北京大望路新光天地1階に入り、

中にあるカバンは30%割引できます。このカバンは今年の新商品ですから。

Coachの店員は10500元の人民元のウワバミ柄のハンドバッグを指して記者に言いました。

Coachの英語(yǔ)公式サイトでは、このカバンの価格は1000ドルで、國(guó)內(nèi)より40%近く安いです。

Coachの店員によると、國(guó)內(nèi)の専門店の価格はCoach中國(guó)公式サイトの表示価格と完全に一致しています。

記者はCoachウェブサイトを見(jiàn)て、花を刻んだワニ柄のハンドバッグが中國(guó)の公式サイトに表示されているのを見(jiàn)つけました。

Coach中國(guó)公式サイトの新商品の中で、一番低い価格のハンドバッグは3800元で、英語(yǔ)のウェブサイトでは一番低い価格のハンドバッグは128ドルしか売られていません。この価格水準(zhǔn)は國(guó)內(nèi)では中高級(jí)消費(fèi)品と言えます。

今まで、外の世界はCoachに対してですか？

Coachは中國(guó)市場(chǎng)の運(yùn)営費(fèi)用が高いと言います。

価格の違いについては、Coachスポークスマン、Coach國(guó)際部小売業(yè)社長(zhǎng)のVictor Luis氏によると、海外ブランドに価格差があるのは中國(guó)市場(chǎng)で普遍的な現(xiàn)象だという。

実際、価格の違いの原因はたくさんあります。交通運(yùn)輸費(fèi)、マーケティング支出、店舗オープンの出費(fèi)、店舗運(yùn)営費(fèi)用などが含まれます。

加えて、「私たちはアメリカで70年の歴史を持っています。Coachは現(xiàn)地市場(chǎng)ではナンバーワンブランドですので、規(guī)模的な効果があります。しかし、中國(guó)を含む國(guó)際市場(chǎng)においては、まだこれらの優(yōu)位性を持っていません?！?/p>

Victor Luisによると、中國(guó)や他のどの國(guó)や地域の市場(chǎng)でも、Coach製品の価格は大體ヨーロッパの伝統(tǒng)的な高級(jí)品価格の半分しかない。

ネットユーザーが十大「?jìng)钨槢g品」を並べた。

Coachのような海外二線ブランドが中國(guó)市場(chǎng)に進(jìn)出してから贅沢品の輸入ブランドに変わるのは珍しくないです。

ネットユーザーの書(shū)き込みによる10大「?jìng)钨槢g品」の中で、Coachはトップに立ちました。また、GAP、LEVISなどのブランドも含まれています。

「海外では多くの輸入ブランドが安いです。

GAPは海外では大衆(zhòng)消費(fèi)品です。20歳ぐらいの若者はターゲットの人達(dá)です。海外の若者もお金がないので、高級(jí)ブランドではないですが、國(guó)內(nèi)のGAPは高級(jí)感があります。

趙萍が言った。

これらのブランドはアメリカで大衆(zhòng)ブランドに屬しています。中國(guó)人はアメリカに行って、いくつか買って持って帰ります。アメリカの価格は中國(guó)より50%ぐらい安いです。

ニューヨークに留學(xué)している中國(guó)人學(xué)生が言った。

値段が高いのは贅沢品ですか？

これらの海外二線ブランドは中國(guó)に入ってからどうしてぜいたく品のコートを著られますか？

「國(guó)內(nèi)消費(fèi)者は外國(guó)ブランドに対する認(rèn)知に限界があり、ブランドの口コミ、ブランドの位置づけに対して相応の理解が不足しています。多くはただ流行に従うだけで、このような情報(bào)が不完全な場(chǎng)合、海外のいくつかの二、三線のブランドを有名な高級(jí)ブランドと間違えている可能性があります。」

対外経済貿(mào)易大學(xué)ラグジュアリー研究センターの周婷常務(wù)副主任はこう述べた。

彼女は為替レート、関稅及び輸送コストなどの追加の要因により、これらのブランドは國(guó)內(nèi)での販売価格が外國(guó)より高いと考えています。

このような価格に対して、國(guó)內(nèi)の消費(fèi)者は當(dāng)然価格が高いと思います。買えないのは贅沢品です。

周婷は同時(shí)に、これらのブランドが中國(guó)に進(jìn)出してから一流の高級(jí)品に昇進(jìn)できるのは優(yōu)れた製品の品質(zhì)とブランドイメージにあり、ブランドの伝達(dá)のある精神と一部の國(guó)內(nèi)の消費(fèi)者が一致したと認(rèn)めました。

高価格に加えて、商品の品質(zhì)が優(yōu)れているということで、これらのブランドは中國(guó)に市場(chǎng)があります。

周婷さんによると、これらのブランドは自國(guó)と中國(guó)での地位において、両者の比較性がありますが、消費(fèi)者によって、消費(fèi)者のニーズが異なり、消費(fèi)者の行動(dòng)特徴が違っています。

マーケティング方式は肩に贅沢品を比べる。

マーケティング戦略専門家の尚陽(yáng)さんは、ブランドの位置づけは直面する市場(chǎng)と販売狀況と関係があります。もちろんマーケティングとも関係がありません。

