ネット羽運(yùn)動(dòng)裝備の第一ブランドの鴻星爾克を製造してブランドの“智”を投げ出して戦略の新しい思惟に勝ちます4月15日、2006年鴻星爾秋冬季注文會(huì)は廈門で盛大に開(kāi)幕して、今期の注文會(huì)の全國(guó)の代理店と販売店に參與して1000人を上回ります。

鴻星爾克は注文會(huì)で重拳で出撃し、「鎮(zhèn)企業(yè)の寶」「神舟」の限定版運(yùn)動(dòng)靴を盛大に発売しました。このシリーズの運(yùn)動(dòng)靴は鴻星爾克が「特殊ナイロンネット、新型超繊維、精密メッキTPU」の3種類の神六を搭載して宇宙測(cè)定に成功したもので、市場(chǎng)初の「神舟靴」です。

注文會(huì)では、鴻星爾克は「ブランドの知?jiǎng)佟工趣い槁豫譬`マを強(qiáng)く打ち出し、新たな戦略的思考で再び成功して參加者の注目を集めました。

商品はブランドとともに花を咲かせ、鴻星爾克は今回の注文會(huì)で順調(diào)に戦略的な包囲突破の第一歩を?qū)g現(xiàn)させます。

會(huì)議に出席した権威的なマーケティング関係者は、「ブランドの知?jiǎng)佟工?、現(xiàn)在の國(guó)土スポーツブランドの発展観念が成熟しつつあることを反映しており、このような戦略的思考はスポーツ用品業(yè)界のブランドにとって新たな構(gòu)想となると言える。

今回の注文會(huì)の開(kāi)會(huì)式では、鴻星爾克グループ総裁の呉栄光氏によると、ブランドの「智」勝は鴻星爾克の戦略新思惟であり、生産技術(shù)、ブランド増値、ルート突破及び資本運(yùn)営という主要路線を貫いている。

よく勝負(fù)するのが必ずしも勝つとは限らなくて、ブランドは“智”で勝利します。かつて《よく頑張ってやっと勝つことができます》という閩南語(yǔ)の歌曲が大江の南北に広がっています。

福建商人は我が國(guó)の現(xiàn)代の最も重要な商業(yè)システムの一つとして、我が國(guó)のスポーツ用品業(yè)界の主力軍でもあります?！钢袊?guó)靴都」はずっとわが國(guó)のスポーツ用品市場(chǎng)の半分を占めています。

福建商人はずっと「敢えて戦う」という硬骨なやり方で國(guó)內(nèi)外を駆け回っています。スポーツ用品市場(chǎng)でもずっと「勇者を王に」という戦略を?qū)g行しています。

確かに、數(shù)年前にこのような策略は“広告が鳴り響くと、黃金の萬(wàn)両”と言えます。

しかし、消費(fèi)行動(dòng)が理性的になるにつれて、広告は消費(fèi)者の財(cái)布を引き裂けなくなり、「スター＋広告」の「勇夫」方式はだんだん失効していく。

また、業(yè)界の生産能力が拡大し、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)が激化し、中低市場(chǎng)は次第に「微利時(shí)代」に向かっています。NikeやAdidasなどの國(guó)際一流ブランドと二線ブランドはわが國(guó)の高利益の第一線市場(chǎng)を基本的に獨(dú)占しています。本土ブランドは國(guó)際ブランドとハイエンド市場(chǎng)を爭(zhēng)う運(yùn)命に直面しています。

鴻星爾克は晉江のスポーツ用品産業(yè)の中の後進(jìn)のショーで、當(dāng)面のこのような業(yè)界の構(gòu)造の下で、鴻星爾克はどのように“包囲を突破します”の挑戦に直面します。

鴻星爾克グループ総裁の呉栄光氏は記者団に対し、市場(chǎng)の発展は「勇猛無(wú)謀」が成功しないことを示しています。ブランドは「智」で勝利しなければなりません。

