ご存知のように、溫州は中國の有名な靴の生産基地であり、有名な靴の都であり、多くの有名なブランドを持っています。例えば、奧康、赤とんぼ、康奈、イタリアなど、これらのブランドはここ數年ずっとしっかりと二、三級市場に座り続けています。

靴工場の多い溫州では、ブランド建設の強力なブランドを作成するには、これらの製靴企業(yè)の話題と緊急の需要を議論している。

－マーケティングFroomEMKT.com.cnマネジャーがブランドの誕生を促しました。2000年から2006年まで、國內のほとんどの県城、鎮(zhèn)、さらにいくつかの地方都市の靴業(yè)市場は溫州ブランドに占領されました。

有名な商標、真皮の標識、中國のブランド、中國の有名な商標、國家の検査免除の製品、中國の本當の靴の王など、各栄譽はほぼすべて溫州の靴の企業(yè)に獨占されます。

これはここ數年の溫州の靴企業(yè)が職業(yè)のマネージャーの管理と経営の構想を導入して別れました。

各メディアは溫州企業(yè)のブランド化の建設成果を次から次へと宣伝しています。政府から企業(yè)に至るまで、上下にブランドを作る強い意欲があります。ブランドがあれば、市場があり、販売量があり、企業(yè)はすでにブランドの力を感じています。

この何でも調子に乗るところで、ブランドを作っても例外ではないです。いくつかの中小靴企業(yè)は急いでブランドの道を歩いています。溫州は名実ともに「ブランド」の靴の都になりました。

－栄譽の氾濫は企業(yè)にふさわしくない困惑－市場によると、2006年まで溫州靴企業(yè)の有名ブランドが一気に多くの企業(yè)の所有者の歓心を奮い立たせ、大規(guī)模な拡張を行った。

メーカー、代理店、企業(yè)管理職は名譽の前ではほとんど方向を見失い、拡張の道は弓の上にある…

しかし、企業(yè)は自分の様々な不完全な要素を見逃しています。

生産能力、開発、市場通路、端末イメージ、チーム経営理念、品質、サービス、人材の配置、資金不足など。

インコによる舌打ちが相次ぎ、ナイキやアディダスなどの國際ブランドの経営モデルを模倣した。

広州、成都などのステッカー加工、カジュアルシューズから石獅子、広州などの加工、紳士靴の自社生産に加え、溫州の他の靴企業(yè)から加工されます。

このようにして空洞化したブランドを作って、市場に投入して販売したり、専門店を開いたりします。

溫州二、三線ブランド企業(yè)は基本的にこの経営モデルを採用しているので、卸売市場には同じブランドの商品がたくさんあります。

製品の同質化は極めて深刻で、価格は一觸即発である。

端末小売業(yè)者のイメージが足りないため、製品の同質化が深刻で、経営の考え方が比較的に遅れています。経営方式は相対的に単一で、マーケティングの実行が不十分です。

いくつかのブランドは市場の販売が力がない狀況に直面して、中央テレビ、省級テレビなどの各テレビメディアで短期的な広告を始めました。

また、一部のブランドは小売端末をイメージショップ、標準化専門店にするようになりました。

メーカー、代理店は一生懸命に下のカウンターイメージ、ヘッドイメージ、アウトドア広告を作っています。

しかし、全體の実力が足りなくて、開店した専門店はまもなくブランド店になります。

端末の販売がだるくて在庫が溜まって資金の圧力が大きいです。

最終小売店の借金→代理店の借金→メーカー、不良債権、馬鹿帳がいっぱいあります。これら二、三線のブランドの収益力は普遍的に低くて、甚だしきに至っては損失もあります。ブランドの生存が危ぶまれています。

特に注目すべきはナイキ、アディダスです。彼らの研究開発は自分の手で掌握しています。専門の大手メーカーがそのブランドのために専門的に加工しています。品質は厳しくて、検査の中で不良品が市場に流入しないことを発見したら、プレスナイフで靴をいくつか切っています。

振り返ってみると、溫州の靴企業(yè)の一部は、研究開発、生産、品質、出荷時間など、基本的に他の人の手に握られています。このようなブランドは本當の意味でのブランドですか？

－代理店のしようがない：高級運搬工－市場に対する厳しい競爭環(huán)境になり、小売業(yè)者は絶えず代理店に要求し、メーカーは絶えず代理店に圧力をかけ、代理店は中間の両側に挾んでいじめられ、彼らは生存環(huán)境がますます厳しくなると感じています。

メーカーの様々な圧力と小売業(yè)者の不當な価格要求に直面しています。また、巨大な在庫と借金が彼らを圧迫しています。

代理店：道はどこですか？

－端末小売業(yè)者の彷徨－溫州ブランド靴を経営する端末小売業(yè)者を訪ねたことがあります。彼らは私たちの小さな県の町で多くの専門店を開いています。溫州ブランドです。これらのブランドはほとんど同じです。商品の品番まで同じです。

値段が高くなったのは自殺と同じです。セールをしても儲からないです。

品質も把握していないし、単一ブランドの専売をしています。連日頻繁に店員の給料店を使って借りても維持できません。

店の賃貸料は年々上がって、その上良い地域はレンタルしにくくて、特に大きいブランドは彼らはつけますと2つの3つの部屋の店先で、2,3線のブランドは辺鄙な地方に萎縮することしかできなくて、しようがなく雑用ブランドに成り果てます。

－覚醒と思考－情報化が高度に発達した時代に、消費者はますます理性的になりました。広告＋栄譽＋スターによってブランド認識を獲得し、販売奇跡の時代を創(chuàng)造しました。

このような市場環(huán)境に直面して、多くの企業(yè)、特に中小企業(yè)はブランドの道を建設して引き続き歩き続けるかどうかを尋ねなければなりません。

ブランドを作るのは時代の発展趨勢だと思いますが、企業(yè)自身の優(yōu)位性に合わせて、劣勢を見極め、企業(yè)の內功をよく作って、自分の位置を正確にします。

溫州の靴の企業(yè)は実は多い優(yōu)位が存在して、中國の人口は多くて、市場は大きくて、機會は多くて、靴業(yè)界はまだ本當の指導のブランドを形成していないで、基本的には地區(qū)性の強いブランドですと言えます。

海外の靴業(yè)界のブランドはまだ完全に入っていません。いわゆるエッジボールの國際ブランドも長所がなく、殺傷力が強くないです。

靴の業(yè)界の敷居は低くて、技術の障壁が存在しないで、しかも國人はすでに國産のブランド特に溫州のブランドを認めました。

溫州はまた良好な靴の基礎環(huán)境があって、全國各地の商人に至る所にあります。

しかし、溫州の地元の靴企業(yè)が生産する製品構造は単一で、製品の同質化は非常に深刻です。

市場競爭が激しくなるにつれて、市場の細分化も日増しに明らかになり、消費は徐々に個性化に発展している。

外注だけではブランドの長期的な発展を支えることができなくなりました。このような空洞化したブランドの繁栄は表面的なものです。これは普通の中小企業(yè)が考えるべきもので、最終的に調整しなければなりません。

葉昭さんはずっとマーケティング企業(yè)の管理の仕事をしています。薬品販売保険トレーニング服飾マーケティングに従事したことがあります。長時間の靴販売と管理経験があります。