確かに、Coachは中國(guó)でブランドの第一線の贅沢品と肩を並べるマーケティング方式も彼らの助けになりました。

多くの中國(guó)人は崇洋的な消費(fèi)心理を持っています。これは海外二線ブランドが中國(guó)で贅沢品の行列に入ることができる一つの原因です。中國(guó)本土企業(yè)が贅沢ブランドを作ることが難しい重要な要素です。

尚陽(yáng)は言った。

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なぜ海外の二線ブランドが中國(guó)で高級(jí)品になるのか？世界高級(jí)品協(xié)會(huì)の中國(guó)首席代表の歐陽(yáng)坤氏は、価格が主な原因と考えています。

また、中國(guó)の第一線都市の一人當(dāng)たりの月収とも関係があります。

海外の大衆(zhòng)ブランドの中國(guó)での販売価格は、中國(guó)の1人當(dāng)たりの月収にとってはまだ高く、中國(guó)の消費(fèi)者の購(gòu)買圧力は大きい。

単品の商品の価格は國(guó)家の第一線の都市の1人當(dāng)たりの月収より大きくて、このような商品は贅沢品に屬します。

Coachはアメリカでスーパーの商品で、中國(guó)に入ってから専門店を開(kāi)いて、店のイメージを十分にしていると歐陽(yáng)坤さんは言います。

これらの外國(guó)ブランドは中國(guó)に入って包裝してから輸入ブランドになります。

これは中國(guó)の消費(fèi)者の未成熟と歐米ブランドに対する理解が全くないということを示しています。贅沢品という概念の定義が曖昧です。

拡張

國(guó)産ぜいたく品の品薄の原因を探る。

中國(guó)のブランドの中で世界級(jí)の贅沢品に不足して、茅臺(tái)は國(guó)內(nèi)に限られて、お茶は潛在的な品質(zhì)があると思われます。

2010年の中國(guó)のぜいたく品市場(chǎng)の消費(fèi)総額は107億ドルに達(dá)し、世界シェアの4分の1を占め、日本に次ぐぜいたく品消費(fèi)の第二大國(guó)となった。

海外の二線ブランドが高級(jí)品として活躍している時(shí)、中國(guó)本土の企業(yè)は彼らが中國(guó)市場(chǎng)の大きなケーキを分けて食べるのを見(jiàn)ています。

本土ブランドは初歩段階にある。

関稅の引き下げは贅沢品の値下げをもたらすことはない。贅沢品の高値の根源は輸入者が価格決定権を握ることであり、中國(guó)本土企業(yè)には贅沢なブランドがなく、聞くしかない。

免稅業(yè)務(wù)に従事する人は記者に対して言いました。

「今では高級(jí)品の発展に力を注ぐ企業(yè)人や優(yōu)秀なデザイナーも現(xiàn)れています。例えば、鄧永強(qiáng)の上海灘、郭培のバラ坊などです。國(guó)酒茅臺(tái)、寶飾老鳳祥、周大福、トップクラスの真っ赤な服のお茶葉など、ブランドラインが多くの層を放射しているのは、贅沢消費(fèi)者に特化しているわけではありません。」

対外経済貿(mào)易大學(xué)贅沢品研究センターの周婷常務(wù)副主任によると、中國(guó)本土の高級(jí)品ブランドはまだスタート段階にある。

「高級(jí)ブランドは文化の土壌に根ざしなければならない。例えばフランスのワインはフランス人のロマンチックさを伝えている。スイスの腕時(shí)計(jì)はその精緻な精神を代表している。

本土のぜいたく品を発展させるには、同じように私たちの深い文化の根底に植えなければならない。

周婷は中國(guó)には本土の贅沢なブランドを育てる文化土壌が欠けていないと考えています。五千年の伝統(tǒng)的な歴史の中で、中國(guó)の元素がどのようにブランドに溶け込むかは長(zhǎng)期的な過(guò)程です。

「本土のぜいたく品の成長(zhǎng)には長(zhǎng)期沈殿の過(guò)程が必要です。この過(guò)程において、多くの海外の贅沢ブランドが進(jìn)出し、我々の本土の高級(jí)ブランドの成長(zhǎng)に良い機(jī)會(huì)と発展を提供しました?！?/p>

それ以外に、周婷はブランド位置づけLOGOの表現(xiàn)はある程度市場(chǎng)の検査を繰り返していると言いました。

お茶は贅沢品の白地とされています。

世界高級(jí)品協(xié)會(huì)の中國(guó)首席代表の歐陽(yáng)坤氏によると、現(xiàn)在は消費(fèi)者が本當(dāng)に認(rèn)めているものは一つもなく、論爭(zhēng)のない中國(guó)の高級(jí)品ブランドですが、いくつかの分野で高級(jí)品の行列に入る可能性があります。

高級(jí)マオタイはもう中國(guó)の高級(jí)ブランドの代表と言えますが、殘念なことに、白酒はワインと違って、多くの外國(guó)人は白酒の味に慣れていません。

歐陽(yáng)坤によると、中國(guó)のお茶は贅沢品の白地になります。お茶は中國(guó)の伝統(tǒng)文化、お茶の工程及び歴史文化を含んでいます。神秘感と幻想に満ちています。

味の上で、外國(guó)人は適応できますし、食べたいです。

國(guó)際的には比較的固定的な消費(fèi)者がいて、潛在的な消費(fèi)群體もあります。これらはお茶が中國(guó)の贅沢品を作る前提になります。