鴻星爾克の「ブランド知?jiǎng)佟箲槁孕滤技?jí)はまさにこのような背景の下で勢(shì)いに応じて出てきたのです。

いったいブランドはどうやって「智」で勝つのですか？

知?jiǎng)伽蔚坤涎u品の技術(shù)の含有量を高めることが第一の重要事項(xiàng)です。國(guó)際ブランドと競(jìng)爭(zhēng)するのは土本ブランドの発展の必然的な傾向です。

今まで土本ブランドの「付風(fēng)」現(xiàn)象が深刻で、NikeとAdidasは何を出していますか？

これは製品の同質(zhì)化現(xiàn)象を深刻化させる一方で、差異化の利點(diǎn)がない。

同時(shí)に企業(yè)は自主開(kāi)発の能力を失い、ブランドの核心競(jìng)爭(zhēng)力を達(dá)成できません。

一方、本土ブランドのフォローアップ戦略は強(qiáng)いブランドには成長(zhǎng)しにくいし、ハイエンド市場(chǎng)との距離はなかなか縮められません。

鴻星爾克のブランド「智」勝戦略はまさに病狀に対する良方で、鴻星爾克集団ブランド管理センターの徐海雲(yún)さんによると、製品は市場(chǎng)交換価値の基礎(chǔ)であり、ブランド「智」勝の一番の任務(wù)は內(nèi)功を訓(xùn)練し、核心競(jìng)爭(zhēng)力を達(dá)成することであり、そのために製品の技術(shù)內(nèi)容を高めることが第一の重要任務(wù)である。

“科學(xué)技術(shù)の先導(dǎo)”はずっと鴻星爾克ブランドの戦略方向です。

調(diào)査によると、2002年から鴻星爾克は技術(shù)研究開(kāi)発を核心とする企業(yè)戦略を制定し、巨額の投資を非難している。

2005年10月12日、中國(guó)の萬(wàn)人の歓呼の中で、中國(guó)の「神舟6號(hào)」の有人宇宙船が成功裏に帰航しました。この日は鴻星爾克の好日で、鴻星爾克は「神六」の三つの製靴材料――「特殊ナイロンネット」、「精密電気めっきTPU」、「新型超繊維」を搭載して宇宙の高強(qiáng)度測(cè)定に成功しました。

「神六実験」の成功は、鴻星爾克の技術(shù)的な包囲を突破した大きな成果と言えます。

続いて、鴻星爾克GDS地面は全部手を握って地震を軽減するシステムの技術(shù)が登場(chǎng)して、國(guó)産の運(yùn)動(dòng)靴は初めて洋品ブランドと対抗できる運(yùn)動(dòng)靴の制震技術(shù)を開(kāi)発しました。

科學(xué)技術(shù)が急速に発展している今日では、いかなる成功技術(shù)も「鉄の飯茶碗」ではなく、獨(dú)自の研究開(kāi)発に頼るだけでは市場(chǎng)のニーズに追いつかないほど変化しています。

2005年末、鴻星爾克は中國(guó)科學(xué)院のある研究所と協(xié)力して「知力」の協(xié)力を開(kāi)始しました。中國(guó)科學(xué)院のある研究所が鴻星爾克のために先端運(yùn)動(dòng)裝備の技術(shù)研究開(kāi)発サポートを提供しています。

「內(nèi)外接合、専門サポート」の技術(shù)開(kāi)発方針は、鴻星爾克の研究開(kāi)発実力を大いに強(qiáng)化しただけでなく、製品の差異化を?qū)g現(xiàn)し、鴻星爾克の核心競(jìng)爭(zhēng)力を達(dá)成しました。

技術(shù)は製品の基礎(chǔ)を固めるためですが、良いお酒も路地の深さを恐れています。強(qiáng)いブランドの付加価値のサポートがないと勝てるわけがありません。

商品はブランドの付加価値で、ブランドは“知謀”で鴻星爾克ブランド管理センターの徐海雲(yún)さんに記者の話をしました。製品の増値のために強(qiáng)いブランドを作らなければなりません。

情報(bào)が膨張する時(shí)代には、ブランドの伝播に対する「広告爆撃」の役割は非常に限られています。ブランドの戦略計(jì)畫(huà)において、戦略的な応用は極めて重要です。

