晉江の多い靴工場(chǎng)の多くは安踏の成功を広告の先行段階に帰結(jié)している。

事実もそうです。安踏さんは孔令輝さんを招いて一番早く「スター路線」に入りました。晉江さんの大部分の靴工場(chǎng)の社長(zhǎng)たちが集まって、たった一年以上前になりました。

しかし、丁志忠総裁はこれまで安踏の成功を否定してきたのは広告のためです。

彼は言った："広告は、ブランドの認(rèn)知度を向上させることができますが、イメージキャラクターは、ブランドの個(gè)性をより鮮明にし、信頼度が高いです。しかし、これらはまだブランドのすべてではなく、ブランドは本當(dāng)に消費(fèi)者の心に深く浸透し、強(qiáng)力な市場(chǎng)ネットワークをサポートする必要があります。

「丁志忠はメディア広告を販促手段と見(jiàn)なしたい」という広告戦略は企業(yè)市場(chǎng)戦略の一部にすぎない。

「晉江のほとんどの靴工場(chǎng)のオーナーたちはこの點(diǎn)を深く認(rèn)識(shí)していません。

したがって、安踏よりもっと多くの普及費(fèi)用を払った後、これらの者は安踏を先駆者としての障壁を破っていません。

丁志忠はこれらの認(rèn)識(shí)について晉江の資源の形に対して長(zhǎng)期の思考を行ったからです。

晉江は発展して中國(guó)の“運(yùn)動(dòng)靴の都”になる過(guò)程の中で、1つの靴の機(jī)械、原材料、靴の底、顔を手伝います、靴の部品の分業(yè)が明確で、組み合わせてセットにするのがそろっている専門(mén)化市場(chǎng)を形成して、しかし晉江の靴業(yè)はあまねく付加価値の高くない共通性が存在します。

1999年を例にして、當(dāng)時(shí)陳全鎮(zhèn)は各種靴を1.31億足生産して、生産額は49.8億元を?qū)g現(xiàn)して、平均靴の単価は38元だけあります。

町全體の輸出靴の製品の中で、自分のブランドで20%しかないです。大多數(shù)はお客さんの要求と提供のブランドによって生産しています。製品の利益は制限されています。

當(dāng)時(shí)のスニーカーの外商買(mǎi)収価格は7ドルだったが、海外のブランドを貼った后、日本市場(chǎng)の小売価格は70ドルに達(dá)した。

これは丁志忠に深い刺激を與えて、彼に認(rèn)識(shí)させました。全體の靴業(yè)チェーンは、最大の収益環(huán)節(jié)はまだブランドを経営しています。

製造業(yè)は規(guī)模の利潤(rùn)を追求しなければならなくて、単體の規(guī)模のどうしても小さい晉江の靴の企業(yè)は將來(lái)に2種類(lèi)の可能な選択しかありません：1つは資源を統(tǒng)合して自分の生産のプラットフォームを大きくして、もう1つはブランドで生産資源と市場(chǎng)の資源を推進(jìn)して自分の企業(yè)に集まります。

丁志忠は後者を今後の発展戦略に據(jù)え置く。

一つの企業(yè)の大きさを測(cè)るということは、固定資産の投資規(guī)模がどれほど大きいかを見(jiàn)るのではなく、その市場(chǎng)の大きさを見(jiàn)ることです。

これは丁志忠の信條です。

長(zhǎng)期以來(lái)、安踏は市場(chǎng)の開(kāi)拓と育成を重視し、利害関係者の利益を重視しています。代理店に対して、彼らの投入はより高い見(jiàn)返りを得られます。消費(fèi)者に対して、合理的な価格で最高の製品を買(mǎi)い、超過(guò)消費(fèi)を獲得します。

丁志忠は、市場(chǎng)の基準(zhǔn)を占領(lǐng)して、占有率、カバー率などの定量的指標(biāo)だけではなくて、市場(chǎng)を開(kāi)拓して、強(qiáng)化する肝心な點(diǎn)は市場(chǎng)端末の品質(zhì)を高めて、もっと良く顧客に対するサービスを高めて、ルートを分けて平坦化させて、市場(chǎng)に対する管理と監(jiān)督を強(qiáng)化して、市場(chǎng)管理を強(qiáng)化して効果と利益を昇格させます。

丁志忠ははっきりしています。安踏の市場(chǎng)計(jì)畫(huà)は販売店に対する利益駆動(dòng)を創(chuàng)造しなければなりません。

ブランドの知名度によって仕入れ価格を高めるのは販売店の人気がないので、長(zhǎng)期的な発展計(jì)畫(huà)を通じて企業(yè)の利益を?qū)g現(xiàn)するしかないです。

仕入れの価格の敷居を高めるよりも、管理の圧力をディーラーに加えて、ディーラーに安踏のブランド管理モードに溶け込ませて、店員の育成から消費(fèi)者に対するサービスまで、専門(mén)店の內(nèi)裝からVI視覚システムの実行まで、有形の利益でブランド無(wú)形資産の価値を高めます。

良好なチャネル品質(zhì)も安踏後の専売モデルの発売のために堅(jiān)固な基礎(chǔ)を打ち立てました。

1999年2000年の突進(jìn)的な発展を通じて、安踏は市場(chǎng)で高い知名度を得ました。長(zhǎng)年のスポーツマーケティングの投入も報(bào)われました。青少年世代のスポーツファッションの代弁者としてのブランドイメージも日増しに際立っています。

この時(shí)、安踏の政策決定層は、安踏の製品は運(yùn)動(dòng)靴のこの単一の領(lǐng)域から跳び出すべきで、安踏を本當(dāng)のスポーツ用品のブランドに位置しますと思っています。

運(yùn)動(dòng)靴、スポーツウェア、ハットソックス、バッグなどに製品構(gòu)造を広げ、新たな製品構(gòu)造を支えて、新たに足を踏み入れる店舗モデルのスポーツ用品専門(mén)店を作り直します。

専売プロモーションの任務(wù)は2001年に設(shè)立された安踏東方スポーツ用品會(huì)社にあります。

安踏さんは一年間で全國(guó)で500店の専門(mén)店を発展させる計(jì)畫(huà)を立てました。

2001年末には、安踏の専売計(jì)畫(huà)が予定の目標(biāo)を達(dá)成し、500の専門(mén)店が各大中都市で咲き誇っています。

2001年から今まで、安踏の運(yùn)動(dòng)靴の販売量と市場(chǎng)占有率はずっと國(guó)內(nèi)の三甲の中にあります。