーはまず観衆(zhòng)の興味を確認(rèn)して、招待狀をメールで送り、彼らと似たような興味を持っている人と面會(huì)し、適切な出展者の名前と関連情報(bào)を彼らに知らせます。

ターゲットリストを確定する

Main Event Market tingの擔(dān)當(dāng)者トク（Paula Turk）によると、出展者は事前に関連戦略を制定しなければならないという。

彼女は言った。「どのような目的で出展しているのかを明確にしなければならない。どのように目的が達(dá)成されているかを評(píng)価し、また誰(shuí)もが自分の役割を知っていることを確認(rèn)してください?！?/p>

トクは追加しました?！袱ⅳ胜郡悉长欷葧?huì)談したい會(huì)社の名簿がありますか？

リストを用意すれば、ディナーやレセプションを主催したり、コーヒーを一杯飲むように招待したりできるかもしれません。

これらの人たちが展示會(huì)に參加する前に彼らと接觸します。

一番重要なのは彼らと電話(huà)番號(hào)を交換して、約束の時(shí)間に10分かけてあなたのブースを見(jiàn)學(xué)してください。

展覧會(huì)で彼らと連絡(luò)が取れなくても、もう彼らにあなたの會(huì)社に対する印象を與えました。

多くの専門(mén)家は、展示前戦略の重要な部分は正しいと思っています。

光學(xué)、イメージング、光電機(jī)械部品のサプライヤーであるアトモント光學(xué)（Edmund Optics）のマーケティングディレクターエドモンにとって、展示會(huì)の性質(zhì)を事前に明確にすることは彼らのような會(huì)社にとって非常に重要です。

彼女は「展示は顧客と対話(huà)しなければならない。

私たちは商品を場(chǎng)に置いて、観客がそれらを觸って、感じてみましょう。」

ペイ氏は、もし企業(yè)が新製品や改良された製品を出していないなら、出展は時(shí)間の無(wú)駄だと言っています。

新しいものを作ったほうがいいです。でなければ、參加しないほうがいいです。

なぜですか？

展示場(chǎng)の大きさを考えてみてください。なぜ新品を展示するブースが置いてありますか？新鮮なものがないブースに行きますか？」

専門(mén)化學(xué)品メーカーのKing Industriesのマーケティングとコミュニケーションマネージャーのバーク（Bob Burk）は商売に少し面白い要素が入ることにも賛成しています。

「誰(shuí)もがこのような紹介活動(dòng)の背後にあるユーモアのセンスが好きです。しかし、あなたも厳粛な情報(bào)を伝達(dá)しなければなりません。つまり、あなた達(dá)の會(huì)社にはどのような新製品がありますか？それはどのようにこれらの観衆(zhòng)を助けますか？」

バーク氏は指摘する。

會(huì)社が成功して観衆(zhòng)を引きつけたら、話(huà)は厳粛な技術(shù)話(huà)題に移る。

バーク氏は、「長(zhǎng)年のテストを経て、お客様にかなりの資金を必要とする製品を開(kāi)発しているなら、技術(shù)がわかる人がブースにいることを確認(rèn)してください?！?/p>

展示臺(tái)を作って見(jiàn)學(xué)した経験があります。

リプマンさんは「人々はいつも問(wèn)題を持ってきます。

彼らはあなたのものを買(mǎi)うつもりかもしれません。そして、製品の性能についての條項(xiàng)についてあなたに相談したいですが、ブースに誰(shuí)も助けてくれる人がいないなら、その狀況は想像できます。

専門(mén)家はまた、肝心なブースのスタッフはやはり市場(chǎng)部門(mén)から來(lái)た人か、あるいは関連技術(shù)、工事あるいは管理チームの人であるべきだと指摘しています。

販売代表がショールームでぶらぶらしたり、現(xiàn)場(chǎng)にいない潛在的な取引先を訪問(wèn)したりすれば、彼らの仕事はより効果的です。

出展者にとっては、誰(shuí)をブーススタッフにしても、彼は潛在的な取引先と取引先と関係を作り、その場(chǎng)で販売の手がかりの品質(zhì)を確認(rèn)してもらわなければなりません。

これは市場(chǎng)部または販売部が展示を行って連絡(luò)する起點(diǎn)です。

サイモン株式會(huì)社（Siemen Co.）のグローバルネットワークアプリケーション市場(chǎng)マネージャーヒップビーは、「アンケートは不合格の販売の手掛かりを取り除いてくれます。中からあなたのフォローアップを気にするかどうかを明確に聞いてもいいです。

端末ユーザーと會(huì)社の新製品についてコミュニケーションを取り、現(xiàn)在の協(xié)力関係を拡大していくこともできます。

非現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)を展開(kāi)する

Live Market tingの副社長(zhǎng)ヴィッチは、多くの技術(shù)や戦略があり、會(huì)社のフォローアップ作業(yè)での成果を上げることができると言っています。

あなたの目的の見(jiàn)學(xué)者にとって、一番いい情報(bào)を受け取る道具は何ですか？

彼が技術(shù)が上手なら、メールやメールがいいかもしれません。

彼が醫(yī)者なら、これは一番いい方法ではないかもしれません。

つまり、あなたが採(cǎi)用した技術(shù)は受け手と一致しなければなりません。」

時(shí)には、會(huì)社の計(jì)畫(huà)や市場(chǎng)戦略は一回の出展ではないと実現(xiàn)できます。

展示會(huì)に協(xié)力する非現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)や會(huì)社活動(dòng)は參加戦略にとって良い補(bǔ)足です。

コンサルティング會(huì)社のUniventional Promotionsの社長(zhǎng)ウォートン氏は指摘する。

彼女は50人から60人の入念に選んだ見(jiàn)學(xué)者だけが參加する比較的小さな活動(dòng)が企業(yè)にもたらす利益は、潛在的な買(mǎi)い手が他の會(huì)社（つまりお客様）にあなたの製品を使って楽しい経験を話(huà)す機(jī)會(huì)があると言いました。

活動(dòng)のスポンサーにとって、このような場(chǎng)合は販売に數(shù)時(shí)間の時(shí)間を代表して、肝心な取引先に接近します。

King Industriesも展示會(huì)や展示會(huì)以外のイベント、セミナーなどに依存して自分の製品を販売しています。

どんなイベントでも、最終目標(biāo)は同じです。

実際に効果的なビジネス展とマーケティング方法は、対面で話(huà)し合う時(shí)間を求めて、お客さんと座って対話(huà)することです。

バークさんは強(qiáng)調(diào)します。