「智」勝戦略の指導(dǎo)の下で、鴻星爾克はすでに「四位一體」の整合マーケティング伝播體系を形成しています。即ちスポーツ試合のバンドル、広告、広報(bào)、端末で四つのユニットサービスを展示して、「ネット羽運(yùn)動(dòng)裝備第一ブランドを製造する」という主體目標(biāo)を持っています。

2006年3月、鴻星爾克グループの総キャリアの呉栄光さんは投資家と冠商の二重の身分で國(guó)家體育総局の「2006-2008鴻星爾克國(guó)際女子テニスシリーズ試合」の記者発表會(huì)に出席しました。

注目すべきことは、鴻星爾克が「投資＋協(xié)賛」という革新的なモードで「2006-2008鴻星爾克國(guó)際女子テニスシリーズ」に參加したのはまさにその「智」です。

中國(guó)のテニスの臺(tái)頭は必至で、中國(guó)のテニスプロ化試合の発展の好機(jī)を利用して、資本投入によってテニスの急速な発展を育成して、試合をしっかりと行います。

このスポーツが普及すると、鴻星爾克はシリーズの冠名商と投資家として、ブランドは自然と試合の発展に従って巨大な向上を得ます。

最も重要なのは鴻星爾克が「中國(guó)網(wǎng)羽専門運(yùn)動(dòng)裝備第一ブランド」の正確な位置づけを作って、このシリーズの試合が中國(guó)での発展に従って市場(chǎng)に認(rèn)められ、受け入れられます。

広告と広報(bào)普及において、鴻星爾克は「目標(biāo)達(dá)成率」をはじめとして、単なる露出率を求めず、ターゲット受け手の受信習(xí)慣を研究し、メディア投入を最適化し、「目標(biāo)達(dá)成率」の最大化を目指しています。

一方、創(chuàng)意要求を強(qiáng)化することで、「目標(biāo)認(rèn)識(shí)」の最大化を?qū)g現(xiàn)し、ブランド文化を創(chuàng)造する。

消費(fèi)者がブランド端末に対して展示する「ステレオイメージ」に対して、鴻星爾克は権威的なマーケティング専門家を招いて、その端末店のヘッドデザイン、製品陳列などを統(tǒng)一的に指導(dǎo)しています。

マーケティングの普及を統(tǒng)合するシステムの下で、鴻星爾克は資源の効果を広めてすべて集中的に利用することができて、“ネットの羽の運(yùn)動(dòng)の裝備の第一ブランド”のブランドの目標(biāo)は更に十分で、更に系統(tǒng)的な資源を享有して、このようにしてこそ強(qiáng)い勢(shì)いのブランドを作り上げることができて、優(yōu)秀な製品のために値上がりします。

しかし、製品とブランドは內(nèi)功です。ブランドの「智」が勝つ戦略は最終的にはチャネルで市場(chǎng)を動(dòng)かしてこそ、成功することができます。

ルートの建設(shè)には「智」が「優(yōu)」を求め、逸品通路が市場(chǎng)に協(xié)力して伝統(tǒng)的なスポーツ用品業(yè)界のルートを突破して構(gòu)築するのも「ハードワークモデル」であり、全力を盡くしてチャネルネットワークを構(gòu)築し、製品の購(gòu)買率を重點(diǎn)にして、ルート資源の最適化の統(tǒng)合を無(wú)視した。

それに上流企業(yè)と下流の代理店との提攜協(xié)議は往々にして一年に一度の契約であり、協(xié)力関係が不安定になり、短線利益協(xié)力が主導(dǎo)になり、ルートは本當(dāng)にブランド市場(chǎng)攻略の利器になることができない。

NikeやAdidasなどの國(guó)際スポーツブランドは一貫して「通路」を重視しており、優(yōu)位なチャネル資源を把握することを戦略的に高度化している。

このような戦略の背後には深い意味があります。実は優(yōu)勢(shì)なルート資源は販売実績(jī)を創(chuàng)出するだけでなく、ブランドに対しても大きな向上作用があります。

これに対して、鴻星爾克は現(xiàn)在のルートモデルの問(wèn)題點(diǎn)を深く研究し、同時(shí)に國(guó)際ブランドの先進(jìn)的な経験を參考にして、「逸品ルートネットワーク」の戦略を提出しました。ルート建設(shè)の重點(diǎn)を希少な優(yōu)位資源を掌握する面に置いて、「貴精不高多」の路線を走ります。

この策略の実施の方面で、鴻星爾克は“2本の足が歩く”の方法を採(cǎi)用します。

一方、鴻星克は國(guó)內(nèi)の各大都市の繁華商業(yè)街にブランド旗艦店を設(shè)立し、鴻星爾克攻略の中の「奇兵」となり、市場(chǎng)の最前線で強(qiáng)力に出撃しました。

一方、焦點(diǎn)は希少な優(yōu)位チャネル資源と長(zhǎng)期的な戦略的協(xié)力関係を達(dá)成し、代理店の利益を企業(yè)の利益と直接連結(jié)し、代理店を鴻星爾克市場(chǎng)攻略の中の「堅(jiān)兵」にする。

「奇兵＋堅(jiān)兵」のモデルで長(zhǎng)期効果的な「逸品ルートネットワーク」を構(gòu)築し、この稀少な20%のルートを利用して企業(yè)の80%の販売任務(wù)を完成するとともに、ブランドイメージを向上させ、市場(chǎng)の最前線でブランドの包囲を助ける。

技術(shù)、ブランド、チャネルを問(wèn)わず、すべての企業(yè)の製品運(yùn)営ラインの各一環(huán)であり、資本運(yùn)営のサポートが必要であり、製品運(yùn)営全體の「智」勝を?qū)g現(xiàn)するには、資本運(yùn)営も「智」から切り離せない。

「智」は千里にあり、國(guó)際化資本プラットフォームを利用して、強(qiáng)制的に自己変質(zhì)製品の運(yùn)営の業(yè)績(jī)はブランドの資本市場(chǎng)での価値を決定しました。資本の出所は企業(yè)の発展に影響を與えます。だから、資本運(yùn)営にはもっと大きな知恵が必要です。

鴻星爾克は國(guó)內(nèi)の資本市場(chǎng)に入ることを選んでいません。シンガポールで上場(chǎng)することを選んでいます。

一方、企業(yè)は國(guó)際化の融資プラットフォームを設(shè)立し、より広範(fàn)な融資ルートを開(kāi)拓し、製品の運(yùn)営を長(zhǎng)期的にサポートする。

一方、國(guó)際資本市場(chǎng)に進(jìn)出するには、國(guó)際企業(yè)で自分を求めてこそ、資本市場(chǎng)の認(rèn)可が得られます。

これは企業(yè)全體の運(yùn)営管理水準(zhǔn)の向上に強(qiáng)制的な制約がある。

これはいわば「背水の陣」の謀略だ。

また、國(guó)際資本市場(chǎng)に進(jìn)出することは、將來(lái)の鴻星爾克の「グローバルネット羽運(yùn)動(dòng)裝備第一ブランド」に対しても伏線の役割を果たしています。

ここ數(shù)年、中國(guó)市場(chǎng)のスポーツ裝備市場(chǎng)は安定的に成長(zhǎng)しており、08年の北京五輪の影響で、中國(guó)のスポーツ裝備市場(chǎng)は近い將來(lái)、爆発的な成長(zhǎng)を遂げる可能性が高い。

しかし、土本ブランドは「內(nèi)憂外患」の難局に陥っています。核心技術(shù)の欠落は製品の同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)を激化させています。ナイキ、アディなどの國(guó)際ブランドはまた虎視眈々としています。

土本ブランドがこのような狀況下で順調(diào)に「包囲突破」できないと、美しい市場(chǎng)の見(jiàn)通しはただの「畫(huà)餅」で、飢えをしのぐことができない。

鴻星爾克のブランド「智」勝戦略は発展の趨勢(shì)に順応し、新たな戦略的思考で企業(yè)の「包囲突破」を配置し、実行可能な方法として、業(yè)界にいい參考価値を提供しました。